平安证券总经理兼CEO何之江：战略升级六大业务

　　近来，多家券商“换帅”，公司战略及人事调整成为业内关注的焦点。日前，平安证券新任总经理兼CEO何之江在公司新总部办公室——平安国际金融中心接受了记者的专访。

　　何之江表示，未来平安证券将围绕“建立中国最领先的资产管理公司之一”这一既定战略，随着市场条件的变化，进行一些战略升级，在投研、投行、资管、交易、销售和经纪六大板块提出新打法。

　　战略升级打造六大板块

　　现年53岁的何之江来自【、】。其到任后，已完成了在经纪、投行、资管、交易等主要业务条线的调研。

　　何之江表示，平安证券在原有战略上，随着市场条件的变化，在原有的框架下做了一些细化，进行了战略升级。

　　他介绍，传统意义上，券商主要有4个业务板块投行、交易、经纪、资管。这些板块中，做任何业务时，都要有投研，投研板块放在平安证券今年第一要务；，新增了销售板块，把原本分散的销售整合起来。

　　“我做了一个时间顺序安排，什么先发生，什么后发生，按这个逻辑排序，应该是投研最先，不管做投行也好，做资管也好，必须得先有研究。”何之江称，“目前，大部分证券公司的投研服务集中在卖方市场，而卖方最看重的是个体价值判断。证券公司本质是中介机构，不仅服务投资人也服务融资人。基于此，我们的投研板块在功能上增加了买方研究，主要服务内部业务板块以及提升获客品质。”

　　据悉，何之江在内部工作会议上表示，公司经营要继续坚持践行国家战略，回归服务实体经济的本源，聚焦平安综合金融和科技优势，打造证券核心专业能力。

　　新打法提升获客品质

　　平安证券经纪业务发展迅速，2018年前5个月，其经纪业务市占率升至2.85%。

　　何之江认为，线上技术的投入，不断改造获客流程，可以优化客户体验；，应该加大线下经营的能力，为客户创造价值。线下经营的能力又可以线上化，比如投顾业务，平安证券现有很多AI智能化产品。“平安证券提倡的证券文化是创造价值，唯有创造价值，客户才会追随。”

　　何之江提出的新打法还包括大销售板块的变革，公司未来将在原有的销售基础上，进行集中统一管理。

　　在他看来，股和债的主要客户都是一个群体——机构，所以可以统一客户体验，全部整合成一个销售队伍，统一服务一个金融机构，实现一站式服务。

　　何之江特别强调要高度重视业务品质。他还透露，加强线下经营方面，平安证券今年目标新设立15家轻型营业部。

　　专业化业务聚焦

　　平安证券正在进行专业化聚焦和各板块能力重构。

　　何之江表示，平安证券没有说现在要做全功能、什么都强的资管公司，而是要进行专业化的战略聚焦，在擅长或重点布局的行业，保证产品或服务的品质。

　　一年多来，国际国内经济状况以及监管环境都发生了变化。何之江对投行业务的未来发展提出的关键词是“聚焦”，要求团队做到行业聚焦、产品聚焦。

　　何之江透露，平安证券的投行业务正在进行改造，把承揽、承做、承销进行专业化分工。

　　“投行的人喜欢一肩挑，未来还是要靠专业活着，我相信聚焦、集中才能专业化，而且我们瞄准的方向是品质。”何之江坦言，“这样的转型会‘痛’，长久来看，团队品质决定公司品质。我们不崇尚个人英雄主义，支持高潜能的、有团队合作精神的人才，而且也致力于培养这样的人才。”

　　科技赋能是核心竞争力

　　据悉，平安集团每年投入上百亿元用于AI、生物识别、区块链、大数据、云计算等核心科技的研发。中证协数据显示，平安证券在科技的持续投入排名靠前。这源自平安集团的科技基因。

　　“平安证券的科技基因是天生的，我们把科技跟战略融在一起，这是一个特色。”何之江介绍，平安集团的基础科学、基础科技，有的是国际领先，有的是国内领先，平安证券要创造、利用好集团科技资源。

　　平安证券科技运用走在行业前列，已运用在获客、客服、客户增值等具体环节。

　　何之江介绍，平安证券现在有1300万客户，基于客户数据，进行客户画像，用于改善获客成本。获客效率提升，资产管理规模大量增加。，获客越准确，下一步产品配套越容易，才有可能提供精准财富管理服务。