创业者应警惕 与投资人打交道的6大误区

　　快速有效地打动投资人拿到融资，是每个创业者在与投资人打交道时的最终目标。但问题在于，多数创业者没有足够的融资经验，容易走入融资误区，很难在与投资人交流的那关键的几十分钟里如愿以偿。而对于经验丰富的投资人来说，在交谈的前三分钟，投资人就能判断是听完直接离开，还是与创业者做进一步的沟通。

　　经验不足，学习来凑。对创业者来说，学习与投资人交流的技巧，警惕与投资人打交道的误区尤为重要。

　　切忌拍脑袋。创业者把融资当作短期行为，在缺钱的时候才盲目突击，没有系统的融资规划，靠拍脑袋来寻求融资，成功融资的机会少之又少。

　　切忌狮子大开口，估值过高。估值应该是基于投资人真正支付金额的合理估算。创业者要了解投资人是怎么对项目进行估值的，了解市场同类项目的估值情况。在面见投资人之前，创业者最好做一些功课，对自己的创业项目进行合理预估。

　　切忌不了解竞争对手。创业者需要非常了解他的竞争对手和他所面临的竞争情况。一些创业者在与投资人沟通的过程中表示，他们的创业项目所处的市场是一个全新的领域，目前是一片空白，还没有竞争对手，这完全是自欺欺人。因为他们根本不了解竞争对手。

　　切忌商业计划书不够完善。这会影响创业者与投资人的交谈结果。商业计划书是一个创业项目拿到融资的最佳机会，需要创业者精益求精，做得更好。投融界之所以为创业者提供专业的商业计划书服务，也是因为商业计划书对创业者融资太重要了。

　　二次创业更易吸引投资人眼球。二次创业的经历很有参考价值；创业者已经走过了很多坑，就不会再掉下去了；创业者更擅长募集和管理资金。第一次创业总会经历各种磨难，而第二次就会吸取教训，更好地处理各种问题，使创业更加顺畅。这也是很多创业者在自我介绍时强调自己是连续创业者的原因。

　　创业者情商要高。创业不是自己埋头苦干就可以成功的，它不仅需要团队的力量，更需要资本的支持，而这些都对创业者的情商有一个很高的要求。

　　创业者在创业之前通常从事多年专业性工作，没有丰富的创业融资经验。这就需要创业者多学习借鉴，在融资前多做功课，学习融资相关知识与技巧，了解融资误区，进而规避误区，顺利融资。