强强联手 美的与万科签署战略合作框架协议

　　9月16日，美的集团与万科集团签署了战略合作框架协议，家电和房地产领域的两家龙头企业将在智能家居、楼宇科技、物流仓储、长租公寓、物业管理、EPC代建等多个领域开展全面深入的合作。

　　强强联手

　　9月16日，美的集团官方微信公众号发布消息称，美的集团与万科集团签署了战略合作框架协议。截至9月16日收盘，美的集团市值超过3800亿元，万科A市值超过2000亿元，分别是申万家用电器行业和申万房地产行业中市值排名第一和第二的公司。

　　根据战略合作协议，双方将发挥各自专业领域的技术、品牌、资源、客户等优势，促进资源共享、互利互惠，构建稳固、可持续的战略合作伙伴关系，在智能家居、楼宇科技、物流仓储、长租公寓、物业管理、EPC代建等多个领域开展全面深入的合作。为此，双方还建立了高层互访、日常部门联络等沟通机制，保障双方战略合作的有效推进。

　　美的集团董事长兼总裁方洪波表示，双方可以发挥各自优势，除了家电合作以外，可以在物业管理、代建、物流、楼宇等新型的业务领域共建共创，实现互利共赢。如物业管理方面，美的几大核心园区的物业管理都由万科在承接，包括美的总部大楼、“青春+”公寓、上海全球创新园区等；在楼宇方面，美的楼宇科技事业部的iBUILDING数字化平台，打造了一个智慧建筑的集成平台，可以解决智慧建筑中设备设施的互联互通、开放平台打造、节能降耗等一系列的问题。方洪波认为，“双方的战略合作机制很好，期待未来的前景，落地好更多项目，为用户带来更大的价值。”

　　万科集团董事会主席郁亮认为，两家企业之所以有这么全面的合作关系，是基于两家有着共同的价值观。“万科对美的是充分信任的。这次合作协议里的内容，跟万科的转型发展有很大的关联性。当下的存量市场仍有开拓空间，用户的‘改善需求’很大，这对双方都是机会。”郁亮表示，“我们两家企业不仅能面对现在，更能面向未来挖潜，共同探讨适应市场需求的新东西，包括新能源、智慧物流、储能，实现更广泛的合作基础，共同服务好客户，期待未来实现更大的合作成果。”

　　创造新增长点

　　近年来，家电企业纷纷寻找新的增长点，B端业务成为家电企业发力的方向之一。

　　美的集团半年报显示，集团深化ToB业务模式的变革转型，基于集团五大业务板块，面向全行业客户，推动从传统硬件产品组合向场景化解决方案升级，进一步扩大在ToB工程市场领域的销售规模和品牌力，对现有的客户、产品、业务结构进行优化调整，改善业务价值链的整体。除传统家电行业外，还通过全行业解决方案的建设与推广，在楼宇科技、机器人与自动化以及数字化创新业务等ToB领域开展协同销售。

　　同样，格力电器上半年B端业务也有不错的成绩。东北证券介绍，格力电器B端业务发展迅速，多元化转型持续推进。公司上半年工业制品营收28.88亿元（同比增长57.79%）；智能装备营收2亿元（同比增长2.40%）；绿色能源营收19.26亿元（同比增长131.57%）。其中工业制品中的热泵双级增焓压缩机持续在国内外热销，年销量增长达140%；通过收购盾安环境切入制冷元器件，阀件与换热器等领域协同优势值得期待；新能源领域积极探索多条锂电池技术路线与储能业务；精密模具方面为日韩等车灯企业提供车灯厚壁透镜模具等；多元化业务取得较大进步。

　　无独有偶，格力电器也在近期扩大了朋友圈。上个月，格力电器与广晟集团签订战略合作框架协议。根据协议，双方将建立战略合作关系，搭建长效合作机制，充分发挥各自优势，在电子元器件、显示器件、智能电子配件、磁性新材料、玻璃幕墙、精密模具等原材料领域，在家用空调、商用空调、厨房电器、环境电器、智能家居、工业制品等产品领域，以及在金融投资、建筑开发、物业园区管理等方面，加强紧密合作，推动优势资源的共享、协同、集成与互补。

　　编辑叶松

　　来源·中证网 作者万宇