阿里影业上线“灯塔” 在线电影宣发或将长期两

　　北京国际电影节期间从来不缺各色电影行业论坛。在4月19日举行的2018淘票票战略发布会上，一场大电影大佬们关于电影宣发的探讨，引发电影人对电影宣发未来的思考。

　　精准化智能化数据化或成宣发三要素

　　“传统的宣发分离模式已过时，打广告、抢排片这种单一的拉动，无法有效推动观众走进影院，欣赏影片……互联网生态下的电影市场，正在转型，需要更为智能化、系统化和精准化的宣发模式”，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷如是分析互联网生态下的电影市常

　　总裁曾茂军则分析称，由于电商平台的普及，让电影的精准化营销更加容易，我们能精准地知道每个渠道的观众年龄、消费行为、观影习惯，观影与其它消费行为的关联度，大数据可以让我们做一些更加精准的推送。未来在精准营销里数字营销将会是一种趋势，但数据的来源以及应用场景更重要的还是线上线下的融合。

　　知名导演、编剧、演员陈思诚结合自身经验表示，“未来电影创作者不应该是闭门造车，要怎么样写剧本，更重要的应该是深入地了解观众，他们到底喜欢看什么，创作的电影是卖给怎样的观众、怎样的观众对创作的电影有需求。在电影宣发之前也一样，应该拿数据说话，比如说这一物料主要是一二线城市观众喜欢，下一次宣传物料该怎么样去调控，这些数据能引导电影宣传，杏沿的创作与宣发都更有目标更精准”。

　　文化娱乐集团大优酷事业群副总裁刘开珞认为，电影宣发核心就是三件事，第一个覆盖，用尽量多的媒体渠道覆盖更多的人，让更多人能够知道有这么一部电影。第二个精准化，第一时间点找到最核心的那部分人，这部分人一定是可以来去看这部电影的。用大数据、精准化找到人群之后，第三个就是延伸，这部分需要靠社交的一些方式。

　　用户是谁？最有效触达用户的渠道在哪里，物料是否受欢迎？实时数据如何？票补去哪里了？票房变化趋势如何？应对这些电影宣发上的新老问题，大数据、智能化和精准投放基本上是这些电影行业大佬们对于电影宣发未来路径的共识。

　　在线电影宣发两分江湖

　　当日，阿里影业发布了一站式电影宣发平台“灯塔”，依托阿里巴巴商业生态，为电影片方和宣发公司服务。

　　“打通阿里生态内部体系，实现阿里多业务核心平台间的相互整合，串联起用户不同的应用场景，将实现不同平台业务板块间的生态共振，这是阿里未来的战略导向。”李捷在现场表示，阿里影业在电影营销环节要做的是，推动电影宣发的不断进化，以用户为中心实现全流程触达。

　　当前，国内电影在线宣发呈现明显的两强争霸格局，2017年9月21日，猫眼、微影合并，新猫眼诞生意味着在线宣发正式进入两大巨头争霸时代，以光线、腾讯、新美大等为直接股东的新猫眼将直接与阿里旗下的阿里影业展开搏杀。

　　2017年数据显示，在线票务的排名前三名均被阿里影业旗下的淘票票、腾讯系的微影、光线控股的猫眼占据，而此前还“三家分晋”占有一席之地的糯米则销声匿迹。

　　电影宣发和票务呈现出明显的合二为一趋势。传统宣发多以媒体广告、线下宣传为主，购票则通过另外的渠道。而目前互联网平台合二为一，看到广告即可找到购票入口。阿里影业和猫眼微影均在票务和票务系统方面布局，这大大缩短了用户的消费决策路径，直接将宣发与票房的流量入口统一化。

　　2018年一季度票房市场超过200亿，电影购票线上转换率上升到87%。在此趋势之下，在线宣发也成为电影宣发的最重要途径。

　　这一局面之下，在线宣发两大巨头的争夺愈加激烈。就在阿里强势发布一站式电影宣发平台“灯塔”的前一天，微信宣布进一步开放服务直达内测，微信搜索“电影票”能直达“猫眼电影演出小程序”，开始购票。

　　其实早在去年12月，猫眼专业版就上线了“热点通”平台，通过平台流量和自媒体矩阵，帮助片方、发行方在的新场景下，通过影片营销曝光、购票观影决策转化等数据进行影片宣发营销。

　　在一系列的连横合纵之后，一个背靠阿里巴巴的淘宝和支付宝，另一个依赖腾讯的微信，两家在线票务与宣发平台正如火如荼地激战着，短期内尚难有分出胜负的苗头。

　　当前两大在线宣发平台均在数据化和精准营销上做足文章，依靠巨大的流量优势，其他中小宣发平台的空间或将进一步被挤压。在线电影宣发领域，或将延续一九定律，即10%的影片贡献90%的票房，10%的平台掌握90%的电影宣发能力。早有数据显示，2017年，头部2%的影片贡献了37%的票房。而阿里影业和猫眼微影携庞大的营销和售票网络，将进一步放大头部效应。这对于其它在线宣发平台而言，并不是好消息。

　　如此形式之下，当前在线宣发两分江湖的局面，恐将持续一段时间。