医药流通兼并重组（兼并重组和并购的区别）

1、什么是药品的随货同行

关键是看多长时间不分配不转增，如果几年连续都是这样，证明这公司不怎么样，那肯定是垃圾股，如果是半年报不分配不转赠的话就很正常，老是大比例分红这种公司也得小心了，关键看分配周期和分配额。

2、目前医药行业的市场分析如何

医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。回顾我国医药行业近五年的发展情况，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。
2004年医药行业共实现利润279.55亿元，同比增长9.25%。在主要子行业中，化学药品制剂工业实现利润96.65亿元，同比增长15.69%；化学品原料药工业实现利润50亿元，同比下降10.95%；医疗器械工业实现利润24.4亿元，同比增长49.01%；生物制药工业实现利润25亿元，同比增长14.22%；中成药工业实现利润74.39亿元，同比增长11.37%。
2005年医药行业累计实现工业总产值4459.44亿元，比上年增加近1000亿元，同比增长26.19%，全年呈现持续加快的增长走势，并创下“十五”期间医药行业的最高增幅。实现工业增加值1475.17亿元，同比增长17.5%；新产品产值621.91亿元，同比增长23.58%。累计完成化学原料药生产123.84万吨，同比增长36.9%，实现中成药生产75.89万吨，同比增长11.6%。在工业总产值方面，生物生化制品、化学原料药、卫生材料及医药用品制造3个分行业呈现快速增势，同比增速分别为36.60%、33.18%和27.76%，均高于全行业平均水平。
2006年1－5月我国医药行业销售收入前十家企业累计产品销售收入最高的达到了4473237千元，企业资产总计最高的达到了10263812千元，利润总额最高的达到了345829千元，2006年1－5月我国医药行业销售收入前十家企业累计全部从业人员平均人数最高的达到了19715人。2006年，医药流通领域的盈利空间随着药品分类管理、药品价格透明化和药品降价等政策的陆续推出而进一步压缩。目前，中国的医药商业竞争非常激烈，但更惨烈的激战还在后头。经过竞争，医药商业完全有进一步集中的可能。相信随着医药电子商务的开放，大的医药物流配送公司和大型医药商业公司的运营成本将会大幅下跌。
为了能够从容应对复杂的外部环境变化，医药企业应留意政府在医疗卫生结构调整和农村医疗保障方面的新动向，尤其要把握好医药行业发展的六大趋势——中成药市场竞争将加剧；处方药生命周期将会缩短；第三终端市场将更活跃；医药市场进一步集中，医药两极分化进一步凸现；政策性降价仍将持续；结构调整进一步加快，企业市场品种结构都将发生更大变化。
本报告共分十七章，介绍了国际医药行业和国内医药行业的发展，接着对生物制药、中药、化学药的发展做了详细的分析，然后分析了医药行业的经济数据，随后，报告对OTC药品市场、我国农村医药市场和我国主要地区医药行业的发展做了介绍，并对医药行业的重点企业、医药流通、医药行业的并购重组、医药行业的信息化建设和医药行业的知识产权保护做了透析，对医药行业的竞争格局和医药行业的投资进行了分析，还对医药行业的发展前景做了科学的预测。您若想对医药行业有个系统的了解或者想投资医药行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
