券商做足准备迎接沪港通 客户推广成工作重心

　　几经波折的沪港通业务终于落地，将于本月17日正式启动。记者从业内了解到，各家机构均给予该业务足够重视，备战态度十分积极。，券商交易层面的技术准备均已到位，沪港通开户数也呈现稳步增长。

　　两地证监会10日早间的公告，无疑是吹响沪港通备战的哨声。尽管推出时间超预期，但证券机构对此普遍反应迅速，备战也可谓积极。记者近日致电某券商高层时，由其公司董事长召开的紧急工作会议刚刚结束。

　　“会议要求经纪业务部门集体行动，将沪港通正式落地、时间表、对港股投资的推荐建议等信息通知到全部符合参与沪港通业务资质的客户。”上述券商高层表示。

　　根据现行证券经纪业务实践，金融资产50万元以上的个人投资者可开通港股通账户，在此账户基础上可实现一人多户参与A股、港股投资，港股通推介被认为是在未来券商经纪业务市场争夺的重要抓手。临近开通时点，券商们也是分秒必争。

　　“之前公司已经进行过四次业务培训，前天消息公布后，公司领导要求在这方面还要进一步加强，现在员工的情绪都开始紧张起来。”深圳某券商营业部负责人告诉记者。

　　为了更好地保护投资者权益，国信证券所有从事沪港通业务的员工都通过了公司内部认证考试，通过官网、微信、手机证券、短信等方式对所有符合条件的投资者进行了沪港通业务基础知识的全面普及教育，并持续要求分支机构通过报告会、业务人员面谈等方式加强投资者对沪港通业务的深入了解，最大程度地向客户提示市场差异和风险。

　　“公司还制作了幽默风趣的卡通投教短片和高度仿真的港股模拟投资平台，被上海证券交易所选为优秀教材用于沪港通业务的宣传推广。”国信证券内部人士告诉记者。

　　记者还了解到，目前券商主要的备战工作均落在客户推广上，而技术层面已无大碍。东方证券上海某营业部总经理告诉记者，从前后4次交易所组织的测试情况看，交易系统运行稳定。首批无条件获得沪港通业务资格的国信证券相关负责人也表示，目前沪港通相关交易系统、行情系统、制度建设、员工培训和投资者教育等工作都已经准备就绪，随时可以正式开通沪港通业务。

　　在一些具体操作细节上，券商也是做足了功课。中投证券(香港)的经纪业务负责人则告诉记者，由于公司客户投资沪股通跟投资其他外盘股票一样，不需要另开户及重新签署合同，昨日公司已陆续发送一些沪股通的资料给投资者，让投资者清楚这些新增投资标的的投资流程。若未来几天税收安排等其他细节进一步明确，还会继续发邮件给投资者进行补充。

　　经过券商前一阶段的力推，目前沪港通开户情况也较为稳定。前述东方证券营业部总经理告诉记者，目前该部每天港股通开户数在4-5户左右，累计开户数已超过50户，“尤其在我们几次宣讲会后，前来咨询该业务的客户明显多了，沪港通的热度有点起来了。”另据国信证券透露，公司目前已有超过2万名客户开通了沪港通业务，在业内处于领先位置。