傲农生物：行业领先 再出发

　　在国内强手如林的饲料行业，(,)无疑是一个“传奇”。这家创立仅7年的企业，不仅在营收上实现了从几千万元到近50亿元的跨越式发展，更是获得认可，成功登陆沪市主板。

　　在饲料行业，傲农的成功源于不断创新。公司成立初期，即在国内首次把母猪奶水纳入仔猪营养范畴，率先提出奶水、教槽和保育“前期营养三阶段”的营养理念，进而提出仔猪营养方案与管理方案相结合的养殖方法，系统集成母猪后备、怀孕和哺乳的母猪营养三阶段产品，推出了针对父母代母系大白猪的特色营养产品。而随着公司在饲料领域的成功，傲农快速切入养殖、动保、原料贸易等领域，全产业链的商业模式已隐隐浮现。

　　而今的傲农生物，正站在再出发的新起点，肩负“以农为傲，滋养全球”的使命，向着实现“创建世界领先的农牧企业”的愿景迈进。

　　扎根大农业 行业机会凸显

　　成立于2011年4月的傲农生物，始终扎根于大农业领域，公司主要业务分为4个板块：饲料业务板块、务板块、动保业务板块和原料贸易板块，其中饲料业务收入超过营业收入的90％，是傲农生物目前的最主要的业务。

　　傲农生物董事长吴有林在接受媒体采访时曾说道，做事业专注和信念很重要。在他看来，傲农的发展有着长期的合理规划，傲农不是简单的卖饲料，不是短期的打工赚钱，而是打造一个成功的事业分享平台，傲农要真正意义上为客户创造价值，为员工提供发展，为社会做出贡献。

　　毋庸赘言，农业是人类社会最为重要的产业，尽管当下新兴科技和产业层出不穷，农业却一如既往的维持着自身的稳定性和发展空间。

　　在中国目前的发展阶段，农业龙头企业依然拥有巨大成长空间。2016年我国农业总产值超过10万亿元，据测算，其中种植、生猪养殖业的市场规模分别为2万、1.4万亿元，饲料、种子、动物疫苗板块的市场规模分别为7800、800、130 亿元。专业机构通过与美国相对应子板块进行比较分析后认为，我国种植业和生猪养殖行业市场空间将保持稳步增长。同时，在转基因政策放开的预期下，我国种业或将迎来行业发展的重要拐点。

　　仅以肉类消费为例，1990年至2016年，我国肉类总产量从2,857万吨增长至8,540万吨，年均复合增长率达到 4.30%。其中，2016年我国猪肉产量为5,299万吨，占肉类总产量比重为62.05%。未来，随着我国城镇化水平的进一步提高，肉类消费在未来一段时间内预计仍将继续保持平稳增长。

　　对于行业企业而言，种植、饲料和生猪养殖板块市场集中度较低，种子和动物疫苗市场规模未来还将保持快速增长。从纵向发展逻辑和中美产业领先企业的横向对比看，龙头企业仍然拥有充足的成长空间。可以说，主营饲料等业务的傲农生物，目前正处于公司发展的“黄金期”。

　　从2004 年开始，中央连续颁发了14个一号文件，将三农问题列为国家发展重中之重。在产业规划上，2016年农业部发布《全国饲料工业“十三五”发展规划》，饲料工业“十三五”发展的总体目标是：饲料产量稳中有增，质量稳定向好，利用效率稳步提高，安全高效环保产品快速推广，饲料企业综合素质明显提高，国际竞争力明显增强。通过5年努力，饲料工业基本实现由大到强的转变，为养殖业提质增效促环保提供坚实的物质基础。

　　从行业发展趋势来看，业内人士指出，饲料行业高利润、高增长的时期结束，已经进入新的整合关键时期，整合提升、优胜劣汰、转型升级的速度加快。

　　根据全国饲料工作办公室的统计数据，2016年我国饲料产量为20,918万吨， 统计在册的饲料加工企业约为 7047 家，平均单厂产能仅2.97万吨，远低于发达国家饲料企业平均水平。一方面，大量产能规模小、生产技术落后、产品质量不稳定、管理水平粗放、综合服务能力差、资金压力大的中小饲料企业在竞争中逐步退出市场。另一方面，大企业则利用其规模、技术、品牌、资金、服务等方面优势，通过兼并和新建迅速扩大市场份额，行业集中度不断提高。

