银行揽客利器变为“保险”，年末吸金忙

　　12月17日，获悉，年终将至，银行“吸金”手段主要偏向收益型保险产品，其中中小险企年金类产品得到主要推荐。

　　据悉，近日，多家国有大行、股份制银行网点在当客户咨询想购买银行存款及理财产品时，多家银行客户经理并未多推销自家，反而“主动力荐”代销的收益型保险产品，存够一定期限即可保本保收益成为这类产品的推荐卖点。

　　年底备战“开门红”期间，代销的保险产品也成为银行揽客利器。

　　对于客户经理不推开始热荐保险，相关人士表示，年末一般是商业银行冲存款的时候，银行理财账户和存款账户是在一起的，这个时候大力推动理财会对存款产生影响，而保险账户是单独开立，成为增加销售业绩的主要方向，推介产品的客户经理也会按照销售费用提取一定的奖励绩效，更有动力推荐。

　　事实上，银行热推保险产品，折射了自资管新规以来，银行理财产品收益呈现下降趋势的现状。另一方面，保险产品的走俏也反映出作为银行中间收入的一种，代销保险取得的手续费收入已然成为商业银行创收的重要来源。

　　以工商银行为例，其年报显示，2019年，工行手续费及佣金净收入1556亿元，同比增长7.1%。其中，代理保险等代理代销类业务收入增长较快。2019年工行代理销售个人保险1326亿元，同比增长31.42%。招商银行年报显示，2019年该行代理服务手续费收入136.81亿元，同口径较上年增长4.51%，主要是代理保险收入和附属公司证券经纪等代理业务收入增加。2019年招商银行实现代理保险保费943.19亿元，同比增长33.88%。

　　头图来源123RF

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