五粮液力争2018年销售收入增长超百亿

　　6月7日，(,)2017年度股东大会在宜宾举行，这是李曙光出任五粮液集团董事长后现身五粮液股东大会。李曙光表示，对白酒产业充满信心，看好白酒高端市场。未来，五粮液将进一步聚焦主业、优化产业结构、增强核心竞争力。五粮液股份公司董事长刘中国表示，2018年五粮液力争实现销售收入增长超百亿、利润增长30%以上的目标任务。

　　看好高端市场

　　当前五粮液正加快实施机构改革，积极探索二级子公司的股权多元化，如系列酒营销板块的股权多元化等。

　　李曙光表示，当前五粮液正处在发展的关键阶段，毋庸置疑，五粮液需要改革，而且不是一般意义上的小改革，是在重点领域和关键环节加大改革力度。相信大家在这方面都有所期待，我上任以来，一直在推进这方面的改革。

　　李曙光对白酒产业充满信心，认为行业发展潜力巨大“四川产业门类最齐全，拥有42个细分行业。至今四川还没有一个万亿级别的产业，最有潜力的是食品饮料产业，其中最有可能的是白酒产业。白酒产业在食品饮料产业里的收入贡献了三分之一，利润贡献了二分之一。未来，这个产业潜力巨大。”

　　对于白酒高端市场，李曙光认为将迎来新一轮增长“这轮白酒的复苏是由名品白酒引领的，行业更集中，这也意味着高端市场的竞争存在。我看好高端市场，这个市场是会扩容的，中国大众消费的潜力是巨大的。新一轮消费升级，会带来新一轮增长，而且是高端产品的增长。未来这一市场的竞争不会是粗暴性的竞争，而是‘共商、共建、共享’的竞争方式，不会一枝独秀，而是百花齐放。我们必须把增长建立在可持续的、高质量、高效益的发展上。”

　　五粮液股份公司董事长刘中国表示，2018年五粮液力争实现销售收入增长超百亿、利润增长30%以上的目标任务。2017年五粮液实现销售收入301.87亿元，同比增长22.99%；实现利润总额133.92亿元，同比增长43.42%；公司市值由2016年年末的1309亿元上升到2017年年末的3032亿元，涨幅达131.67%。

　　优化品牌战略

　　李曙光表示，五粮液将进一步做好聚焦主业，瘦身健体，增强核心竞争力。

　　2017年五粮液以销售收入、利润和发展潜力进行综合评估，清理品牌、精简产品、优化结构，淘汰市场定位不清晰、价值贡献率低的低效产品，确定了核心品牌五粮液“1+3”战略和系列酒品牌“4+4”战略。

　　李曙光表示，2018年公司将优化品牌战略，重构核心产品体系。以“大国浓香·中国酒王”为品牌定位，大刀阔斧清理品牌，集中资源拓展品牌优势，进一步突出核心产品52度新品五粮液经典大单品地位，加速打造高端五粮液系列，年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列，国际版的五粮液系列和4款全国性战略大单品系列酒、4款区域性重点产品系列酒。目前，系列酒已从132个品牌精简到了49个。

　　对五粮液当前存在的问题，李曙光表示将从两个方面入手一是对商家进行更加精准的资源配置，对大客户落实一对一的优质服务，加强营销团队和商家团队考核，提高市场执行力；二是围绕一个工程，建好三个平台。一个工程是指“百城千县万店”工程，是贴近终端消费者的渠道模式的传播，从贸易式的营销向终端营销、精准化营销转型。三个平台是指数字化物流平台、全渠道的互联网数据化平台和战略营销决策平台。