　　根据全国饲料工作办公室的统计数据，2014年年产10 万吨以上企业饲料产量9,027万吨，占全国饲料产量45.8%，比2013年提升3.8个百分点。目前行业的普遍共识是，随着近年来中国农业龙头公司的内生性增长和外延并购实力逐步增强，行业规模和集中度进一步提升，未来或将涌现出一批真正具有国际竞争力的优秀企业。

　　顺势而为 核心优势助力稳健发展

　　傲农生物于2017年成功登陆A股主板，给这家快速发展的现代化农业企业带来了新的提升契机。2017年，傲农生物在行业全面转型升级的大背景下，主动适应新形势、落实新战略，聚焦“以饲料为核心的服务企业、以食品为导向的养猪企业”的新定位，锐意进取、不断创新，使得公司各项事业取得了新进展。

　　2017年也是国家深入推进农业供给侧结构性改革的深化之年，行业紧紧围绕农牧业供给侧结构性改革这条主线，推进产业结构调整，促进行业绿色发展，推动行业转型升级。在这一大背景下，傲农生物全年实现营业收入490,266.01 万元，较上年同期减少1.52%；实现归属于上市公司股东的净利润10,811.89 万元，较上年同期增长18.32%。

　　而从公司各主要业务看，在饲料业务方面，2017年傲农生物实现饲料收入457,388.07万元，实现饲料销售138.67 万吨，较上年数据略有下降，但公司通过加强成本与价格管理联动管理，使得饲料业务毛利率较上年同期增加1.48个百分点，达到18.61%，从而带动净利润实现较大幅度增长。

　　而在养殖业务方面，傲农生物实现养殖收入23,498.27万元，较上年同期增长37.83%，生猪出栏量218,550头，较上年同期增长104.24%。

　　从行业发展趋势看，傲农生物可谓“顺势而为”。

　　目前饲料行业行业集中度将继续提高，大型企业产业链不断延伸，创新技术竞争压力加大，同时，下游养殖行业的转型升级对饲料企业服务能力提出更高要求。而养殖行业规模化趋势日益明显，产业链上下游相互延伸、市场整合推动区域龙头崛起的态势也正逐渐确立。

　　在此过程中，傲农生物以促进产业发展，完善平台建设为目标。着力推动“饲料”“养猪”两大产业引擎的发展，提出“仔猪营养三阶段”的全新理念并推出产品，加大与下游规模养殖企业的投资合作力度，加强同优秀育种企业的学习交流，推动重点突破；推动动保、原料贸易业务的稳步发展，提升农业互联网(猪 OK 平台)和客户支持服务平台的服务能力，促进产业融合，释放产业链平台的潜力，提升产业链经营附加值。

　　与此同时，公司加强科技创新力度，坚持走“科技引领、创新驱动”的发展战略，2017年共申请各种专利100多项，公司院士工作站荣获“2017 全国百家示范院士专家工作站”，相关研发单位获福建省省级工程技术研究中心、福建省重点实验室等资质，为公司推动科研成果转化，提高产品科技含量奠定更加良好的基础。

　　目前，国内各大饲料农牧企业呈现出加速发展、快速扩张的趋势，傲农生物则发挥自身优势，成为近年来国内大型农业企业中一支新兴力量。

　　在谈及自身的优势时，傲农生物方面表示。一是企业文化及团队优势。公司自成立之初就明确了“以农为傲，滋养全球”的事业使命，致力于建设有傲农特色的先进企业文化，通过傲农事业和企业文化感召引领行业精英人才，以“信息集中、资源共享、充分授权、自我管理”为管理理念，最大限度地调动员工的积极性和创造力，打造具有共同价值观和创业信念的“文化化、专业化、年轻化、高效化、创业化”(五化)人才队伍，共同实现战略目标。

　　“公司的人才队伍与同行业相比相对年轻，充满创业激情，对公司事业满怀信心。公司通过实施核心团队与骨干员工持股等分享机制，打造共同的事业平台，确保核心人员稳定和积极性的发挥。”傲农生物有关负责人说道。

　　与此同时，在产品及技术上，傲农生物多年来坚持科技创新，拥有行业领先的产品及生产技术，产品理念、配方技术、检测技术和加工技术等方面在国内行业均处于较先进的水平。公司研发的“猪前期营养三阶段”和“母猪营养三阶段”、“仔猪营养三阶段”等饲料产品在市场上取得了丰硕的成果。

