九州通：向医药流通行业“千亿俱乐部”进军

　　上市8年，营收规模从200亿增至超过700亿，这是国内最大的民营医药流通企业 交给投资者的部分答卷。

　　上市以来，九州通一直保持着20%以上的复合增长率，如今看来，这一发展态势仍将延续。

　　日前，在接受副总编辑成孝海采访时，九州通董事、总经理龚翼华表示，根据发展目标，未来几年，九州通仍将有望保持20%以上的业绩增速。记者注意到，若这一目标顺利实现，以九州通2017年度营业收入为参照，公司2019年度的营收规模将突破1000亿元。

　　九州通年报显示，公司2017年实现营业收入739.43亿元，同比增长20.12%；净利润14.46亿元，同比增长64.87%。今年一季度，九州通营业收入达到222.1亿元，同比增长18.05%；净利润2.21亿元，同比增长19.2%。

　　作为一家医药物流企业，九州通目前已在全国大部分省(区、市)设立了省级子公司，建立了覆盖全国95%以上行政区域的营销网络，成为国内同行营销网络覆盖区域最广的企业之一。

　　值得指出的是，作为公司核心竞争力之一，公司医药物流中心的规划、设计、实施、上线、运营均为自主完成，该领域甚至实现了技术和服务的对外输出。

　　如今，九州通对自身的定位已不再局限于医药流通。据龚翼华介绍，九州通最终要做的是一个三方平台，公司正在不断完善“FBBC”模式。

　　其中，“F”即上游药品生产企业，首个“B”即九州通，第二个“B”即终端药店和诊所，“C”即消费者。九州通正在将医药行业上下游的全部交易逐步纳入“FBBC”平台体系，帮助上游厂商监测药品库存、销售情况，助力药店做好客户管理、增加客户粘性。

　　“我们最终要做的，是通过FBBC模式的构建，打造链接医药全产业链的健康管理平台，最终抓住终端消费者的需求，这将是我们新的核心竞争力。”龚翼华表示。

　　分析九州通面临的发展机遇， 医药行业高级分析师杜向阳指出，随着“两票制”和分级诊疗全面推行实施，九州通医院端纯销业务保持较快增长，公司积极适应“两票制”和营改增等政策变化，一方面继续大力拓展医疗机构市场及基药业务，另一方面有望通过并购整合，快速切入终端市场、扩大终端网络覆盖。

　　杜向阳认为，未来随着医保控费和支付方式的改革，药品成为医疗机构的成本项，九州通有望借机不断扩大市场份额。