森马服饰行业因素分析（森马服饰加盟）

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优势
1.产品研发队伍较强，建立的数据化系统运转正常
2.企业内部服务力量较强
3.部分二类城市自营店取得局部竞争优势。
4.自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显
5.最重要的是，产品品牌定位明显，个性化，差异化突出，发展的后期实力与手段强
劣势
1.企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持续发展的能力，现在的森马，以市场为主导的技术创新仍做的不够，服装样式，没有多大的创新，谈不上能跟上现在的年轻人的潮流
2.在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理
3.没有发展出新的核心竞争力
机遇
1.我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展
2.国际休闲服饰进入国内，他们目前，在国内的基础未稳，市场占有率较小，所以国内的市场还是很大的
3.大众休闲市场中对时尚度要求越来越高；在18到25岁年龄层的消费能力逐步增强。
4.我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，现在可以抓住网络机遇做好推销，并且可以为散户做散型。
威胁
1.一类市场以美特斯邦威、真维斯、森马等为代表的品牌占领，相对竞争力偏弱；
2.一类市场费用太高；竞争品牌价格优势明显；
3.在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品太多；

3、森马服饰在市场上有哪些优势

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4、中国服装产业格局如何分析？

1、行业整体渗透率高
中国电商行业发展早、速度快，经过多年的发展成为社会零售消费中重要的渠道之一。国家统计局公布的实物商品网上零售额显示，国内电商零售规模从2013年的1.4万亿元，增长至2017年的5.5万亿元，当年同比增速为31%，2013-2017年CAGR为41%。同期，电商的渗透率不断提升，占比社会零售的占比从2013年的8%提升至2017年的15%，预测到2020年电商零售规模将达到10.1万亿元，占比社零总额将达到22%。
服装品类有区别于其他品类的独特性，相比3C电子产品个性化程度高，简单的变种就可形成新的设计，在产品质量差异化低的时期，产品可替代性强；相比食品类早期消费者对安全性有所顾虑，服装尤其是成人服装产品比较少有安全性的潜在危险；相比高价商品，服装产品单价低，更容易形成交易。2011年国内服装电商市场规模为2035亿元，2016年市场规模增长至9343亿元，当年同比增速为25%，2011-2016年CAGR为36%。服装电商的渗透率也从2011年的14%提升至2016年的37%。 2、 单个公司渗透率参差不齐
从上市公司来看，由于主要的销售渠道在线下，大多数公司电商占比低于服装行业水平，统计了主要的上市公司电商收入占比，平均值为20%，明显低于服装行业整体的网购渗透率水平37%（2016）。
休闲服板块电商收入占比参差不齐，森马服饰和太平鸟占比较高，分别为27%（17H1）和23%（17Q3），两家公司开发线上业务时间略有先后，分别在2012、2014年成立正式电子商务公司负责电商销售，业务发展初期将实体渠道旧货折价销售，满足了线上客群对低价的需求，以及对品牌的消费愿望，积累一定消费者后，逐步将线上发展成为单独业务线。而海澜之家电商占比仅5%（17Q3），主要系1）主品牌执行不打折策略；2）前期销售良好，旧货少，有渠道处理库存。
高端女装由于定位高档，单价高，不适合现阶段的电商消费环境；，高端女装SKU数量少，单品牌旧货规模小于大众服饰，难以实现规模化销售。2017年前三季度歌力思、维格娜丝、安正时尚电商收入占比分别为4%、10%、12%。
综上，能够稳定提供大规模、低价产品，有利于发展公司电商业务，所以高价格敏感度是电商业务发展的天然土壤。

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