皮肤如何成交大单（买卖盘都挂大单不成交）

1、导购技巧导购应该怎么做才能做‘大单’

1、火眼金睛，察言观色，顾客试穿，一丢二推。拿准款式，一定要大胆拎款。
在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，通过攀谈拉近如顾客距离，不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求，当你已经熟悉全场的货品，具备了一流的产品知识。当你对接消费者的需求，把这两者结合，你的销售将是站在顾客的角度，为顾客提供顾问式服务的销售。当顾客选中单款商品时，你需要立马想到是要搭配的商品，只选一件商品代表客人出门一般还会再选一款配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配。
2、团队合作，攻·防·守的策略。
(二八搭档，主攻手贴身服务，副攻手悉心聆听，不要一上来就两个人一起围攻，相信对方，让他先上，团队合作，分享销售人员的W型换衣方法)
3、用聊天的方式拉近顾客距离，与顾客建立亲和感。
一杯水的服务，美图分享，美图拍照，造梦，陪同
当我们的目标客户和和朋友(同伴)一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。
当顾客对几件商品非常感兴趣，我们可以告诉顾客给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得
4、根据顾客的职业和消费潜力进行深度挖掘。
大单核心思维我还能加什么?里加外，外加里，里里外外一起加，还能加什么?
勤展示多备选不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。

2、如何成交美容大单

美容大单，是店面的对等程度，150平米的店面又如何成交10万的客单价。500平米1万都是正常的！第二店面的定位，科技美容无论大小，只能解决问题的顾客也愿意花钱。第三项目的定位，常规项目基本就是客单价200左右，医疗、整形的项目都会不低的价格。

3、在销售过程中，怎样做才可以快速的成交大单呢？

献身

4、微商怎么成交客户

• 01 快速与客户建立信任感

  在开口推销前，先要赢得客户的好感。因为微商和电商不一样，对方看不到真实的客户评价，也没有第三方平台做担保，在购买你产品之前，忧虑比较多！所以这个时候，不要马上回答价钱相关问题，而是和顾客讨论一些能拉近你和客户之前具体的话题。

  如何开始这个话题？你要迅速翻阅顾客的朋友圈，大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息，然选择一两个你和他最接近的地方，切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好，也可以是相同的地区，甚至是曾经去过相同的地方。

  话题要自然、轻松，通过赞美、认同等形式，尽可能将顾客的积极性调动起来，让顾客多说话，让顾客放松警惕，好像不是过来了解产品，而是闲聊。关键，要通过一段时间交流，让客户对你产生好感，产生信任。这步没有做好，将会影响到下一步。

• 02 了解客户需求

  通过前面一步，我们对客户有了大体的了解，包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候，可以非常自然的切入，了解客户希望解决什么问题。

  比如，我们是卖护肤品的，可以咨询顾客是想解决皱纹、毛孔粗大，还是想解决什么问题！

• 03 结合产品卖点深挖客户需求痛点

  在了解客户进来咨询最希望解决的问题后，我们要围绕客户这个问题，进一步深入了解客户的现状。这样做的目的有两个一个是了解客户现状，方便后面对症下药；一个是通过提醒、科普等方式，进一步强化客户需求。

  比如客户的目的希望是去皱，那么接下来，我们可以很直接的询问对方是否做过皮肤测试？是否有照片？通过之前的话题拉近距离，这时再让对方发过来一张照片，想她是不会拒绝的！

  当她把照片发过来之后，她心里就会自我提醒我的皮肤真的太差了，好多皱纹啊。这个时候，我们再用比较委婉的告诉她，如何使用我们的产品，才能让她的皮肤好起来，刺激客户的痛点，并带她联想使用护理产品后的美好人生。

  这个其实还不够的，我们还可以一步步的深入强化痛点，譬如可以说说自己以前长痘痘时候的痛苦，经常被人拿来笑话的经历，引起客户共鸣，原来我们都是那么悲催的。更多干货可以关注“云咖汇微商研究中心”

  通过共鸣，可以进一步缩短你和客人之间的距离！

• 04 给出解决方案达成交易

  经过前面的铺垫，客人心情可能会掉到谷底，甚至感觉人生都没有希望了。这个时候，我们要让客户重燃人生希望，迅速请出我们的产品，亮出产品卖点，而这些卖点刚好都能解决她的问题。

  你说这个时候，顾客会不会买你的产品，会不会再嫌贵？

  就算她心里真心觉得贵，能解决她那么多问题，她还是会买的。

• 5

  05 乘胜追击拿下大单

  大多顾客听了前面的分析后，了解价格后，都会说买一包试试。你会不会觉得，我们的销售已经完成？

  如果是就大错特错，我们的销售才刚刚开始，决定你口袋人民币厚度，就靠临门一脚。

  再送大家一句话一个好的微商，你的责任不是卖出你的产品，而是要发现你的客户的问题你的产品或者你本人是否可以帮助他解决。

5、卖一放一个大单是什么意思？

营销策略、引起消费者兴趣、产生群体效益、由点到面。

6、庄家挂大单为什么不成交

那是不想成交。等成交了你也看不出来。

7、买一卖一都是小单，买二买三买四，卖二卖三卖四都是大单，这是什么意思

卖二和买二之间差价较大，留下一片空间。一种情况小散户急于出货，在这片空间抢标卖一价，另有小散户买进，因为都是小散户所以量不大。
更可能的是买二三四和卖二三四大单都是庄家挂上去做表像吸引人的，其实成交很不活跃。这种股持谨慎态度，不要轻易出手