范新：从教授销售员到清华同方总裁

　　这是范新上任同方总裁后第一次接受采访，结束时，他并没有像有些采访对象那样要求记者哪些能写哪些不能写，只是说了一句“别写得太炫，那不是我。

　　-本报记者 张志伟 马 燕

　　当同批的人很多都当上了同方的副总裁，年龄最大的范新却仍然只是同方子公司的一个总经理。而就是这个履历中担任同方副总裁仅半年的人，5月16日经提名被最高分选为同方股份公司新一任总裁。

　　范新很低调、很神秘，因为记者搜不到太多关于他的资料。

　　几经周折，《证券日报》记者有机会对这位低调的教授总裁进行了独家专访。

　　工作狂人不赞同太惜命

　　一头天然弯曲的卷发，让照片上的范新看起来更像一个有艺术范儿的导演。而当记者见到范新本人时，导演的形象和教授的气质也只是若隐若现，范新更像是一个在市场中摸爬滚打十几年的实战派企业家。

　　躺那儿睡不着还不如起来算了

　　范新31岁就成为了副教授。在他原来任职的同方股份公司人工环境设备分公司(以下简称同方人环)，更多的人是喊他“教授。在范新认为这是一种昵称。

　　范教授说自己可能叫工作狂都不够，应该叫工作狂人。

　　“我喜好工作，从大学毕业开始，好像就没歇过。我自己的体会是什么事都能忘了，就是工作忘不了，乐此不疲地战天斗地。

　　范新不赞同特爱惜自己、特惜命。

　　于是他每天只睡6个小时，其他时间除了工作还是工作。

　　除了工作时间长，范新高速运转的大脑也让他的工作效率极高，他可以做好几件事。比如别人给他打电话，如果是时间比较长的电话，要在电话里讨论事，当别人介绍情况的时候，范新往往就做别的事情了。

　　过去由于塔楼电梯很挤，他中午饭都是让别人带回来，5分钟解决，而且就是这5分钟也不是踏踏实实坐那吃饭，吃饭的时候他会处理文件，或者看别的什么东西。

　　范新也承认，长时间在企业的高强度工作，生活不规律，饮食不规律，饮酒比较多。“这样的人在年轻一些的时候还好，岁数大一些的时候，脂肪肝、血脂血压或多或少会有问题。

　　但范新更相信心理和意识是高于一切的东西，身体需要意识管理。

　　“人就是这样，如果你每天睡8个小时，养成了习惯，睡7个小时就不行。但如果你自己的身体平衡习惯了睡6个小时，6个小时就够了，就形成了一种习惯。

　　范新还认为一个人能否不知疲累地工作跟责任心有关。“人的责任心比较强的时候，老琢磨事儿，躺那儿睡不着，还不如起来算了。”说到这里，范新一下子反应过来自己每天只睡6个小时的原因脑子里总在琢磨事儿，躺下也睡不着。

　　记者在与多位成功人士的接触中发现，支撑他们高强度工作的一个条件是，他们身体的底子都非常好。范新告诉记者，他很喜欢体育，在中学的时候很认真地练过四年武术。

　　“那个时候练武术是因为要护家，社会很不安定，练武打架比较厉害”。谈到这儿，范新顺带向记者表达了他对于男人成长的观念，“虽然后来没有怎么打架，只是偶尔打一架，但我是主张男人要打架的。我碰见一些朋友儿子就问他抽烟不？喝酒不？打架不？他们说还没有，我说那不行，抽烟不喝酒不打架是男人成长的基本本事。

　　他是个很踏实、很理性的人

　　即便每天只休息6个小时，范新也仍然保持了超强的观察力和记忆力。

　　采访开始前有个小插曲，足以佐证范教授的这两项能力。范新在见到记者时格外多看了一眼记者的衣服，然后很肯定地说“我刚才在楼下应该见过你，你站在那儿跟别人说话。”闻言，在场的人都一时惊讶，因为记者确实曾在楼下与别人交谈过，时间非常短，估计范新看到记者也只是一瞥之间。

　　而在采访中，讲起多年前的经历，无论是单位名还是人名，范新都是非常准确地脱口而出，仿佛事情刚刚发生。

　　清华同方董事长陆致成既是范新多年的领导，更是他的老师。在陆致成眼中，范新是他众多学生中很有清华风格的一个，“他是个很踏实的人，很理性的人，也很勤奋、严谨、仔细”

