无研发不生产仅贴牌，一家46人的公司竟能撑起4亿营收？

【介绍】一家仅有46人的公司，如何凭借DHA产品撑起4亿营收？DHA领域的“搬运工”传奇

在母婴营养品市场，纽曼思健康食品控股有限公司的名字正逐渐崭露头角。这家看似规模不大的公司，却以其主营的藻油DHA产品赢得了市场的青睐。近日，纽曼思向港交所递交招股说明书，计划登陆港股市场，这背后的故事令人好奇。

DHA，被誉为人体必需的多不饱和脂肪酸，与脑健康息息相关。在婴儿奶粉市场中，DHA更是被誉为促进宝宝大脑发育的“黄金元素”。而纽曼思正是抓住了这一市场机遇，专注于藻油DHA产品的研发与销售。

深入研究其业务模式后，你会发现纽曼思更像是一个DHA领域的“搬运工”。它没有自己的研发和生产部门，但其商业模式却异常成功。纽曼思采用OEM（贴牌生产）方式，向供应商采购产品，然后以纽曼思的品牌名称进行销售。这也就意味着，纽曼思凭借其强大的市场策略与品牌影响力，实现了从“中间商”到市场领导者的华丽转身。

数据显示，纽曼思超九成收入来源于藻油DHA产品。这一产品线给公司带来了丰厚的利润，同时也让其在市场中占据了举足轻重的地位。公司的主要供应商高度集中，但这也并未影响其业务的稳定性。值得一提的是，纽曼思是中国母婴营养品行业藻油DHA分部的专利品牌拥有人，其产品质量得到了消费者的广泛认可。

作为“搬运工”，纽曼思却拥有强大的市场竞争力。其成功的秘诀在于精准的市场定位、有效的营销策略以及对消费者需求的深刻洞察。公司紧跟市场趋势，不断推出符合消费者期待的产品。纽曼思还通过与供应商紧密合作，确保产品的质量与供应的稳定性。这也为其赢得了消费者的信任与支持。

值得一提的是，纽曼思的营销开支相对较高，但这也为其赢得了品牌知名度与市场份额。公司的员工人数仅为46人，但每个人都发挥着重要的作用。从销售、营销到物流，每个环节都井然有序，确保公司的日常运营与市场拓展。

此次IPO，纽曼思计划将募资用于进一步扩充业务、提高品牌知名度与形象。未来，这家“搬运工”公司能否继续在DHA领域创造奇迹？让我们拭目以待！纽曼思的营销与推广策略及其业绩概览

为了在网络购物平台有效推广产品，纽曼思决定向电商公司购买品牌营销及推广产品。各期的推广开支分别为约1260万元、2140万元、3380万元和2160万元，占总推广开支的约七成。这一策略显示了纽曼思对电商渠道的重视，力图借助电商平台的力量扩大市场份额。

从产品类别的收益明细来看，纽曼思的业绩表现引人关注。其各期营业收入稳步上升，显示出良好的发展势头。毛利率更是超过70%，表明公司产品具有强大的市场竞争力。

在2023年，纽曼思采取“以价换量”的策略，成功将藻油DHA的价格从230元/件降至210.7元/件，导致公司营收大幅增长81.67%，净利润增长16.35%。这种降价策略并未带来持续的业绩增长，2024年上半年的营收和净利润均出现大幅下滑。尽管如此，藻油DHA仍是纽曼思的核心盈利产品，其高毛利率表明公司在该领域具有显著的优势。

纽曼思的经营业绩在很大程度上受到产品组合的影响。不同产品的毛利率差异较大，如果藻油DHA产品的贡献比例减少或其毛利率下降，将对整体毛利率产生不利影响。

销售渠道方面，纽曼思主要通过电商公司、地区分销商以及网购平台进行产品销售。其前五大客户的收益占比持续上升，显示出公司对大客户的高度依赖。采用OEM模式生产的纽曼思也面临着供应商高度集中的风险。其最大供应商上海康营生物科技有限公司一直是公司的核心供应商，但如果未来出现供应问题，可能会对纽曼思的业务和财务状况产生重大影响。

纽曼思在电商渠道推广产品、调整价格策略、依赖核心客户与供应商等方面都有其独特的运营策略与挑战。面对市场的变化，纽曼思需要持续调整策略，以确保其业务、财务状况及经营业绩的稳定发展。