和贾跃亭商业概念差不多 雷军为什么就成了

　　23日上午在香港四季酒店，雷军把这几天反复讲的内容又讲了一遍，这次他打上红色领带，一身西装笔挺。

　　他第一个走出来，站在正中间，高管们随着主持人的介绍逐一亮相，靠他最近的林斌和黎万强，他的左膀右臂。除了财务总监周受资，其他高管都是联合创始人，从小米创建就在一起打拼。合影的时候，雷军站的笔直，手放裤缝处。

　　雷军上一次将一家公司带上市，发生在11年前，2007年10月9日金山软件上市，那次上市雷军做的很辛苦，用了16年，金山软件上市当日市值50多亿港元，后来还下降了很多，那时候雷军就已经成名了，在圈内很有人气，但和互联网大佬相比还有很大差距，金山软件上市没多久，雷军就辞职了。

　　别人做一个爆款产品就能站稳鳌头，他做了很多产品，投资了很多公司，多数都成功，但规模都不大，直到创立小米，这位中年大叔来了第二春。

　　雷军用了8年时间就将小米带上市，今年小米有望进入世界500强，小米高管称将是世界上进入500强用时最短的公司。尽管雷军是常客，他投资的诸多公司上市他都去了敲钟现场，小米不同，小米体量大，市值高。从目前募股情况看，小米有望以估值上限700亿美元募股，对这样一个数字投资者很少有直观了解，A股超过1000亿元市值的公司只有60家，小米大概相当于格力加上万科的估值。

　　雷军先是简单回顾了创业史，就开始讲起了公司业务，他把公司业务称作“独一无二”，主要是硬件、软件服务和电商能够结合起来，硬件毛利在5%以下，大概率在2-3%之间的做法。这会令投资者吓一跳，但雷军自有看法，他认为扩大销售之后可以在互联网增值方面增加收入。

　　实际上，这种看法早就不稀奇了，360的周鸿祎曾举了一个电视机的例子，称电视机卖了后，就跟厂家没有关系了，用了谁的系统谁就能掌控从而持续产生收益。有好多软件公司进入硬件领域，就是为了推广自家软件。

　　苹果从一开始就是软硬结合，也有零售店铺，各种业务都在持续产生收益，而收益最高的是硬件，赚了全世界手机行业绝大部分利润。

　　如今小米公开宣布硬件只赚这么低的毛利，等于放弃了从硬件上大规模赚钱的可能。

　　这不由令人想起创办乐视的贾跃亭，贾跃亭是从软件跨入硬件，以亏钱的方式卖电视和手机，从而推广自己的乐视视频，可惜他想做的太多，把所有东西都生态进来，离开原来的想法太远，就是只做电视和手机，持续烧钱而不赚钱也很难支撑下去。

　　雷军回想起了2015和2016年的困难时光，当时正是乐视在手机上发力之时，一路攻城略地，略的刚好是小米的市场，这中间不止是巧合，而是必然，两个都不想靠硬件赚钱的公司碰到一起，是亏本卖的那个市场会更好。

　　从业务思路上看，这是两家特别像的公司，雷军成为胜利者，是因为他知道集中优势，知道节制，主要做手机、电视这几款产品，小米生态链聚合了那么多企业，不用雷军去逐个投资，小米之家增加销售品类，就增加了坪效。

　　雷军称互联网业务要占收入的一半，小米还有10倍空间，这句话的潜台词是，硬件不赚钱，增值业务起来之后就可以多赚钱了。到底能不能实现其实也不好说，苹果已经做的这么好了，是好多业务模式的开创者，如今还不是主要靠硬件赚钱。

　　国内企业家执迷于软件赚钱，估计是因为中国硬件行业竞争太过激烈，没有成长出几家大企业，但软件成长出了BAT，所以大家都觉得软件赚钱容易。

　　现场众多媒体提问的问题，其实在演讲环节都有涉及，唯有两个重要没有涉及的内容，是撤销CDR和雷军的98亿元奖励，小米高管称撤销CDR是和证监会主动协商撤销，希望香港上了之后再择机内地发行CDR。

　　总裁林斌称给雷军的98亿元奖励，是高管们瞒着雷军一致做出的决定。问题是，雷军有超过一半的否决权，看起来，他并没有动用这个权力。

　　雷军演讲并不精彩，但能把一件事情说透，把道理讲得很清晰，现场小米高管在等待记者问题时，即使是非常棘手的CDR问题，也常相视而笑，显出轻松模样，团队亲和力不错。