基金销售心得（基金心得体会总结）

如何借鉴海外经验 拓宽国内基金销售渠道 ?

信托基金产品销售拓展渠道经验

在别的网点学习基金理财的心得

我是做投资基金 新人 没有经验 请各位前辈指点

买浦发银行基金心得体会发言稿

银行营销培训心得体会(精选多篇)

银行客户经理营销经验心得交流发言稿

1、如何借鉴海外经验 拓宽国内基金销售渠道 ?

借鉴海外近20年来，海外的开放式基金得到了飞速发展。与此相应，营销渠道作为基金与投资者的桥梁，在基金品种日趋丰富，产品创新层出不穷的情况下，海外基金营销体系也发生了很大变革，主要有如下几个特点
(一)分销渠道逐步占据主导地位。在美国，分销渠道已日益占据优势地位。根据美国投资公司协会的统计，在1980年至1990年间，随着投资者对共同基金认同度的提高，基金公司和基金分销商们开始发掘新的渠道获得客户，并拓宽原有的传统销售渠道。大体说来，自1980年的增长期后，散户直接购买长期共同基金的比例从1999年的23%降至2003年13%。，通过第三方向散户和机构投资者销售长期共同基金的比例从1990年的77%升至2003年的87%。许多基金公司原来是向投资者直销，现在也逐步转向通过基金超市，退休金计划主办人及其他第三方进行销售。例如，1990年，约有64%的基金通过邮件，电话，互联网或营业厅进行直销。到2003年底，基金直销比例下降到37%。
英国基金销售渠道的主要特点是销售渠道高度集中，独立的理财顾问(IFA)的地位和市场份额举足轻重。与美国和其他的欧洲国家相比，IFA占据了绝对的主导地位。目前的英国约有11000多家的理财顾问公司，26000多名IFA，通过仓位销售的基金占近90%，其中的20多家公司基本上控制了整个销售市场。IFA的模式，能够比较有效地使理财顾问站在中立和公正的立场上向客户推荐产品，容易和客户建立长期的信任关系，也减轻了基金管理人直接销售的法律风险，所以这种模式在英国占据了统治地位。
(二)渠道构成主体日益多元化。目前，海外的基金分销渠道已经发展成为包括商业银行，投资银行，基金超市，保险公司，全方面服务经纪人，折扣经纪人，投资咨询师，共同基金统一账户计划，金融策划师和退休计划机构等金融机构的综合系统。总体来看，海外的基金销售渠道在逐步向多元化发展，这样则可大大降低销售环节的成本。
(三)非传统销售渠道比例逐步提高。美国是目前世界上最发达的基金市场，它在销售渠道方面的发展变化值得我们重视。从其变化情况来看，其非传统销售渠道比例在逐步提高。在美国，传统上是基金的投资者通过理财顾问购买基金。例如，1975年，81%的长期共同基金是在投资顾问如经纪人的协助下进行交易的。而到1990年，已下降到约2/3长期共同基金的销售(不包括雇主资助的退休金计划)是通过投资顾问进行的。与此，养老金计划，银行以及保险公司等非传统销售渠道销售的比例有逐步增高的趋势。如在1990年通过养老金，银行等非传统销售渠道销售的基金比例为25%，但到2002年，这一比例已经增至50%。
(四)基金公司销售业务外包现象日渐普遍。随着基金业专业化分工的趋势越来越明显，海外基金公司销售业务外包现象已相当普遍。目前在全球前十大基金管理公司中，除了Vanguard注重技术的投入外，其它公司都强调通过减低成本来获取竞争的优势。对于没有成本优势的环节，大都外包给专业的或有规模及成本优势的企业。而一般的中小基金公司，由于市场和成本的压力，更是只能将一些无竞争优势的业务外包。
对我国基金业发展的启示
(一)专业基金销售公司发展前景广阔
1.实现成本型和差异型的竞争战略
