如何保证标的公司获得航空公司的授权？华贸物

　　9月3日，资本邦【、】(603128)发布关于上海证券交易所二次问询函回复的公告。

　　一、根据披露，本次收购业务组合的核心竞争力为与客户中国邮政和供应商航空公司的合作关系。原大安国际与迅诚国际主要依靠招投标获得客户订单，并获得航空公司授权。披露(一)中国邮政和各航空公司是否同意变更合同主体，变更主体是否违反中国邮政和航空公司招投标时的规定或内部管理规定。

　　公司回复1、中国邮政方面为确保本次交易顺利推进，转让方已就本次交易涉及的邮政业务合同主体变更事项提请中国邮政确认，中国邮政表示会按照招投标时的规定或内部管理规定进行审核，目前尚未收到正式复函。

　　，未获得合同主体及结算主体变更批准前，如中国邮政举行新年度招标，标的公司会在转让方和承让方在业务、服务保证等方面的全力支持下，积极参与招投标，以期获取与中国邮政的合作。

　　2、航空公司方面

　　为确保本次交易顺利推进，本次交易协议签署之前，转让方已与各主要航空公司进行沟通，加上双方是优势互补、互为依存、量多价优的业务合作而非竞争关系，标的公司未来与华贸物流的协同效应会增加航空公司货量，各主要航空公司原则上同意合同主体可以变更为华安润通和香港华大。

　　华安润通和香港华大与各主要航空公司正在逐家签订《国际运输合作协议》，各主要航空公司会按照内部管理规定进行审核。

　　3、协议约定方面

　　转让方和承让方承诺变更主体以不违反中国邮政和航空公司招投标时的规定或内部管理规定为前提，为避免出现类似情况，有两方面保障

　　本次交易协议签署之前，转让方已与中国邮政和合作的各主要航空公司进行沟通汇报，并在此基础上，转让方承诺合同主体及结算主体可以变更为华安润通和香港华大。

　　交易协议签署时，为避免标的公司不能承接业务转移，导致上市公司及股东利益遭受损失，交易各方在《股权转让协议》中第3.4.1条约定，在标的公司获得核心客户对核心业务转移的书面确认后，公司才支付首期股权转让款，在第18.1.2条约定，若转让方无法完成目标公司承接业务组，则协议可以终止或解除。

　　(二)标的公司承接相关业务后，如何保证在业绩承诺期及未来能够持续中标并获取订单，如何保证标的公司能获得航空公司的授权。

　　公司回复大安国际自2006年起开始为中国邮政提供服务，负责邮件运力采购和机场地面操作，合作期限至今已达13年，在客户服务、网点布局、运力渠道、地面服务等方面形成了核心竞争能力。在客户服务方面，大安国际业务团队熟悉各类邮件产品的种类、服务要求，具有较强的揽货和沟通能力，能够很好地配合邮政前端交邮、中间转运、终端查询等衔接工作，操作水平和服务质量均得到了中国邮政的认可。在网点布局方面，大安国际拥有众多自营网点，分布在北京、上海、杭州、厦门、广州等各个重要口岸，建立了地面服务团队，紧贴客户需求，为客户提供邮件扫描、安检入库、打板装箱、监装监运、信息反馈等服务，最大限度保证邮件发运的安全性、准确性、时效性，确保了大安国际可以为客户提供可控且优质的服务。在运力渠道建设能力方面，大安国际从代理【、】的美国航线起步，不断拓展运力渠道，目前已经与十余家航空公司建立了稳定的合作关系，在部分航线占据相对垄断的代理份额。在地面服务能力方面，在为中国邮政提供航空运输采购服务外，大安国际还承接了北京口岸的地面服务，承担所有北京口岸国际邮件从互换局分拣中心至机场口岸的地面运输、货物装卸等服务，进一步增强了与客户的黏性。标的公司承接相关业务后，原大安国际与邮政货运代理相关的核心团队将全部转入标的公司，核心竞争能力不会削弱。

　　华贸物流为中国诚通控股集团有限公司的控股子公司，是中国改革开放后早期的一级国际货运代理企业之一，在中国国际货运代理协会发布的2017年度中国货代物流企业空运排名中位列第四名，与中国国航、东航、南航、卢森堡货航等大型国际航空公司保持长久的合作关系，在国内外拥有80余个网点。华贸物流成为标的公司控股股东后，依托华贸物流在国企身份、品牌效应、渠道资源、网点布局以及市场化机制方面的优势，标的公司核心竞争能力有望得到进一步加强，有利于标的公司巩固和进一步加强与中国邮政及各航空公司的合作关系。

　　(三)目前大安国际、迅诚国际与中国邮政的业务量情况，与各航空公司的授权情况。

　　公司回复2018年大安国际及迅诚国际为中国邮政实际操作航空货量约2.56万吨，通过取得邮政货运代理授权与包括新航、马航、大韩、英航、中国国航、空桥、澳门航空、芬兰航空、斯堪的纳维亚航空、以色列航空、宿务【、】航空、土库曼斯坦航空在内的12家航空公司建立了货运销售代理合作关系。

　　图片来源123RF

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