　　当我们翻看范新做的会议笔记时，对陆致成董事长的话确认无疑。范新的笔记不仅字写得扎实漂亮，关键是条理非常之清晰。同方的一名高管说“我们的笔记有时候可能连自己都看不出来，但范总的笔记别人都能看懂。

　　范新告诉记者，各种记录他并不是记下就完了，他会再翻看，并且标注。

　　据说，大学时代的范新一心想当设计工程师，他画的很多设计图被系里当作范本，一直让后来很多的学生学习。

　　范新大学期间几乎把世界名著阅览无遗，对二战更是研究级的。即使现在，范新也保持了很好的学习习惯，广泛阅读，甚至在路上堵车的时候就会买报纸，以至于看报纸看到脚底下油门一松就追尾了。

　　思想舒展的绅士

　　但这还不是完整的范新。

　　大学毕业后范新被分配到河北建工学院做老师。

　　工作后不久，范新就被学校的学生

　　们誉为“四大才子”之首。年轻的他不仅学识好，还整天和学生、同事一起打球、运动，在学校里引领了跳国标的风潮，舞姿标准的范新在那时收了成百的徒弟。

　　在河北建工学院，除了才子的称呼外，范新在很多人眼里是一个“能量很大”的人，什么事都能折腾起来。由于眼见系里的教学经费少得可怜，范新开始动脑筋带着老师们创收，出去承揽工程设计、技术研究等，在工资水平还相当低的上世纪80年代，范新牵头的创收，一年就能为系里赚上20万的外快。范新笑言，自己的经营才能也许就是从那时开始培养的。

　　在清华同方同事的眼中，范新是一个个人魅力非常强的人，有教授逻辑的一面，也有感性的一面。

　　据说，范新是公司里唯一一个被大家以教授相称的人，“这里面实际上有大家对他非常信服的一面，就是他很严谨，做事情很认真，但他又是一个思想上很舒展的绅士”，同方的一位同事这样描述他印象中的范新。

　　范新对自己的评价则是比较大气。

　　范新喜欢唱《鸿雁》，一首歌，一种情怀，这首歌的高阔辽远或许正是他的胸中格局。

　　一帆风顺之后的艰难

　　如果范新去看《中国合伙人》这部影片，也许他会对这句台词有所感触，“梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西”

　　范新的同事都说他是一个有梦想的人，自从清华研究生毕业后不久一头扎进了现在的同方人环，在追求梦想的道路上，范新用二十年的时间感受了什么叫跌宕起伏，但他坚持了下来，即使是在最看不到希望的时候。

　　在范新的老师陆致成看来，范新的人生有两次重大事件。

　　一次是从清华毕业以后去河北建工学院当老师，后又回清华念硕士，这对范新来讲是人生方向的转变。“他在河北建工学院做到系主任，其实他可以做校长的，但他选择了回清华读研究生。

　　而后来，当同批的人很多都当上了同方的副总裁，年龄最大的范新却仍然只是同方子公司的一个总经理。“因为当时他的业绩不好，同方在这个文化上是非常坚持的，做的好就升官，做不好谁也不行”，陆致成告诉记者，在同方，业绩是衡量人的硬性标准。后来范新做副总裁，是因为他的业绩变好了。

　　“这件事其实对他压力非常大，他是教授，其他那些人都不是教授，他是78级的，是那些人的老大哥、学长，那些人都比他小，小五六年的都当了副总裁。

　　但范新自己并没有特别提及这些压力，他似乎仍然沉浸在市场的拼杀之中。

　　教授造机器被退货

　　1989年陆致成和一批同事创办了清华大学人工环境工程公司，8年后，这家公司并入清华同方，并成为同方产业的主力军。

　　范新给记者简单介绍了他一直以来所从事的人工环境事业，“随着人类社会的发展，自然条件会越来越恶劣，我们可能一直都要待在人工手段创造的环境里面”，而要实现这种人工环境，需要技术和设备，人环最初的选择是热泵。

　　1994年，范新加入人环，任事业部经理。

　　当时的人环还是一家将1000万销售收入、100万利润作为宏伟目标的系办小公司，在沙河租用了王麻子剪刀厂破旧的闲置厂房，条件很艰苦。“车间里是生炉子的，我去他们那儿看工厂，我给他们员工带的是棉背心”，陆致成回忆道。