在经历了2006年政策性“寒流”后，今年一季度，我国医药行业景气度开始回升，销售收入和净利润明显高于去年同期，销售毛利率同比也有所提高，这为上半年医药企业业绩的增长开了个好头。
业内专家指出，随着全局性医疗体制改革逐步推开，供给医疗服务的资金量将持续增加，这必将带来药品需求的提高，医药行业的经济状况也会逐步“回暖”。但不容忽视的是，目前我国医药行业整体研发实力不足，同质化竞争明显，虽然今年一季度部分医药企业的投资收益对其净利润增长的贡献很大，但这部分收益存在很大的不确定性，行业未来发展尚存隐忧。
投资收益助推业绩增长
与去年“增收不增利”的局面形成对照的是，今年1至3月份，作为医药行业经济状况晴雨表的医药上市公司净利润的增长明显快于营业收入的增长。根据Wind资讯的统计数据，一季度，医药上市公司实现营业收入386.54亿元，同比增长10%；实现营业利润91.12亿元，同比增长13.4%，行业毛利率提升一个百分点；实现净利润22.63亿元，同比增长59.8%，扣除非经常性损益后的净利润为19.68亿元，同比增长也达59.9%。
在医药各子行业中，表现最好的是中药饮片业和化学制剂业。尤其是化学制剂业，去年受行业政策的影响最大，今年初出现强劲反弹，利润同比增长了30.49%，销售毛利率也快速增长。
助推部分医药上市公司业绩大幅增长的另一个重要原因是投资收益大增。今年一季报数据显示，医药上市公司投资收益一项总计达8.97亿元，是去年同期的4.5倍，占今年一季度医药上市公司总净利润的39.65%。
有分析人士认为，医药行业正逐步走出去年的“低谷”。虽然今年的政策和监管更趋严厉，但优质医药公司已率先开始复，中报业绩预期良好。随着未来行业集中度的提高，优质公司市场份额扩大的趋势将更为显著。
招商证券的研究报告也指出，医药行业的盈利能力有恢复的迹象，许多化学原料药价格上涨，为相关子行业的业绩增长提供了保障。抗生素系列原料药和维生素系列原料药是最主要的两类原料药产品，而近一年来国内这两大类产品中都出现了一些价格大幅上涨的品种。
普药与医药商业将受惠“医改”
业内人士认为，医改是今年影响医药经济起伏的主要因素，根据目前医改的一些动向可以确定，普药生产企业与医药流通行业将受益较大。目前，国家已经确定基础用药将定点生产，大型普药生产企业的效益改善将逐步显现。
2007年，中央财政安排医疗卫生支出312.76亿元，比2006年增加了145.36亿元，未来投入还将进一步加大。与此，城镇医疗保险覆盖面扩大，以往未纳入城镇职工基本医疗保险制度覆盖范围的中小学生、少年儿童和其他非从业城镇居民都将逐步被纳入医保范围，加之新型农村合作医疗的参保人数增加，这些都将加大医疗服务的消费量。据此，有专家指出，未来4年，按人均新增50元药品消费额计算，全国9亿农民将新增大约450亿元的医药市场空间，而这一增量将主要集中在普药领域。
中国国际金融有限公司行业分析师孙雅娜认为，在药品使用成本越来越受到重视的情况下，普药行业和医药流通行业受医改政策的利好影响会逐步显现。对于大型普药生产企业而言，其产品价格经过多年的市场和政策调整，已经没有进一步下降的空间。医药流通业目前也正在加速市场整合，“它们将在中国农村和社区医疗的建设过程中获得良好的发展空间。”

