金徽酒省外经销商数量快速增长

　　8月23日，金徽酒披露了半年报，和2019年同期相比，营业收入只增长近19%，从金徽酒不到20亿元的体量来看，这个增速并不算高。

　　省外经销商数量快速增长 营收比2019年同期仅增长20%

　　上半年金徽酒实现营业收入9.72亿元，同比增长36.59%；实现归母净利润1.87亿元，同比增长55.89%。如果跟2019年同期相比，营收增长19%；归母净利润增长39%。

　　半年报表示“公司深入推进大客户运营，产品结构持续优化，百元以上产品营业收入 5.78亿元，和去年同期相比增长48.72%，百元以上产品占主营业务收入比重提升至 60.27%，较去年同期提升 4.84 个百分点。”

　　根据数据显示，上半年高档产品营收增长48.72%达到5.78亿元，中档产品营收增长25.5%达到3.73亿元，低档酒营收下滑46.42%，萎缩至828.24万元。现在高档产品占比达到60%，比去年全年提升9个百分点；中档酒占比约为39%，比去年全年下降了8个百分点。

　　从经销商来看，上半年增加了115家经销商，减少53家，净增加62家。2019年还有2020年增加数量都在30家左右，上半年明显加快了招商节奏，这是业绩大增的主要因素。

　　金徽酒计划在华东成立2家销售公司 会搭上复星的顺风车吗？

　　不管从经销商数量的增加还是省外营收增长情况来看，省外特别是华东已经成为金徽酒重点布局市场。管理层表示，计划在华东地区成立2家销售公司，全面负责华东市场的开拓。其中一家是上海销售公司，主要负责上海地区及复星生态体系内的销售工作；二是以上海销售公司为依托在江苏省成立江苏销售公司，负责华东地区的渠道销售工作。

　　复星入主之后，延续了公司此前的业绩目标。2020年金徽酒营收为17.31亿元，离目标还差近1亿元，扣非归母净利润3.31亿元，超过目标值。今年上半年营收9.72亿元，目标完成率为46%。

　　对于金徽酒来说，规模比较小是对其发展不利的条件，在省内竞争力不够大，市占率仅为26%。如果未来能按照计划将市占率提高到40%以上，公司在省内还有不小的增长空间。另一方面来看，公司在华东设立的两家销售公司，给了市场充分的想象空间。