　　条件的艰苦并不是最难以忍受的，给教授们打击更大的是他们的机器遭到了退货。

　　“教授们造机器是不容易的事，我们把机器攒出来了，毛病也挺多，社会上也没有。我们尝试着把它卖出去了，遇到了很多的问题”，范新回忆说，“有一次陆总让我准备到深圳去工作一段时间，说是派个厉害的人去。我想要去挺长时间，就把家里安排好。但后来陆总很含蓄地跟我说，不用去了。我不知道怎么回事，后来据说那批设备遭到了退货。

　　教授一线跑销售

　　虽然遭遇了最初的挫折，但人环还是很快把业绩做了起来。

　　范新如今想来，很肯定自己最初抓销售的做法。他认为，把单子拿来，这个经理才有价值。而当时的人环销售人员加上范新，总共只有三人，范新毫无疑问必须冲在一线跑销售。

　　在成都的一个大楼工地，对于亲自跑来做销售的范新，客户说，教授也做销售？范新特别坦然地说是，这种高技术的东西，必须教授亲自来推荐，否则不足以说明它的好处。

　　教授跑销售，人环的销售曲线也出现了令人喜悦的上扬。1994年是800多万元，1995年是1507万元，1996年达到了3200万元。而1997年同方上市，对于已经并入同方的人环来说，更是人逢喜事精神爽，范新和他的团队干劲十足。

　　，机械类的产品，一旦别人发现了这种东西以后，跟进性非常快。“那时候血雨腥风的，我们不怕什么，也不知道怕什么，整天跟中国人打，跟外国人打”，范新笑言，“我们打得挺热闹”

　　那个时期做生意都流行送礼，但范新说“送小礼可以，包里背多少万块钱，这个咱们干不了。

　　那个时候歌厅也出现了，“这个东西挺讨厌的，人家都把他们的客户请歌厅唱歌去了”，范新当时的要求是，可以吃饭，不许唱歌，“那种唱歌我认为是不健康的事情”。一年以后范新的要求也被迫改为，可以唱歌，不许找女孩，“人家说不找女孩唱什么歌啊”

　　在那样的环境下，同方人环靠什么赢得客户？

　　范新认为还是同方人环对业务研究得比较透彻。“那时候在西南地区我们和设计院关系特别好。我一到设计院，一大堆人就来问我问题，其实有的问题我也不太懂，不知道就举手说不会，而不是不懂装懂”，范新当时开玩笑说，“我不会的回去请教俺老师，俺还有老师呢！”

　　“你要很诚信、很认真地帮助客户解决他所遇到的问题，但我们这种帮助不是纯教授的帮助，是有目的的，帮来帮去，把你帮明白的时候，你的项目肯定用的我的东西。”范新说到这儿，自己也笑了，大概是也意识到了自己作为经营者的一丝狡黠。

　　当时范新还提出了全程服务的概念，“机器总是有坏的时候，我们一般项目使用的效果特别好，其实不是没有问题，而是有问题及时解决。范新认为，自己打出的这几张牌是赢得客户的关键，“当客户慢慢理解了你的理念，他们就认为，与其吃点喝点拿点，不如你帮我把这个项目做好了。很多项目都是自建自用的，如果项目没建好，是要遭单位内部骂的。

　　遭遇不顺 高层纷纷出走

　　2005年后，同方人环开始再度遭遇不顺。

　　拥有很多新技术新产品的同方人环，开始觉得工厂不够用了。“当时发展的愿望有点膨胀，我们和日本人合资在廊坊设立了合资厂，同方内部联合出资在无锡设立了公司，密云也有工厂。几个公司的投资都比较大，工厂建得都很大。

　　这厢同方人环的建设热火朝天，那边市场竞争环境却在发生变化。“整个能源结构在变，原来天然气价格便宜，后来涨了；原来电价贵，后来降低了。大概四年时间，基本市场容量垮塌了60%。价格也下降了。