从美国等国的销售经验可以看出，它们的营销系统充分体现了迈克尔.波特的竞争战略原则。美国基金销售的特色是建立了多元化的基金销售渠道，它们主要通过网络，电话等通讯手段，通过基金超市等组织形式进行销售，从而大大降低了成本。而英国的IFA是在分析各类客户需求及投资目的的基础上提供投资建议，体现的是一种差异化的营销模式。而他们通过成功的营销战略已将基金销售推向了一个新的高度。
事实上，我国的基金公司并非不能采纳成本型和差异型的竞争战略，真正的障碍在于销售渠道还不够充足，这种竞争战略就无法大规模地开展。
目前，我国的基金销售体系是“以银行为主，辅之以券商代销和基金公司直销”的格局。这一体系在基金业发展初期有其合理性，但随着我国基金业的发展，也逐渐暴露出基金销售渠道单一，服务较简单，办理申购和赎回较不方便，过分依赖银行等许多问题。但现在这一体系却成为制约我国基金业发展的瓶颈，并且导致基金公司之间的恶性竞争。
为此，我们认为要改变我国现有开放式基金销售渠道存在的问题，要实现成本型及差异型竞争战略，突破点便是大力发展独立的第三方基金销售机构。它较银行及券商而言，基金销售已成为主营业务，它更可以全力打造多元化的基金销售渠道，形成真正的基金超市，实现成本化的营销战略。并利用专业化优势，形成差异化的服务战备。
2.体外分离应以渠道为重
目前专业基金销售公司是体内分离还是体外分离在业界已基本形成了共识，即以体外分离为主，体内分离可在规模较大，实力较强的基金公司中进行试点，但如何体外分离却值得探讨。
我们认为，在借鉴国际经验的基础上也需结合中国的实际情况。目前，在我国的基金销售上“渠道为王”的情势不会在短期内改变，银行和券商则是不可忽略的中坚力量。由此，不难得出一个结论，在现在的中国，只有具备了渠道和专业优势的基金销售公司才有其生存和发展的空间。现在的银行和券商由于本身的主营业务导致它们并不会专注于基金销售，已成为制约当前基金销售的桎梏。那么将基金销售业务从银行和券商脱离出来，由银行，券商甚至保险公司这类拥有大量销售渠道的公司与基金合作成立专业销售公司，可作为近期发展专业基金销售公司的主要模式。
为此，建议应对设立专业基金销售公司的主体实行资格限制，主要应以银行，券商，基金公司或保险公司等金融机构作为主要发起人，这样既可以利用这些金融机构的销售渠道和从略资源，了有利于摸索经验，规范基金销售行为，然后再逐渐放松设立专业基金销售机构的主体资格限制，并可吸引外资进入。
(二)网上基金交易潜力巨大
从海外基金业的发展情况来看，电子商务对基金业形成了强大的推动作用，网上基金交易已得到了广泛应用。而就我国而言，近几年基金业的发展十分迅速。但中国分销渠道的薄弱却始终制约着中国基金业的进一步发展。与此基金公司又面临开放式基金巨大的赎回压力，迫切需要开展“持续性销售”。针对中国基金营销存在的这一瓶颈问题，2003年以来，基金公司也开始探索网上基金交易，其安全性，便捷性，通用性已为传统营销方式所远远不能比拟，它已日益成为基金销售不可或缺的一大渠道。但目前人们由于对网上基金交易能否达到一定规模，网上基金交易客户能否有拓展空间尚心存疑虑，由此对网上基金交易的发展还存有不同意见。如下则将对我国发展网上基金交易的背景及现状进行简要分析，并针对招商基金网上基金交易的市场营销战略及模式进行探讨，以供商榷。
我国网上基金交易普及率成长空间巨大。从目前来看，美国上网人口已相当普及，2002年1季度，全美有56.8%的上网人口，韩国有58.3%的上网人口，相当可观。而中国仅有4.41%的上网人口。在共同基金人口普及率上，中国不到1%，相较美国的32.5%，落差很大。由以上数字可看出，中国未来网上基金交易的成长空间相当大。
就技术而言，网上交易经过多年发展，国内不少软件开发商多可提供响应的技术支持，大多数金融机构也都建立了自己的网点，对于已经拥有基金销售系统的金融机构只要很少的投入就可以进入网上基金交易领域。
经验 拓宽国内基金销售渠道

