锋龙股份 产能饱和亟待工业化升级

　　随着全球绿化面积的不断增加和绿化行业养护标准的提高，市场对园林机械产品的需求不断加大，国内外园林机械行业呈现出不断增长的趋势。是国内规模较大、设备齐全的园林机械零部件生产企业，业务领域已拓展至汽车精密铝压铸零部件，随着企业平均产销率、平均产能利用率均达到了95%以上，为缓解目前面临的产能不足问题，锋龙股份拟通过公开发行股票，募集资金用于扩大生产规模、提升核心技术。

　　赢取国内外客户认可

　　锋龙股份产品包括点火器、飞轮、汽缸等园林机械关键零部件，以及多种品规的汽车精密铝压铸零部件等。由于园林机械整机厂商目前主要集中在欧美等发达国家和地区，锋龙股份此类产品也以出口为主。根据海关信息中心数据，2015年-2017年，锋龙股份的飞轮出口排名分别为第1、2和2位，点火器产品的出口排名分别为第13、15和14位。国内园林机械产品主要出口欧洲、美国等发达国家和地区，这些国家和地区对于园林机械产品的环保、节能、安全等方面制定了较为严格的要求，整机产品必须通过相应性能认证才能进入当地市场进行推广和销售。锋龙股份出口销售额占主营业务收入的比例最近三年均超过70%，为确保公司产品和服务质量符合相关要求，锋龙股份采用国际通行的质量管理控制方法，对产品质量实施全程监控，在采购、生产、销售等各个环节建立了一系列质量管理制度并有效执行，充分保证了公司产品质量。

　　凭借自身研发技术优势和产品质量优势，锋龙股份不断开拓优质客户，赢得了MTD、TTI、HUSQVARNA、EMAK、STIHL等全球知名园林机械整机厂商，以及Dayco、 零部件等国内外知名汽车零部件制造企业的青睐，并与之建立了长期合作关系。该类客户对于产品质量、交货速度等有较为严格的要求，在最终确定供应商之前，都会对候选供应商进行3至5年的严格考核，一旦通过其考核并成为合格供应商后，这一合作关系通常将长期保持稳定，粘性较强。

　　锋龙股份产品在国际市场中属于中高端产品，相应的同类零部件采购的价格较高，回款周期较短，使得锋龙股份应收账款账龄结构良好，减少了营运资金方面的压力，有利于公司扩大生产经营。2015年-2017年，锋龙股份实现营业收入25336.9万元、25149.97万元、31340.88万元；实现净利润3778.47万元、4255.55万元、4781.08万元；应收账款账面价值分别为6023.92万元、6924.27万元和7508.30万元，占流动资产的比例分别为41.06%、44.27%和36.42%。

　　注重新产品迭代创新

　　锋龙股份历来重视技术研发和创新，积累了较强的技术实力与行业经验，具备与客户同步开发新产品的研发能力与快速反应能力，能够为客户产品进行针对性的研发、设计和生产。2015年-2017年，锋龙股份新产品收入占营业收入比例为15%、7.45%、6.91%，尽管公司每款新产品推出时销量普遍不高，但持续的新产品开发能力，有利于与优质客户保持良好的合作关系。

　　为了保持公司活力和维持竞争优势，锋龙股份成立了独立的研发中心，目前已取得57项专利，其中发明专利9项(其中美国专利2项)，实用新型专利48项。锋龙股份能够充分运用公司专利及非专利技术进行设计，优化产品品质，增强产品竞争优势，满足客户的需求。经过多年的发展，锋龙股份在园林机械零部件领域已经形成了较为成熟的生产技术和工艺路线。在汽车零部件领域，锋龙股份也已具备相应的技术基础和客户基础，并向专业化、智能化、模块化以及自动化方向发展，通过完善公司工程技术部和改善部的组织架构和职能设置，加强新产品、新技术实验所需要的非标工装制作及工艺改善，锋龙股份着重于主要生产设备的二次开发、自动化改造工作，有利于提高生产效率、提升公司产能、降低生产成本。

　　随着技术的发展，市场竞争会愈发激烈，且更加明显地体现为核心技术、生产工艺以及产品质量的竞争。进一步强化技术创新、完善生产流程、提升检验检测技术已成为锋龙股份的首要目标。利用募投项目，锋龙股份将升级研发中心，针对目前行业内的重大核心技术问题和前沿技术发展趋势，开展新技术、新产品、新工艺以及新设备的研究开发，加速技术成果向先进生产力转化，不断研发更具市场前景和竞争力的新产品、新技术和新工艺。