寿险营销技巧有哪些 详解寿险营销话术技巧

　　做什么事都要讲究技巧，有技巧的做事做出的结果才会事半功倍，尤其是做销售的更是如此，那么销售技巧都有哪些呢?下面168股票网小编就以寿险营销为例，和大家分享一下寿险营销技巧

　　对于寿险营销来讲，要建立和客户的信任关系，用服务品牌促成客户快速购买，在和客户进行有效沟通时更要贴近客户心理变化，所以以此为切入点，专业人士了几点话术技巧

　　1.赠险-----直接的获客方式

　　赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，也要体现出这通电话的效能。

　　2.售险--充分的产品推销

　　寿险电话销售以产品为导向。所以，在话术流程中就三个步骤开场白——产品介绍——默认成交。下面详细介绍下

　　开场白好的开始是成功的一半。 开场的黄金时间仅 50秒，如何利用好这短暂瞬间呢?这里有三字诀“简、热、巧”。

　　“简”是指简单的做自我介绍。新人初期在开场时会相对罗嗦，总想在电话沟通过程中和客户达成一种亲密关系，但客户防备意识较强，所以自我介绍越简单越好;

　　“热”是指热销，不是误导型热销，是热销来电目的。需要根据客户情况来热销来电的目的，希望让客户能有一个专属服务感受;

　　巧指巧妙处理客户拒绝。实际销售中，很多销售人员在开场流程中，当客户说没时间等推脱之辞时，就轻易挂断电话。而在很多通成功销售录音中，很多开场初期都曾遭遇客户拒绝，也正是销售人员的坚持才有机会让客户了解我们的产品，产生购买行为。，对于开场流程中标准化三次异议处理要做到两个个坚持

　　坚持一“特别简单，二三分钟就行，我们就是每个月…… “

　　坚持二“其他客户都通知到了，就差您这个客户了。”

　　以上内容就是和大家分享的寿险营销技巧，希望对大家能够有所帮助，若大家还想了解其他相关知识，可点击阅读。