　　值得一提的还有，傲农生物顺应“”的发展趋势，以“做平台”的思路，凭借遍布全国的饲料经营体系，正在逐步搭建“猪OK猪场管理信息化平台”。

　　该平台通过导入下游规模猪场的养殖数据，为下游规模猪场提供母猪繁育管理、育肥管理、财务管理、统计分析及生产预警等猪场管理服务，使猪场做到事前计划、事中控制、事后分析，提升客户养殖管理水平。同时，基于猪OK平台的猪场生产数据及基于公司客户网的饲料购销交易数据，傲农生物搭建了一个基于供应链的信用评估体系，并以此为基础引入金融机构为下游养殖户和经销商提供金融支持服务，帮助下游客户从金融机构获取生产经营所需资金。通过信息化和客户支持服务，大大增强了客户粘性。

　　夯实饲料主业 聚焦产业链扩张

　　随着公司的上市，傲农生物将开启发展新篇章。傲农生物将继续秉承“以农为傲，滋养全球”的使命，借助资本市场的推动力，不断完善公司管理结构，提升核心竞争力，把握市场机遇，致力于“创建世界领先的农牧企业”。

　　自成立以来，傲农生物的战略目标分为三阶段：2015年成为“中国猪料前期营养领先者”；2020 年成为“中国农牧行业领先者”；到2030年成为“世界领先的农牧企业”。傲农生物指出，目前公司已经基本实现了第一阶段战略目标，正在向第二阶段目标大步迈进。

　　在各业务板块的发展上，目前饲料业务是傲农生物的立足之本，公司提出将围绕饲料产业向上、下游适度延伸，逐步形成“饲料+养猪”两大核心产业，各个板块互相联系的业务模式，从而将公司打造成一个行业领先的农牧企业。

　　而从长远发展考虑，傲农生物亦提出将扩展业务板块。 “随着饲料行业产能不断过剩、企业之间的竞争越来越激烈、行业内部纵向一体化趋势明显，公司将在保持现有优势的前提下，不断扩展业务板块，进一步开拓下游养殖领域一体化经营，并配以动保等配套产业，从而提高公司整体竞争力。”

　　从傲农生物的饲料募投项目看，有南昌傲农的“年产36万吨饲料项目”、四川傲农的“年产24万吨饲料项目”以及辽宁傲农的“年产24万吨饲料项目”。这三大饲料生产项目新增产能布局贯彻“贴近市场、辐射周边”的策略，分布在江西、四川、辽宁等具有良好市场基础的地区，以满足当地市场对公司产品的需求。江西及所在的华中地区、四川所在的西南地区以及辽宁所在的东北地区均为我国生猪养殖的优势区域，对猪用饲料的需求量大。

　　傲农生物方面表示，公司本次实施三个饲料募投项目，首先用于扩大配合饲料和浓缩饲料的产能，实现市场的规模经济效益。配合饲料和浓缩饲料市场需求稳定，是公司的基础产品，对公司的营业收入及经营利润有着重要的贡献。配合料和浓缩料具有一定的运输半径限制，只有贴近产品需求市场才能具备规模经济效益。

　　据测算，三个饲料项目达产后，除增加部分预混料产能外，将在江西、四川、辽宁三个重点市场区域分别增加 30 万吨、24 万吨 和 21 万吨的浓缩料、配合料产能，进一步夯实公司在江西、四川、辽宁等地的区域市场基础，稳定提高当地的市场份额，增强公司的区域市场竞争力。

　　在傲农生物的养殖业板块，吉安现代农业5000头原种猪核心育种场项目是公司扩大养殖规模、加快推进产业链一体化的重大战略举措。原种猪核心育种场项目实施以后，将形成一个包含公猪、生产及后备母猪在内的原种猪存栏 5,000 头、哺乳期仔猪、保育猪及育肥猪存栏50000头、年出栏10 万头的生猪养殖场，这将有助于公司扩大生猪养殖规模，完善养殖产品体系，优化公司的产业链布局。

　　对于傲农生物未来的发展，公司表示：公司将继续围绕“以饲料为核心的服务企业、以食品为导向的养猪企业”的新定位，根据自身的发展情况以及行业趋势，适时地进行业务扩张，收购兼并与公司业务具有协同效应的其他企业，进一步增强产业链一体化优势，从而提高市场占有率，增强竞争优势。

　　值得注意的是，傲农生物提出，除根据销售和服务需要继续布局饲料生产基地(扩充新产能或替换低效率产能)外，将继续增加在全国范围内的养殖基地以增强育种板块的产品和服务提供能力。