印度的“马云”挑战Facebook和谷歌

　　班加罗尔在印度的地理位置和定位都像中国深圳——它是印度的创新之都、印度的硅谷，也是现代与传统交汇的地方。这里有着密集的棚户，偶尔也有几头牛在路上行走，大部分女性穿着传统服装。这里也矗立着不少现代高楼，四处林立的脚手架展示着这里蓬勃的活力。IBM、 三星、EMC、华为等国际科技巨头都在这里建立了总部。

　　班加罗尔是印度的一个窗口。印度走在了走向现代国家的十字路口，标志性的就是该国移动互联网的发展，印度目前有5亿手机用户以及1亿智能手机用户，很多用户也是直接跨入了移动互联网时代——他们中大多数人的第一次上网来自智能手机，而不是电脑。印度当地也有自己的电子商务公司、打车软件和点评公司。与此，跨国公司谷歌、 亚马逊、Uber等公司在这里也很活跃。

　　在班加罗尔的高科技园区，INMOBI公司所在的大楼并不耀眼。但这家公司的创始人Naveen是印度互联网界一个绕不开的名字，他在印度的地位犹如中国的马云或马化腾、李彦宏。

　　与马云、马化腾和李彦宏不同的地方是，INMOBI的业务模式是原创的，它并不是某一个国际互联网巨头的印度版 ； ，INMOBI虽然在印度，其95% 以上收入来自印度之外的市场。

　　INMOBI公司是全球前三大的移动广告公司，两家都赫赫有名 谷歌和Facebook。INMOBI巧妙地用了一个数据来反映自己的地位 每月有效浏览过由INMOBI发布的广告的独立用户数超过了 十亿，这使得INMOBI被称为全球第二大移动广告公司。

　　INMOBI之所以在印度互联网界声名鹊起，更在于其创新性。INMOBI开发的原生广告平台可以无缝地将广告主的广告自动适配到几万个移动App中，使得广告更加流畅，用户体验更好。最近该公司还在全球发布了其全新的Miip平台。Miip的吉祥物形象取自树獭，INMOBI公司无处不在的这个可爱的小精灵造型，其背后却是INMOBI公司耗时两年磨一剑的一项颠覆式创新。

　　假定是在手机上阅览体育的新闻， Miip平台会自动匹配并将关于耐克或者是健身俱乐部的广告呈现在合适的位置上。假定是用户正在看约会类App，并且 喜欢看帅哥，系统会推算这是一位期待约会的女性，并把FOREVER21这类的女性服装品牌推送给她，让她打扮得漂漂亮亮去约会。而如果你一直浏览科技类产品的站点，很可能系统会推送消费电子的广告给你。最终让每个不同的个体看到个性化的广告。

　　这种根据情景、上下文来推送广告的模式，将大大提升广告的精准度。而这背后是基于大数据对于用户的深度挖掘和理解。在这里，广告的情景将包括各种文章、视频和APP，INMOBI集合了全球6万多个移动App，其跨度非常广。

　　而这还并不是Miip的全部，甚至不是最重要的部分。Miip的核心之处是将广告和支付紧密联系在了一起，在广告页面上嵌入了Paytm(“印度版支付宝”，阿里巴巴刚刚入股了这家公司)。用户直接在广告上下单、支付，用户甚至无须跳出正在浏览的App，即可完成商品的购买。

　　这一模式将大大改变广告行业以及电子商务领域。人们基于浏览内容页面、视频等应用场景获得精准的广告投放，进而直接在广告基础上下单购买，这一模式将购物场景化，精准实现广告到达以及广告购买。将电子商务购物的模式嵌入到每一个应用场景中，变被动等顾客为主动获取顾客、变茫茫人海投送到精确获取用户。这无疑是电子商务领域的一场变革。

　　Miip的广告点击率可以达到10%， 其中购买转化率预计为4%-5%，而通常的移动广告点击率仅仅为1%-2%。

　　8月18日在北京的Miip发布会上， INMOBI就准备与包括百度旗下的糯米网进行合作，INMOBI的合作对象还包括了阿里巴巴的支付宝等各种电子商务企业。 电商无疑将成为INMOBI下一个巨大的客户群，INMOBI将借助Miip进军移动电商。不过，INMOBI仍然将自己的边界 定义在移动广告，并不打算自己挽起袖子自己做电子商务，而是与电商企业进行紧密合作。

　　INMOBI论规模并不算大（其营收在十亿美元以内），但由于其挑战国际巨头， 在印度地位颇高。在Naveen的办公桌上， 就有这样一张印度时报，头版头条就是 “可能是印度最具创新力的公司”，文章配有Naveen的照片。

　　Naveen外形俊朗，阳光，今年37岁，拥有哈佛MBA学历，最大的业余爱好是板球。七年前和他的同窗以及其他几位同道一起创立了这家公司，最初公司希望做搜索引擎，总部设在孟买，但Google的竞争使得公司陷入困境。后来转向移动广告，并搬到班加罗尔。

　　根据公司的另一位合伙人回忆，最困难的时候，十五个人靠信用卡透支筹集了一笔钱度过了难关——这笔钱最多可以支撑六个月。

　　根据去年软银对INMOBI投资的估值，印度一位著名的风险投资人经获得 了500倍的回报。——不过他仍然在使用着价值不到100美元的手表，这位投资人喜欢投资核心技术，在他看来，INMOBI就是一家以技术为核心的公司，而印度当地最大的电子商务公司Flipkart是属于市场型公司。

　　而Naveen的战略远见使其大获成功， 根据INMOBI公司的CFO回忆，在2008年，他就在公司提出移动是未来，要立足全球市场，尽管其他很多人将信将疑， 但由于Naveen具有很强的领导力，大家相信了他的选择，最终取得今天的成功。

　　INMOBI成功的另一大原因就是广揽天下英才，公司招聘了印度最好的工程 师来参与研发，公司的高管团队也拥有显 赫简历。CFO就是印度另一大科技巨头Wipro的CFO，三年前在INMOBI规模尚小时跳槽到这里，当时Wipro的年营收已经达到250亿美元。INMOBI还找了印度最大的软件外包公司Infosys的联合创始人、前CEO作为董事会的顾问。INMOBI的员工中很多来自麦肯锡、IBM这类的全球大公司。

　　INMOBI的办公室时尚而眩酷，设计师曾为谷歌设计办公室，各种休息室、 会议室以及餐厅体现出公司开放办公、 关怀员工、自由工作的互联网精神。包 括创始人Naveen在内的高管都没有自己的办公室，员工也不用打卡，这些在印度都是令人耳目一新的做法，如今已经引来众多模仿者。

　　“一旦你失败了，接下来你甚至能做出更伟大的事情”，当问及Naveen成功之道时，Naveen说公司所做的就是创造更好的环境让员工去“失败”，去做更大的事情。Naveen计划将INMOBI在2017年推向资本市场，他个人也投资了25家印度当地的新兴互联网公司，堪称印度当地的互联网天使教父。

　　INMOBI如今在北京和上海都有办公室，中国的营收占全球收入的15%。中国的近百位员工基本都来自中国本土， 也是未来被Naveen最寄以厚望的区域 希望年增长100%，而印度本土被认为潜力更大300%。

　　 马云

　　227亿美元行业电子商务、网上零售及支付

　　 李彦宏/Robin Li

　　153亿美元行业互联网，搜索引擎

　　 林立

　　17亿美元行业投资

　　 马化腾

　　161亿美元行业互联网