这只增长股可助你过富裕退休生活：HubSpot

    关键点

    HubSpot帮助开创入站行销的概念。 管理层正在执行强大的增长战略。 近年来，HubSpot取得了令人瞩目的财务业绩。 除非这是您第一次使用互联网，否则您可能已经遇到相当多的线上广告。有时，这些广告是相关的，甚至是有用的，但通常它们只是令人讨厌。换句话说，旨在吸引消费者的行销策略最终会激怒他们，在互动双方皆浪费时间和金钱。

    2005年，行政总裁Brian Halligan和首席技术官Dharmesh Shah共同创立了HubSpot(NYSE:HUBS)来解决这个问题。这就是为什么这只成长型股票可以帮助您退休致富的原因。

    HubSpot的机会

    HubSpot率先提出了入站行销的概念。通过这种策略，品牌创建旨在吸引目标受众的网站、博客和社交媒体内容。因此，与传统的出站广告相比，入站行销材料通常感觉更自然、更有帮助且入侵性更小。更重要的是，入站广告会产生更高品质的潜在客户，从而推动更高的转化率。

    然而，HubSpot并没有止步于行销软件。其客户关系管理(CRM)平台还包括用于销售和服务代理以及内容管理的工具，所有这些都有助于企业与客户建立持久的关系。HubSpot还采用免费增值定价策略，允许潜在客户在购买前试用其产品。到目前为止，这种商业模式非常有效。

    截至2021年第二季度，HubSpot拥有大约121,000名客户，比去年同期增长40%。即便如此，这数字仅占美国、加拿大和欧洲300万家中小企业的4%。事实上，美国银行分析师Brad Sills认为HubSpot当前的市场机会为870亿美元，但随着公司向其平台添加新工具，这个数字只会变得更大。

    HubSpot的优势

    为了推动其增长，HubSpot与不断扩大的“解决方案合作伙伴”网络合作。这些企业为自己的客户提供谘询服务，经常说明他们实施新的战略和技术，例如HubSpot的CRM软件。

    同时，HubSpot允许第三方开发人员为其平台构建新工具。事实上，截至2020年12月31日，HubSpot的App Marketplace列出了600多个集成，包括对Shopify的商务软件、Zoom的通信平台和Facebook的Messenger的支援。这些集成有助于使HubSpot成为更强大的CRM解决方案。

    更重要的是，这种商业模式产生了网络效应。随着HubSpot增加新客户，其平台成为解决方案合作伙伴和第三方开发人员更有价值的资源，这两者都有助于为HubSpot带来更多客户，这种良性循环一直是强大的增长动力。

    过去三年，随着使用多种产品和集成的客户数量的增加，HubSpot发布了令人印象深刻的销售业绩。与此同时，HubSpot的非公认会计原则(GAAP)营业利润率呈上升趋势，复合了自由现金流的增长。

    表：HubSpot2018年及2021年业绩

2018年第二季度(TTM)	2021年第二季度(TTM)	复合年增长率
收入	4.414亿美元	11亿美元	34%
自由现金流量	3200万美元	1.445亿美元	65%

    资料来源：YCHARTS。TTM：12个月滚动数据。

    展望未来，我认为HubSpot可以保持这种势头。今年早些时候，该公司发布了Operations Hub，这是一套新的产品，允许客户将应用程式资料与HubSpot平台同步并自动化业务流程，例如您可以集成来自收费应用程式的支付数据，然后在未来自动生成和安排续订合同。简而言之，Operations Hub说明客户更高效地运营，同时扩大HubSpot的市场机会。

    更广泛地说，HubSpot仍然由其有远见的联合创始人领导。2006年，Halligan和Shah两人写了一本关于集客行销的书，名为“Inbound Marketing:Get Found Using Google, Social Media, and Blogs”。作为首席执行官，Halligan在Glassdoor上拥有98%的支持率，93%的受访者会将HubSpot推荐给朋友。这两个指标都是优秀企业文化的证据。

    底线是：HubSpot是一家创始人主导的企业，拥有不断增长的市场机会和强大的竞争地位。这就是为什么这只成长型股票可助您退休致富。