新董事长程雪的“第一把火”，重拾增长后海天味业拟赴港上市

（原标题：新董事长程雪点燃第一把火：重整渠道的海天味业奔赴港股）

出品｜深度研究工作室IPO组

文｜墨汐

随着港股市场的回暖，众多知名企业纷纷计划在香港联交所主板挂牌上市。在这股热潮中，海天味业也宣布了赴港上市的计划，这被视为新董事长程雪上任后的“第一把火”。

在美的集团和顺丰控股成功登陆港股的示范效应下，四季度港股新股市场明显回暖。近期，A股市场的企业纷纷将目光转向港股市场，寻求更广阔的发展空间。海天味业作为行业领军企业，也看到了这一机遇。

程雪，这位海天味业的内部老将，在新任董事长的领导下，进行了一系列产品和渠道方面的改革创新。他推动产品多元化布局，同时裁撤线下渠道，积极布局线上渠道。此次海天味业拟赴港上市，被业内人士视为程雪点燃的第一把火，旨在提升海天味业的国际影响力。

回顾海天味业的发展历程，自2014年上市以来，公司长期保持双位数的高增长趋势。在2021年，随着外部环境的变化，公司的增长趋势出现了拐点。社区团购的兴起对海天的经销商体系造成了巨大的冲击。

为了应对这一挑战，海天味业进行了渠道调整。程雪上任后，进一步加大了对渠道的优化力度。他强调深度分销和直控终端的重要性，通过优化经销商体系，提高渠道效率。这一举措使得公司在渠道方面逐渐恢复了增长态势。

在赴港上市的计划中，海天味业希望能够筹集更多的资金，推动国际化战略的实施。这不仅有助于提升公司的国际品牌形象和综合竞争力，还能够为公司未来的发展提供更强的资金支持。

海天味业赴港上市是公司在新的发展阶段的重大举措。在程雪的领导下，公司正通过产品和渠道的改革创新，努力恢复增长态势。赴港上市将为海天味业提供新的发展机遇，助力公司迈向更高的台阶。三季度末，海天味业的经销商数量飙升至6722家，或许暗示着其线下渠道的调整已渐近尾声。随着渠道扩张的稳步推进，海天味业正逐步重拾增长动力。

踏入2024年前三季度的海天味业，收入已经飙升至203.99亿元，同比增长了9.38%。而其归母净利润也达到了48.15亿元，同比增长了11.23%。这一业绩表现充分展示了海天味业的市场影响力和盈利能力。

在全球化的大潮中，越来越多的中国企业选择走出国门，寻求新的增量市场。海天味业便是其中的佼佼者。正如海天味业所言，出海有助于提升企业的国际声誉和品牌影响力，进而增强竞争力。企业可以通过出海充分利用全球资源，推动技术进步和管理提升。

今年8月，有投资者询问海天味业在国际市场的表现。海天味业表示，其产品已出口到全球90多个国家和地区，虽然出口的份额占整体销售的比例不大，但公司正在积极拓展出口业务。从最近的财报数据来看，海天味业的海外市场收入已从2019年的10.35亿元增长至2023年的17.44亿元，收入占比也从5.23%提升至7.10%。尽管海外市场的拓展仍处于起步阶段，但潜力巨大。

面对出海的挑战，海天味业需要解决本地化、市场调研与定位等问题。业内人士也提醒，在渠道和品牌推广方面，海天需要与当地有实力的经销商、零售商等建立良好的合作，并注重本地化、精细化的推广策略。还需关注文化差异、知识产权等方面的挑战。

为了更适应海外市场，海天在产品端已经做出了一些调整。例如，针对欧美市场消费者对“无麸质”产品的消费趋势，海天推出的无麸质酱油已经获得了全球公认的SGS无麸质认证。还推出了符合要求的酱油和蚝油产品，并通过了印度尼西亚的食品认证。

对于海天味业而言，出海的机遇大于挑战。如果成功打开海外市场，将为公司未来的成长打开更大的空间。期待海天味业在全球市场的表现，$海天味业(SH603288)$未来可期！