立白的品牌故事，立白近几年状况

　　相信很多人都听说过立白，接下来168股票网小编就带大家介绍一下立白的品牌故事的相关知识，大家可以了解一下。

　　2017年立白在经销商大会上做了一个重要的任命，掌管立白企业销售管理大权十余年的佘楚红从销售公司总公司总经理一职调任，原健力宝全国市场销售部门总经理蒋兴洲担任此职。立白源销售公司总经理佘楚红和老板陈凯旋一起创业，成为立白的老员工。他的离开反映了立白商业理念的调整。

　　2008年初，立白在经销商大会上提出了"告别立白传统营销活动，赢得国际现代营销第二战"的新口号。当初的立白只是作为一个连工厂和产品质量都没有的公司品牌。凭借“资源整合”的理念，陈凯旋成功说服一些国企把卖不出去的洗衣粉送给他，并将其打上了立白的商标，为立白的建立积累了第一桶金。1994年，陈凯旋在广州成立了白色洗涤用品有限公司，一年后，白色洗涤用品的销售额达到1亿元。

　　2007年，立白销售额近80亿元。拥有8个生产基地，20多家加工厂，8大类产品和世界上最先进的液体洗涤剂自动灌装生产线之一。立白成为P&G在洗涤服务行业的研究分析对象。在担任销售公司总经理期间，佘楚红为经销商探索了一种独特的特许经营模式，保证了立白渠道的稳定和经销商政策的有效沟通，并受到日化行业的好评，使立白在短短14年内从一个小作坊工厂成为中国仅次于P&G和联合利华的第三大日化企业。

　　但有业内人士透露，立白给经销商的返利并不高，只有2.5%，业内最高不超过4%，但经销商只是代表立白多年的产品。立白目前在全国有1000多家一级经销商，与立白签订合同，接受立白管理。这些一级经销商自己授权二级、三级经销商。

　　徐晓东表示，立白90%的原经销商仍在为立白服务。起初，这些经销商大多是陈凯旋的亲戚朋友，大多数是夫妻商店的经营者，他们主要负责华南的渠道。90%的经销商后来都在扩张。立白帮助他们建立内部管理机构，以公司化的方式管理他们，并帮助他们以分支机构的形式运作。

　　立白总裁助理徐晓东说，渠道是立白区别于宝洁和联合利华的一个重要因素，联合利华在终端方面非常成功。其实立白所说的现代企业营销的第二个重要战役就是在终端上可以加大宣传力度，销售管理总公司的总经理也需要更年轻的接班人。据业内人士透露，立白聘请了姜兴洲，姜兴洲曾担任健力宝全国销售总经理。他的“第五季”理念重塑了健力宝的品牌形象，创下了当年健力宝销售额27亿元的纪录。立白只是希望在终点站有所作为。“但立白毕竟是。很多事情都很难抵挡原力的对抗。蒋兴洲很难融入立白的家族式管理文化。”上面提到的人说。立白说，蒋兴洲离职是因为个人原因。之后，由原副总经理晋升为立白销售公司总经理。

　　佘楚红晋升为立白集团副总裁，直接管理销售公司的销售部和市场部。尽管如此，还是有人说新职位更像是闲职。一位业内人士可以认为，更换销售公司总经理并不重要影响其运营，立白始终没有按照CEO陈凯旋的思路进行运营。日化行业资深人士顾军认为，70-80亿元似乎是当地日化企业的瓶颈。比如当年的雕牌，号称实现年销售额100亿元，世界三分之一，但销售额达到70-80亿后，就开始停滞甚至下滑。然而，最近立白及其同行面临的一个共同问题是，石油价格的急剧上涨导致了研发成本的增加。

　　2007年，立白企业成为中国北京2008年奥运会和北京2008年残奥会洗涤剂的独家产品供应商，花费资金超过1亿元。徐晓东说，立白计划投资2亿元，在全国开设5万多家特许经营店。另一种突破方式是资本扩张。希望通过收购扩大产品线，渗透到牙膏、洗发水、化妆品等洗涤产品以外的日化行业。

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