估值超百亿！找钢网借SPAC港股IPO，持续亏损竟因重金营销？

估值飙升超百亿，找钢网借SPAC之路赴港上市，连年亏损背后的重磅营销战略

随着时代的发展，找钢网以崭新的姿态蓄势待发。虽然一度面临亏损的困境，但它依然坚持转型，寻找新的出路。近日，这家以钢材交易为核心的数字化平台巨头再次成为市场焦点，计划通过SPAC模式在港交所上市，其估值更是惊人地超过百亿港元。

找钢网的发展历程堪称传奇。从最初的钢材交易切入，到如今的三方钢铁交易数字化平台，它一直在不断创新和突破。其业务范围覆盖了钢铁交易的整个价值链，包括在线交易、物流、仓储、加工、融资解决方案以及SaaS产品和大数据分析等。其平台注册卖家超过1.26万家，注册买家达1.77万家，在售SKU超过58.4万个，展现了其强大的用户基础和市场份额。

在商业模式上，找钢网完成了从“重”到“轻”的华丽转身。过去，自营模式曾是其主要收入来源，但现在，它已经转型为以数字化平台为核心的业务模式。尽管转型之路充满挑战，但找钢网依然实现了年度GMV近千亿的惊人业绩。

与这一业绩相对应的却是公司连年亏损的现状。在同行公司纷纷实现盈利的情况下，找钢网的亏损引发了市场的广泛关注。其中，公司为了扩大市场份额和增强品牌影响力，在营销方面的投入巨大，这无疑加剧了其亏损的压力。

那么，找钢网为何会选择在此时上市呢？一方面，公司需要通过上市进一步融资，以支持其业务的快速发展；另一方面，SPAC模式能为公司带来更快的上市速度，这对于急需资金支持的找钢网来说无疑是一个不错的选择。

值得一提的是，找钢网的转型之路并非一帆风顺。虽然公司已经完成了平台化转型，但如何平衡营收与支出、提高盈利能力仍是其面临的重要挑战。目前，找钢网依然处于亏损状态，但其数字化平台业务的发展潜力巨大。未来，找钢网需要继续优化其业务模式，提高运营效率，以实现盈利的目标。

找钢网正处在一个关键的转型期。虽然面临一些挑战和困难，但其强大的用户基础、市场份额以及数字化平台的发展潜力都为其未来的发展提供了巨大的空间。我们期待其在上市之后能够迎来新的发展机遇，实现更加辉煌的未来。找钢网业务概览

在钢铁电商这个高速发展的赛道上，找钢网正面临着激烈的竞争。根据灼识咨询的数据，按在线三方交易吨量计算，2022年前三大市场参与者占据了合计85%的市场份额。作为这一赛道的一匹黑马，找钢网正与其他行业巨头如上海钢联和欧冶云商等一同争夺市场份额。

上海钢联作为深交所创业板上市公司，提供钢铁及大宗商品行业的全方位服务。欧冶云商则背靠中国宝武钢铁集团有限公司，致力于打造全方位的第三方产业互联网平台。这两家公司都已经实现了持续盈利。找钢网至今尚未实现盈利。

深入研究后发现，找钢网的较高期间费用率是盈利难题的症结所在。尽管其毛利率整体有所改善，但期间费用，包括销售及分销开支、行政开支、研发开支和财务成本等，合计占营业收入的比重远高于同行业公司。尤其是销售及分销开支，始终是期间费用的大头，居高不下。

找钢网在招股书中明确表示，为了提升品牌知名度、吸引新客户并维护老客户，公司一直在持续投入大量资源用于营销。拥有一支超过440人的销售团队，分布在全国主要城市的35个服务站点，提供线下售后服务及参与推广活动。如果公司不能进一步优化现有的营销方式或者探索更为低成本、高效的新营销方式，可能会对公司的业务及盈利能力造成不利影响。

除此之外，找钢网还计划拓展其业务范围至非钢铁行业，如电子元器件、电线电缆和有色金属等。这些行业中的产品虽然与钢铁同为高标准化工业产品，但由于SKU数量庞大、价格不稳定，买家往往难以报价及锁定价格。找钢网希望通过拓展这些领域，进一步丰富其产品线，提升市场竞争力。

找钢网业务与成本分析

（数据来源于公司招股书）

在钢铁电商的赛道上，找钢网正经历着行业的风云变幻。为了稳固其市场地位并寻求进一步的发展，深入了解其收入、成本与费用情况至关重要。

从公司的招股书中可以看到，找钢网在营销、推广及品牌建设上的投入巨大。为了提升品牌知名度并吸引更多的客户，公司拥有一支庞大的销售团队，分布在全国各大城市，提供全方位的线下服务。如何更有效地利用这些投入、降低运营成本并进一步提升盈利能力，是找钢网面临的重要挑战。

找钢网还计划拓展其业务范围至其他领域，如电子元器件、电线电缆和有色金属等。这些新的领域将为找钢网带来新的机遇和挑战。如何在这些新的领域中建立竞争优势、实现盈利，将是找钢网未来的重要战略方向。