天地壹号“北伐”折戟？ 上半年净利润跌幅逾

　　国内醋饮料龙头企业天地壹号2016年3月9日，举行北伐誓师大会，董事长陈生在主席台上点兵布将，宣布以广东市场为基础，正式启动全面北拓计划，逐步向全国布局。计划用三年时间基本完成全国主要省市开发，实现全国性品牌。三年之期将至，2018年半年报却传来“噩耗”。

　　天地壹号2018年上半年业绩显示，该公司实现营业收入5.94亿元，同比增长7.2%；净利润319万元，同比下滑94.81%。

　　对此，天地壹号坦言，净利润下降的主要原因系公司营销策略调整。为促进终端消费以及经销商业务发展，该公司调整了经销商的考核期。，该公司为北拓市场业务继续拓展加大投入，销售费用增加。

　　财报显示，天地壹号2018年上半年营业总成本高达6.02亿元，较上年同期增加了约1亿元。其中，销售费用达2.94亿元，较上年同期增加近5200万元，而今年上半年营收也才增加5000万元。

　　易三板发现，上半年该公司销售人员增长了460人。财报也显示，上半年人工费用增长了约4000万元。不难看出，上半年销售费用主要用于了员工支出。

　　虽“北拓计划”致使上半年营业成本增加，净利润下滑，但天地壹号却表示北拓计划发展态势良好。

　　财报显示，2018年上半年天地壹号北拓市场收入较上年同期增长约为 36.62%。报告期内，该公司北拓市场在原有基础上继续优化拓展，开展“伟大的醋”等主题活动，适应不同的消费场景，培育消费者消费习惯，并加大广告投放。北拓市场坚持以消费者需求为导向进行精准营销，整体发展态势良好，江西、湖北、福建、安徽收入合计较去年同期增长约为 32.94%。

　　在2017年年报中天地壹号也表示，该年北拓外省收入较上年同期增长约为 64.62%。2017 年该公司北拓市场除湖北、安徽、江苏、 湖南、福建、江西及河南七省外，新增山东、浙江市场，总计开发 355 个县域市场。其中，江西、湖北、福建收入合计较去年同期增长约为73.92%，湖南、河南、江苏开发时间较晚，较去年同期增长约为 254.63%。北拓市场涌现出多个千万级地级市场,发展态势良好，赣州、荆州等标杆市场发展稳健，多个新市场已达到盈亏平衡乃至盈利。

　　事实上易三板发现，2017年天地壹号新兴市场的营收增加了1亿元，仅占总营收的13.14%，远没有天地壹号预想的乐观。