洽洽瓜子创始人陈保先 洽洽瓜子的创业历程

　　2011年3月，“洽洽食品”在深交所成功上市时，已经悄然成为中国炒货行业的霸主。每个人都不禁在想，洽洽瓜子创始人如何以一颗小小的洽洽瓜子开始自己的人生，成就一个价值30多亿的人生传奇？

　　1982年，23岁的洽洽瓜子创始人陈先保，毕业于江南大学后被分配到安徽省商业部下属的烟酒公司。36岁时，已经是商业部工业科科长的陈先保，辞职了烟酒公司的工作，并在一个尴尬的年龄下海经商。

　　1995年，洽洽瓜子创始人陈先保开了一家冷饮厂。当时冷饮企业在市场竞争激烈。陈先保专门从事儿童冷饮的细分市场，巧妙地制作冰棍“双节棍”，推出儿童冷饮“棒棒冰”，并因此一炮而红。

　　东北第一感觉就是“冷”。南方人凭直觉认为东北人根本不吃冰棍。但是陈先保觉得东北虽然很冷，但是只要有夏天，有孩子，就一定有棒棒冰的市场。结果到了东北发现人人都吃冰棍。随后棒棒冰在东北一炮走红，营业额突破千万。

　　1998年，冰棍市场饱和已经成为不争的事实。企业如何找到突破口一直是陈先保考虑的问题。同时，对于一个民营企业来说，一个只停留在一两个产品上的小作坊式生产，很难在市场上做大做强。每次外出考察时，他总是带着一袋买来的烤瓜子和坚果。当时其他创业者也跟他开玩笑说：“陈总，你就是爱吃零食。”但他只是借此机会去各地的炒货市场视察。经过一段时间的市场调查，有了第一桶金的陈保先自此创立了著名的品牌—— “洽洽“。

　　1999年“洽洽”瓜子出现在市场销售，赢得了消费者的青睐。当年“洽洽”瓜子销售额达三千万元。那年年底，陈先保意外地决定在央视打广告，却引起了管理层的反对。因为广告投入巨大，并且瓜子已经供不应求，完全没有做广告的必要。然而，陈先保在反对声中再次坚持自己的决定，并借钱登上央视的广告。2000年“洽洽”瓜子销售收入突破1亿元。2001年，销售额达到4亿元。

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