2、信托基金产品销售拓展渠道经验

hoho~,你是不是要写报告什么的撒！上周总体是跌了，主要是受国际原油及美股影响，周五收红大概也是这个原因，虽然存在报复性反弹。领跌的板块是银行、地产板块，与道市如出一辙，领涨的不太具体，板块轮动比较迅速，热门切换过快且不确定，小家电、航空、运输等板块上串下跳相当迅速，周四的医药板块全线上扬也仅仅维持了一天而已，是因为吉林制药连续涨停2天带动起来的，缺乏实质性上涨驱动，而周五的路桥建设的涨停带动了几只重建题材股，虽然为大盘强势翻红做了贡献，但周一能否继续维持上扬很难猜测。
从技术上分析，股指周一应该是高开然后顺势走高，可大胆建仓，周二可逢高建仓做T+0，后面的自己观察了...个人认为下周煤炭股可以适当关注，该板块已调整得差不多了，结合利好之后将形成一定的介入机会，奥运即将开幕，开幕前的短时间影响可以关注家电股，如做彩电的四川长虹、北京本地股北京旅游、还要做食品饮料的也可以看看撒....
以上仅供参考，不构成投资建议！

3、在别的网点学习基金理财的心得

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4、我是做投资基金 新人 没有经验 请各位前辈指点

我耐着性子看完你的问题，我觉得做你这行的压力山大！
，你是做投行的，而且还是基金。，自从余额宝和招财宝推出之后，你们几乎没有太大市场了，只有少部分人依然选择基金。，你还是新人，对这一行的了解知之甚少。

给你分析一下市场群体

1、拥有100万以上的群体，一般都是企业高管，或者年收入在10万以上，文化层次都很高的，不会选择购买基金。文化层次低的都是自己创业，小有成就，他们已经认定自己的成功模式，也不会选择买基金。
2、拥有30万以上的人群，想必你也知道，有这么一笔钱的人都不是傻子。有投资理念的人，要么选择做创业，要么请专业经理人规划投资。或者自己有投资经验，自己打理。没有投资理念的人，会选择买房、买车，消费。
3、资金在10万一下的人群，这是你的目标群体，也是余额宝和招财宝的目标群体，他们人数众多，但资金不多，也不够创业，工作很多年的人才有这么点积蓄，相信不但年收入也不高，还不会理财，甚至还是刚刚工作的月光族。他们会选择有小收益低风险的理财产品保险、基金、余额宝、存款等。他们几乎不会选择股票等高风险的理财产品。他们渴望省钱、赚钱。甚至渴望买房、买车。

既然你是新人，人际关系也不是很开阔。所以，你得借助亲戚朋友的力量。

5、买浦发银行基金心得体会发言稿

发了

6、银行营销培训心得体会(精选多篇)

内容来自用户:竹报平安

银行营销培训心得体会
银行营销技能培训的心得体会
为期三天紧张的培训结束了，但自我感觉意犹未尽，xxxx商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点
，做为支行行长，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提

7、银行客户经理营销经验心得交流发言稿

内容来自用户:依然351

银行客户经理营销经验心得交流发言稿
作为银行客户经理，在银行业务营销中出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”所谓“诚”，就是要讲诚信；所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑；所谓“细”，就是要细致入微；所谓“新”，就是要创新服务方式。所谓“诚”，就是要讲诚信.诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。XX年X月，在一次朋友的婚宴上，我与XX化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过“如果这家企业能够在我们XX开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在XX银行开户，对XX知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，人家确实对XX不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到