3、医药物流的采购办法

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4、医药商业企业将会如何转型

新医改形式下医药商业转型趋势解析
面对新医改形式下的医药新环境，有人预测未来三年将是医药行业格局发生巨大变化的三年，而医药商业公司未来发展趋势也不例外地将随着医药环境的变化而进行适应性调整。医药商业公司的发展趋势将根据自身已经逐步形成的优势特点进行不同方向的分类发展。就总体趋势来看，随着药品信息尤其是市场和价格信息公开化和透明化的增强，医药营销区域市场的不断深入和细化，医药商业公司的调拨功能越来越弱化，医药商业公司调拨的前提条件越来越不具备，以传统医药商业公司调拨为主的商业公司已经意识到其调拨份额正在缩小，调拨的利润已经到了几乎无利可图，医药商业公司的转型时期已经来到。而相反，医药商业公司的纯销能力正开始逐步取代其调拨能力，成为商业公司未来医药环境的核心竞争力，医药商业公司也围绕着其纯销能力和纯销特点开始朝着不同方向发展。
未来医药商业公司发展的方向和模式，可以通过我们对医药商业公司的类别进行分类解析。目前按照医药商业公司的终端销售特点可以分为三大类一是配送型医药商业；二是终端销售推广型医药商业；三是配送加终端推广型医药商业。
我们分析一下配送型医药商业的现状和未来发展趋势。配送型医药商业又可以分为三类，第一是医院渠道配送为主的医药商业公司，它是医院药品招标中标药品的指定配送商业，销售渠道以医院配送为主。目前它主要区域市场中的主流商业公司，例如，浙江英特药业、西安双鹤医药公司等。第二是以零售药店及第三终端渠道配送为主的医药商业公司，它是依托其完善的药品配送、物流、仓储等物流体系和区域广覆盖的配送能力占领着区域市场药品的零售市场。它的生存和发展更加市场化。例如全国各地的九州通医药商业。第三是医院和零售市场、第三终端市场兼有的配送型医药商业，目前这类型的医药商业公司均是区域市场强势的主流医药商业公司，例如北京医药股份、广州医药股份、重庆医药股份、华东医药股份等，以重庆医药股份为例，其下属多家专业化分类的医药商业公司，有以零售、批发、第三终端市场配送为主的重庆和平物流公司，有以药品医院配送销售为主的药品科、医贸中心等分公司，有专业进行OTC市场销售的和平连锁保健品分公司。
，从未来配送型医药商业公司的发展趋势来看，整体规模化发展和精细化终端细分的配送体系的建立是这类医药商业公司的发展趋势，其核心还是牢牢抓住终端市场的配送权，对于医院市场中标药品的配送权的获取是其进入该市场的门槛，而手段就是其规模化的市场效应，只有规模的扩大，才能吸引更多的上游商业，以品种、品规齐全，价格合理为优势前提，建立和完善优良服务配送体系为基础，不断强化医药商业公司自身市场竞争能力，扩大市场覆盖配送能力，提升企业整体销售规模和逐步强化企业区域市场的垄断地位，增强企业盈利水平。，未来配送型医药商业公司是目前区域市场中已经初步形成配送强势地位的医药商业的发展趋势，发展关键点是进一步扩大企业配送规模，逐步巩固区域市场强势配送服务能力直至垄断地位，紧紧吸引上游供应厂商的品种、价格等支持和其他营销活动的扶持，并充分利用企业资金实力和规模效应，不断兼并和并购配送盲点地区强势的中小型医药商业公司，形成上游资源和市场资源的共享，增加医药商业公司整体市场规模效应，这是区域市场大型医药商业的发展趋势。
而对于区域市场中中小型医药商业企业来说，未来的发展趋势有两条路可以走。第一，自身市场为大型医药商业公司配送服务范围的有力补充，可以通过与大型医药商业的横向或纵向合作进行市场互补，其手段有兼并、重组或并购，甚至战略性的合作。未来这类商业企业的发展关键点是努力将自身小区域市场的龙头地位巩固，以地理位置的优势换取企业配送优势，提高盈利水平和小区域市场的垄断地位，增强与大型医药企业合作的筹码，获取更好的合作基础。第二，就是目前许多非配送型的医药商业公司，他们配送的终端或市场一般是区域市场中的强势终端，其配送职能并不是他们的强项而是必不可少的辅助功能。这类医药商业公司的特点是已经建立了一支终端产品推广销售职能的营销队伍，销售的产品不多，但每个产品的销售很专业，是一支专业化销售的医药商业。这类医药公司未来发展的前景还是相当不错的，其发展的趋势是逐步成为某类或系列品种的专业推广公司，其强势的市场销售和推广能力会逐步被其专长销售品类产品的上游企业所吸引，为其市场进一步深化和精细化销售奠定基础。他的发展方向会逐步由配送型医药商业向销售推广型商业所演变，他所销售的品种不在于品种多而更加重视品种的专而精，例如，有些医药公司为当地主要进口产品或新特药的销售公司。
