立白是哪个国家的品牌？立白发展史

　　相信很多人都用过立白的产品，接下来168股票网小编就带大家介绍一下立白是哪个国家的品牌？立白发展史的相关知识，大家可以了解一下。

　　立白是哪个国家的品牌？

　　广州市立白企业集团有限公司(以下简称“立白集团”)成立于1994年，总部设在广州，是中国领先的全国性日化企业。立白集团以“百年世界名牌”为愿景，“家家健康幸福”为使命，“树立信任、责任、质量、真理、第一”为核心价值观。

　　进入数字经济新时代，立白集团致力于成为战略指导下的“品牌领先、数字化管理、创新活力”的智慧企业：通过打造品牌集群，满足国内外消费者的全场景。清洁、护理和健康需求；通过实现全面数字化运营，开辟集研发、生产、供应为一体的数字化营销渠道平台和产业平台，增强合作伙伴的权能；通过孵化的手段，加速突破单一行业的局限，帮助新渠道、新品类、新品牌落地。

　　立白集团提供一系列优质产品，深受消费者欢迎。在中国有9个生产发展基地，30多个分支管理机构，1万多名企业员工。

　　立白集团发展高度重视经济社会环境责任和党建管理工作，先后成立了党委、纪委、工会、团委、统战部、武装部、妇联、预备役调整自己公司等8个机构，已成为中国全国最健全的非公有制中小企业文化之一。被中央组织部认定为“中国非公有制党组织十大优秀典型”，并在全国范围内宣传推广，成为具有全国示范作用的先进典型。

　　面对企业国际化和现代化，立白通过集团将秉承“健康发展快乐每一个人”的使命，拥抱、紧跟、引领我们新时代，努力为全球者可以创造“美丽、干净、健康”的优质社会生活。

　　立白发展史

　　1994年陈凯旋和老大哥在内的七个人来到广州，租了三个房间开始经营他们的品牌立白。虽然公司成立于1994年，但陈凯旋在1992年注册了立白品牌。在品牌意识不强的90年代，陈凯旋的行动非常超前，但这种超前来自于他种下的一个大跟头。

　　20世纪70年代末在广州工作的陈凯旋努力工作了三年，但只存了很少的钱。当陈凯旋回家时，他无意中看到一家商店门前排起了长队。事实证明，每个人都在抢购比肥皂更便宜、更好的洗衣粉，陈凯旋觉得这是一个契机。经过调查，他发现店主从国外进的货，如果能找到一个本地品牌，就可以赢得价格优势。

　　就这样，他找到了当地的一家企业，在店对面和他们展开了价格战。仅仅一年时间，陈凯旋就用借来的3000元赚了8000元。陈凯旋很快与该企业签订了中国独家销售代理服务合同，并将其进行业务从该镇扩展到普宁市。当生意正如火如荼时，危机就来了。

　　厂家看到暴利，单方面撕毁合同，开始进入零售端。陈凯旋的价格优势已经消失，仓库里积压了大量的货物。这一次，陈凯旋意识到，只有拥有自己的品牌，才能摆脱上游供应商的束缚。就这样，危机将陈凯旋从一个代理商推向了一个品牌。

　　上面说的行业巨头打压。虽然陈凯旋持有立白这个品牌，但他没有钱，也没有工厂。这个牌子是空白支票。如何从0开始，成为了立白的一大难题。恰好，在计划经济向市场经济过渡的过程中，很多洗涤厂延续了之前包销的旧观念，只负责生产，不考虑销售，难以生存。于是，他们很快找到了一家没有卖给国外品牌的工厂，就是立白OEM。

　　当时中国一家洗涤用品厂刚压了一个洗衣粉，担心自己找不到目标市场。”先付10% 定金，三个月内付清”。"虽然我们厂长还是不愿意陈凯旋的提议，与其等洗衣粉产品过期，不如死马当活马医赌一把。就这样，立白的第一个产品出来了。

　　代工最大的问题是生产发展过程不在我们自己的监管之下，代工工厂的产品服务质量进行直接影响到立白品牌的品牌文化形象。亲自参观铸造厂后，陈凯旋有点震惊。工厂里气味刺鼻，生产环节极其松懈，灰尘和噪音非常大。陈凯旋回忆说，当他进去的时候，他的全身都变白了，他的黑鞋子变成了白鞋子。产品包装好后，纸箱上都是白灰。

　　产品质量如何？陈凯旋在工厂拿了一个脸盆，抓起洗衣粉，在水龙头下搅拌。盆下有许多沙状颗粒，显然洗衣粉的溶解性不好。这样，陈凯旋迫使他的代工工厂进行创新，以确保产品质量。

　　OEM的轻资产管理方式让立白企业尝到了一些甜头，也陷入了“皮包生产公司”的骂名。但立白最大的智慧不在于贴牌，而在于打破贴牌。立白只用了三年的时间就建立了这种模式，然后立白开始自己建厂，把生产的命脉掌握在自己手中，这是立白值得肯定的地方。

　　有了产品，接下来的问题就是如何销售。在当时的广州国际市场，立白毫无社会竞争力。例如，娃哈哈等国内品牌在年初面对国外品牌决策时，立白避开了城市的主战场，采取城市周边农村战略，布局自己的营销网络。

　　当时的规定是一个经销商先拿货，卖完再结算支付货款。急于开放市场的陈凯旋，经过一段时间后很快发现，虽然货物发运很快，但付款很慢，很容易导致三角债问题，商家、厂家、供应商都被拖得很惨。而且通过这种教学模式对企业的资本主义要求具有很高，资历尚浅的立白有点力不从心。综合考虑后，立白采用了现金入股、特许经营的原则。这个原则甚至成了日后立白崛起的伏笔。

　　虽然思路很好，但是立白苛刻的条件还是让很多经销商排斥立白。为了开拓市场，立白不惜一切代价与经销商合作，将更多的权力和利润下放给经销商。并鼓励学生自己的亲戚朋友加入，从而不断扩大发展自己的销售渠道。同时，立白也改变了过去日化行业“做生意”的做法，要求经销商搬出批发市场，租仓库，买车，雇人，主动送货上门。

　　既然是库存现金，就需要渠道经销商不用担心手中产品的销售，让产品成为市场的热点对象。陈凯旋拿出了中国最好的洗衣粉进行测试。他说：“我的去污成分肯定比竞争对手高，就这么简单。”洗了之后和其他产品不一样，用手洗也不伤手。这样，性价比更高的立白逐渐发展得到社会认可。1995年，立白洗衣粉从普宁县走出来。

　　1996年，随着市场营销发展渠道的成熟和消费者口碑的升温，“立白不伤手”的形象研究逐渐开始走红。到1997年底，立白的销售量达到6万吨，超过10亿元，位居广州首位。也是在这一年，整个日化行业爆发了三角债务危机，近四分之一的日化企业一夜之间倒闭破产。现货不仅安全可靠，而且发展机遇广阔。

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