旺旺蔡衍明蝉联台湾首富：19岁当老总 曾赔掉一

　　长江商报消息 旺旺，中国知名的食品品牌，可爱的旺仔形象更是一度风靡中国，但它的主人蔡衍明却鲜为人知。近日，旺旺集团董事长蔡衍明以106亿美元的财富，再度蝉联《福布斯》“2013台湾富豪榜”首富的位置。

　　蔡衍明这个人，作为朋友，你肯定会喜欢他，他直爽、热情又大方，对朋友力挺到底，很少有朋友说过他坏话。作为台商，他霸气十足，又非常低调，从湖南出发，20年间打下大陆零食江山，成为休闲食品大王。

　　他一个引人关注的身份则是媒体大亨，近4年来，他先后提出收购台湾中时、中嘉系统台、壹传媒等传媒集团，但作为媒体老板却遭到很多台湾民众和传媒人的厌恶。“我本想做学生、年轻一代的偶像，没想到居然成为学生们呕吐的对象。”蔡衍明曾伤心地对媒体表示。

　　蔡衍明不是儒商，而是充满江湖气，这恐怕与他的成长经历不无关系。

　　江湖小子

　　出身于台北富贵家庭的他，在家里排行老幺，从小就深受父亲宠爱，不爱读书，却爱当老大，他曾回忆说“以前念书的时候，早上起來，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊！”

　　对蔡衍明来说，大部分知识都来自电影与街头，在父亲开设的中央戏院中，他一天能看上十部电影。对于读书，他毫无热情。19岁时，蔡衍明的父亲从朋友那里接下了宜兰食品厂。因为父亲没有时间经营，蔡衍明便主动请缨去厂里当起了总经理。刚到厂里时，蔡衍明完全找不到头绪，他回忆说“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

　　当时，宜兰食品厂是一家外销加工厂，主要生产鱼罐头。蔡衍明觉得做OEM（代工生产）要看别人脸色，于是决定将其转型为内销品牌，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。 生意的状况却出乎蔡衍明的预料，做内销要赊账，东西卖出去却收不回来钱，一年多下来，蔡衍明赔掉一个多亿。

　　凡事要强的蔡衍明经受不起这样的打击，更讨厌败家子的名声。 一直寻求东山再起的蔡衍明三年后终于发现机会。他观察到台湾稻米资源过剩，便盘算着从事日本米果生意。23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制，希望与其合作。一开始，64岁的桢计作社长对这个合作很不赞同，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。

　　蔡衍明锲而不舍，两年后，他终于用诚心打动了桢计作。 在获得米果制造的技术输出后，蔡衍明便很快推出了旺旺产品，并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。 感恩的蔡衍明一直将桢计作称为“旺旺之父”。

　　意外收获

　　1992年，蔡衍明在台湾的生意已经相当成功，但台湾市场的局限性太大， “不够刺激！”蔡衍明选择了在湖南设厂——理由是旺旺投资额仅仅千万级别，在外资汇集的沿海城市，不会引起政府重视，而在湖南，旺旺作为当地第一家台资企业必定能得到许多优惠政策。，湖南充裕的稻米资源又使原料供应有了保证。

　　旺旺在内地的开局并不顺利。最初，蔡衍明计划通过郑州糖酒会这个窗口，向内地经销商介绍米果产品，也收到三百多份订单，，会后却没有经销商来交钱提货。情急之下，蔡衍明决定将这批产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的同学试吃。没想到效果显著，旺旺食品独特的口感、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱， “旺旺”的名号不胫而走。

　　蔡衍明抓住时机，以大手笔的广告投入增加宣传力度，“你旺我旺大家旺”的台词很快人尽皆知，可爱的旺仔贴画更是随处可见。旺旺一炮打响，在大陆投产的当年就创收2.5亿元人民币。

　　狙杀对手

　　蔡衍明的成功，使内地的众多食品厂家看到了米果市场的巨大商机。1994年后，有两百多家规模不等的食品厂都开始进行米果生产。其后，实力雄厚的康师傅也加入这场米果战。米果价格迅速下跌，由最初的1公斤50元下降至30元。蔡衍明在内地第一次面对严峻的市场挑战。

　　面对危机，蔡衍明发动了一场价格狙击战，他推出了四个副品牌的低价米果，并一口气将米果价格骤降到1公斤5元，力度之大令人咂舌，“除根之后，才好做，”蔡衍明说道。

　　，价格大幅度下跌也意味着将盈利进一步压缩。蔡衍明拼命地扩充生产规模、盖厂房，以规模效应来降低成本。这又涉及到一笔不小的资金。

　　“一下子要盖很多工厂，我们又没有那么多钱。那个时候我就提出给各县政府写信。”蔡衍明向政府表示希望在贵地投资，但条件是政府出资盖好厂房出租给他。

　　在不少地方政府的支持下，蔡衍明很快又掀起几番价格战，将竞争对手狙杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。

　　争议肇始

　　2008年11月之前，在普通台湾民众心中，蔡衍明还是台商英雄——事业有着大企业的规模，却又如同本土小台商一样具有亲切乡土气息，但这一切从他变为媒体老板开始改变了。

　　在收购中时集团后短短4年，蔡衍明发挥精明的商业专才，让摇摇欲坠的中时集团扭亏为盈，原本各自为政的旗下媒体，也透过整合发挥了极大的联合作战能力。但誉之所至，谤亦随之，甚至比正面评价来得更加暴烈。

　　对蔡衍明的质疑包括了发动旗下媒体围剿抗议团体的学者黄国昌等人；透过内部人事安排，压制不同意见；与壹传媒爆发媒体对战的“狗咬狗”（狗仔对抗旺旺），以及收购壹传媒等事。每一件都引起台湾巨大的反应，挑动这个社会的敏感神经。

　　蔡衍明性格霸气十足，《亚洲周刊》总编辑邱立本这样为蔡衍明自传写道“媒体金主的性格，会决定媒体资本的质量，蔡衍明天生就是不信邪，具有虽千万人吾往矣的精神，在他生命中，多次被别人看扁，也在证明别人看错了他。”他也跟媒体表示，他就是不服气，买壹传媒就是越骂越要买。

　　拥有媒体之后，蔡衍明不再只是一个低调的台商和台湾首富，更是两岸座上嘉宾，但他总跟外界说，买了媒体，更忙、更累、更不自由，想偷偷去吃碗卤肉饭都没自由，还要每天“受气”。

　　在无休止的抱怨中，他继续大刀阔斧四处投资媒体，办了《旺报》，投资了亚洲电视，买了中嘉系统台。此前，还计划收购壹传媒，不过因为遭台湾传播通讯委员会的反对，最终决定退出收购。新一代的台湾媒体江山，谁主浮沉还是未定之数，但蔡衍明肯定是无法忽略的参赛者。

　　七个女人和九个孩子

　　蔡衍明不许自己的小孩高中毕业后升学，这在台湾富商中是绝无仅有的例子。对于念书这一档事，他有独到的哲学。他认为，“街头一年，更胜读书三年”，而小孩跟在他身边学习经营管理肯定更胜过念什么商学院。

　　他擅长内部管理，无论是统治庞大的休闲食品帝国还是处理家庭，他对家庭状况一向低调，20岁在人介绍下结婚，生下长子绍中、长女绍云之后23岁离婚，再也没踏入婚姻。

　　外界传言，他至少有7个女人，共生了9个孩子。相比于事业上的成就，私底下的蔡衍明总说自己更得意能“搞定家庭”。

　　综合《竞争力》、《南方人物周刊》、福布斯等