TTD的崛起：中国B端蓝海的突围

　　最近半年来，The Trade Desk(TTD)和它所关联的“程序化广告(Programmatic Advertising)”正在成为美国广告和营销行业内的热点话题。这家公司成立于2009年，2016年9月在纳斯达克市场上市，商业模式是将程序化的广告购买能力打包集成为综合性管理平台，然后提供给广告主和代理商们。

　　The Trade Desk(TTD)从自创立之初总营收就一路攀升，成为全世界表现最好的2B广告技术公司之一。今年8月，该公司公布的二季度财报显示，营收同比大增54%至1.123亿美元，盈利达到2720万美元，超出市场预期，而且未来还将保持高速增长的态势。受此影响，季报发布次日，该股即大涨逾37%，创今年单日涨幅第二大纪录。若以招股价为起点计算，The Trade Desk目前已累计上涨逾6倍，市值超过55亿美元。

　　TTD近半年来股价飞涨，直接原因是半年报营收业绩大增，但根本原因在于公司主营的程序化广告交易平台对于全球互联网广告市场重塑生态、推动产业转型升级所产生的重大意义。程序化购买以需求方广告平台(DSP)作为主要桥梁，采用程序化的手段，通过对接PC端、移动端的ADX、SSP等实施广告采买、投放以及后续的数据回收，通过数据来观测、管理广告投放，从而达到有效管理营销输出的目的。

　　他山之石可以攻玉

　　随着中国人口红利的消退，派生出的互联网流量红利也正在逐渐消失，以前简单粗暴的流量变现生意越发难做起来。面对着巨大的存量用户基数，如何挖掘流量背后的数据，让营销手段更加精准地触及目标用户，成为了中国互联网企业共同面对的课题。也正因为如此，美国的TTD商业模式和它所关联的“程序化广告购买”成为了中美互联网和营销行业的热点话题。

　　他山之石，可以攻玉。存量博弈的行业大背景下，伴随着新生技术的不断出现及业内并购整合的加剧，能否像The Trade Desk整合广告产业一样有效整合各方资源、打通产业链条各个环节，以技术能力实现商业效率的提升，进而营造新型生态圈，成为了2B企业竞争力的关键所在。

　　中国的B端蓝海

　　百度以AI技术为切入点，腾讯调整组织架构以发展2B能力，阿里云早已深耕多年，当互联网巨头们都开始了自己的B端布局，一直默默耕耘细分垂直领域的2B模式被重新挖掘，形成市场共识下的新蓝海。

　　在这片蓝海中，如TTD一样，如何整合资源，如何加载技术能力创造价值，可以成为中国企业共同探讨的话题。在这方面，硬核联盟可以作为一个案例。

　　硬核联盟又被称为安卓智能手机生态系统联盟，旨在加速手机厂商的生态建设。它就如同在搭建生态系统一般，发布了统一的技术标准，力图解决中国诸多安卓应用分发平台和渠道碎片化发展的问题。同时，它也极大地减少了应用开发成本，吸引了大量的移动应用开发者。这个联盟的运营者是玩咖欢聚，也就是在香港申请上市的Wanka Online，为开发者和手机厂商提供技术支撑，并推动制定和运营了硬核联盟及随后成立的快应用联盟的技术标准。玩咖欢聚在手机厂商、开发者、各行业广告主构成的移动生态体系中扮演着重要的支撑运营角色，通过自主开发的DAPG平台精准发现目标用户，并实现内容及应用的高效推送。

　　“以人为主”的广告业在未来将更多地运用技术和产品来提高效率和服务质量，在流量已经被面向C端的互联网巨头牢牢占据的当下，to B的解决方案提供商将有更多异军突起的可能。

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