券商经纪业务的一场头脑风暴 积极探索财富管理

　　惨淡的交易行情倒逼券商向财富管理转型。什么才是真正的财富管理？业内对此有着不同的构想，争议也未曾休止。抓住存量的股票交易型客户的理财需求，还是向外寻找增量的理财客户群体？券业是否需要彻底的变革，向银行财富管理模式转变？

　　昨日，由伟海咨询举办的券业行家分享会集结了数百位来自各券商的经纪业务负责人、分公司和营业部总经理等，一起探讨业内的财富管理模式。

　　中泰证券副总裁黄华表示，可以从绩效考核由市场份额为主向AUM资产为主转变、依靠大零售及客户资源迅速稳定获取客户、提升资产配置能力并构建完善的投资和产品体系、线下网点打造“资管+投行”型高端服务以及构造金融服务o2o平台这五大措施，探索将来券商行业的出路。

　　【、】财富管理部总经理方强表示，在财富管理市场上，券商有自身的独特优势，如对资本市场的理念，独特的行业研究能力，全牌照业务、跨一二级市场的资产获取能力和投资管理能力等，自身的劣势与外部威胁不容忽视，如营业网点业务人员的专业能力不够。在方强看来，产品配置和管理能力是券商最核心的财富管理能力，财富管理业务要从不同的客户类型和个性化需求出发，整合自身优势，构建多层次的财富管理服务体系。

　　银河证券经纪管理总部负责人梁纯良认为，证券公司的财富管理业务要实现大协同，对于证券公司而言，财富管理业务不是某一部门，某一条线的牌照业务，而是以客户为中心理念下的大协同业务。梁纯良表示，财富管理基础资产庞大，贷款、债券的占比较多，股票占比少，虽然证券管理市场很狭窄，但危险和机会并存，可以从政策机遇，产品窗口机会、大类资产配置、FOF/MOM、专业策略交易等方面挖掘交易机会。（王玉玲）