　　扩建的工厂此时成为了范新夜不成眠的心头难事。

　　除了同方人环母公司的密云工厂基本正常外，范新治下的4家企业中3家情况均不乐观。与日本在廊坊的合资公司三年都没做起来，每年一两千万地亏损。无锡工厂生产的用于别墅、大房子的中央空调,虽然产品很好，但困于销售网络和客户服务，市场慢慢被海尔、美的这样专做家用电器的公司抢走。2005年至2009年四年的时间同方人环基本上停滞不前，发展无路。

　　这三个公司怎么办？“你知道我为什么睡觉少？这几个工厂一年的固定费用就是3500万，就跟开出租车的份子钱似的，我一睁眼就是十万，出路在哪里？”

　　而同方又在高速发展，同方人环的压力可想而知。

　　在最困难的那几年，同方人环的高层人员流失很多。“每走一个人都是一份痛苦”，这种感受一定是深刻地烙印在了范新

　　心里，因为当他对记者说起当年的境况时仿佛仍然痛苦。

　　“一方面他们都跟着你干了十年八年了，他们离开是因为跟着你看不到希望，是你没本事；一方面他们每个人都负责着一项工作，他们扔下的摊子你还得找人接起来，甚至是自己担起来，你要进行危机处理”，范新说，那真是一种比痛苦更复杂的感受。

　　让范新感到安慰的是，陆致成董事长并没有一味责怪他，而是亲自去同方人环开会，并且表态称，如果说决策错误，在于董事会不在于总经理，更不在于范新，不要有压力。还有就是一批忠实于同方人环的员工坚定地支持范新。

　　在领导的理解和支持下，范新必须选择坚持，“只要有一丝一毫的机会，我绝对不轻易言败”

　　除了锲而不舍，范新后来认为，使同方人环走出困境重拾发展的两个因素，是同方人环对技术的深刻认识和对市场的把控。

　　“对市场的深刻理解，对国家节能减排战略的研究把控，聚合在一起，就产生一个新的策略。

　　同方人环现在的工业余热回收利用和能源投资EMC，就是国家今天特别认可和鼓励的事物。

　　“这是煎熬了好几年才干出来的。如果跟日本人合资的工厂一直顺风顺水地在做，你也不会想这事。当时原来的市场没有了，这个公司年年亏损。你一个选择是放弃，一个选择是不放弃，不放弃就要找出路，找出路就不能单纯说技术怎么样，你要研究国家政策，你要研究市场需求，在满足市场需求的时候在技术上还要可行。”范新一口气说了很多研究，他说这些都要研究明白。

　　而在董事长陆致成看来，同方人环虽然中途遭遇曲折，但最初的投资方向并没有问题。“科学家的感觉一般会比市场早，容易跟大的社会环境节奏不一致，方向一般不会出大的偏差，因为有它的自然发展规律，技术和社会一定是这么走的，早一点晚一点的问题。

　　履新迎接挑战

　　熬过低谷，同方人环现在再度进入了一个增长期，范新也终于得以暂舒一口气，更大的挑战却在等着他。

　　在同方最近的一次干部考核中，范新排名第一，5月16日的董事会上范新经提名顺理成章被选为同方新一任总裁。

　　对于这一职位，范新面临很多挑战。陆致成客观评价说，范新的弱点是他是管能源和节能出身，对IT不懂。这算是他当总裁很大的一个问题。但“还有其他的副总裁呢”，陆致成认为，尤其是到了总裁这个位置，懂不懂技术其实没有太大的差别，主要是用人和市场这些东西，“有的时候不懂有不懂的好处，他可以站在用户的角度去想这件事该怎么干，外行领导内行也很正常。

　　在范新看来，目前最大的一个挑战就是角色转换，“原来可能更多的侧重是操作层面，现在更多的是属于战略层面，这是一个重要的角色转换。

　　范新认为，科技和企业的很多东西是相通的，在与同方人环共同经历了高低曲折的二十年后，他相信自己的积累可以去应对这份新的挑战。

　　在与记者的交流中，陆致成和范新都提到了担当，在清华同方的文化里，能承担起该承担的责任，是用人的门槛。担着同方人环的重担，一路走来没有撂挑子的范新，恰恰正是“担当，二字的生动注释。

　　范新也正在思考和规划着同方的未来。“大的要更强，强的要做大，有发展空间的快上，别耽误机会；一些中小型企业要把它的培育放在战略层面上去想。主干产业、成长型产业、孵化培育型产业要排列成一个阵势序列。”