，从医改新政发展方向来看，未来医药商业公司的发展趋势会向着市场细分化发展，各类细分市场专业化的医药商业公司将诞生，医药商业公司在未来的医药市场中，要根据市场的需求定位自身企业的发展方向，配送型企业要重视配送市场范围和规模，以及所能提供的配送服务能力，配送型医药商业更加重视区域内的强强合作，逐步形成区域市场的垄断地位。而更多的医药商业企业尤其是区域市场中中小型医药商业，向专业化销售型医药商业发展不失为一条光明之路，尤其是目前许多地区中的中小型医药商业。市场的精细化管理和专业化销售职能的建立和完善是其发展的方向，这也符合未来市场细分的原则。
链接医药商业还能活10年
在欧洲联合医药与广药集团联合之后，日本第二大的医药商业公司又开始了与中国第二大医药公司上海医药的合作洽谈。
现在的传统医药商业渠道已经非常不值钱。从联合美华收购广药股份就可以看得出来广州医药作为中国华南区域性最大的医药商业公司，渠道不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。但就是这家年销售七八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑（约5.45亿元人民币）就拥有了50%的股份。
也就是说，品牌如此之大、人员如此之多、渠道如此之广、销售如此之高的广州医药高值仅仅≈1.5个“健胃消食片”≈3个“汇仁肾宝”的年销售额。
商业渠道真是太不值钱了！但很多的商业公司仍然在建渠道。这也难怪一家年销售上10亿元的区域医药公司，能够卖个3000万元人民币就已经是好价钱了。另一家区域医药商业公司，年销售20多亿元，但利润仅几百元。
最值钱的我认为是药品网络流通渠道。如果有人能够把药品从制药厂到终端的流通过程简化到零个中间环节、并且让上下游都产生依赖感，那这个人无疑是最有价值的人了。
但这样的模式现实吗？我认为是可以实现的，并且有且只有通过网络途径来实现。其实目前已经有一家名为搜药网的网站在做这件事。这家网站号称要打造医药BtoB、BtoC为一体的新医药电子商务模式，就是药厂信息发布到网站，药店直接采购采购，有医药物流公司作配送，有商业银行针对药店的信用卡作为采购的支付现金，从而实现信息流、物流和现金流的有效结合，这就是所谓的BtoB模式。而BtoC模式则是药店发布信息、消费者进行采购，根据药店地图各药店进行配送收款。
在影响大众这块，传统医药商业几乎是无法做到的，它们无法很好的引导消费者。但在网络渠道上，完全可以通过互动技术实现患者对药品的使用评价，以及医生药师的建议等，诸如有人使用了这种药品，他又使用了另一种药品这样的历史记录显现在网站上，这些记录数据对药店从药厂采购药品提供了非常具有价值的参考。传统的医药商业公司则无法做到这些，也就是它对下游药店的增值服务是相当有限的。
，传统医药商业公司一方面被上游药厂和下游药店认为是分享利润的群体、被大众认为是药价虚高的制造者，前景不容乐观。所以，年销售七八十亿元的广州医药市值就只值10.9亿元了。
虽然如此，讲医药商业公司不能存活也是没有道理的。至少在近十年内，中国传统型的医药商业公司都将继续存在，但数量肯定将是锐减，其所占的药品市场销售份额，应当远远低于网络医药电子商务的药品销售市场份额。

5、去年全球经典企业并购案例？

谷歌125亿美元收购摩托罗拉移动

6、经典跨国并购案例

以价值10亿美元以上的跨国并购为例
1995年迪斯尼公司以190亿美元的成功收购使其成为全球最大的娱乐业公司;
1996年洛克希德公司以91亿美元收购洛拉尔公司的大部分股份;
1997年美国最大的两家飞机制造公司波音与麦道公司合并,涉及金额140亿美元;
美国业名列第四的世界通信公司以370亿美元的巨额价格并购了名列第二的微波通信公司,成为当时世界历史上金额最高,规模最大的一次企业兼并;
1998年5月戴姆勒奔驰公司和克莱斯勒公司在伦敦签署合并协议,这起合并涉及的市场金额高达920亿美元,创历史最高记录,合并后的奔驰一克莱斯勒公司年销售额达1330亿美元,这次并购的规模巨大以至于很多并购交易的总额超过了很多中小国家的国民生产总值,比如当年新加坡的国民生产总值也只有830亿美元,印度尼西亚的国民生产总值也只有770亿美元,由此可见跨国并购对国际经济的影响之大.
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7、并购 兼并和收购三者具体的定义及其区别？

招商银行 万科A