尾盘活动方案（尾盘集合竞价）
1、求策划高人出下点子，尾盘销售的奇招，能带动客户来访的
我忍不住讽刺你下，这种问题貌似简单，但需要很强的销售专业基础。有些公司为了处理尾盘，支付大量费用给销售顾问或者大量提成给销售员，你居然想五分财富值求价值不菲的奇招，异想天开。真正有用的招数，需要建立在大量的调研，分析，合理推测之上，而且会需要一定量的经济付出为前提，譬如广告。尾盘的处理可以采用微降价，房地产公司嘛，其实等着快点卖完房子进行下一个项目的开发盈利，拖的久就会影响盈利。但是降价是有底线的，不然会对之前的楼盘销售产生不诚信的不良影响
2、房产尾盘销售策划案，如何快速清盘。
从均价上看那地方不大也不富裕。购买力也不强。购买力不强的地方不适合降价促销，反而会越降越卖不出去，引发观望情绪和已经买房人对你公司不满要求参与降价。给自己找麻烦。给你个建议：参考传销手法，首先要求你客户自己买一套房后成你公司特殊销售专员。如果推销一套出去奖励多少，那么第二套的业主也是销售员，滚雪球销售。至于奖励多少你们自己去算了。要让人心动，比如能推销出十五套就能抵自己的买房钱。那么你就有许多本地热情的推销员了。宣传工作，策划做的好这几十套很快被抢光。 降价，他觉得是应该。不降，让他去赚钱买房他就有积极性，其实还是降价。
3、尾盘的销售策略
当一个项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点的时候，销售工作就会出现停滞或进度缓慢的状态，这个时候项目即进入尾盘期。
当然项目前期定位得好，规划设计做得好，策划做得好，尽可能避免尾盘的出现，那应该是最好不过了。但按目前的房地产发展水平，能达到该境界的开发商可谓是凤毛麟角，屈指可数。
因此尾盘的营销与处理非常重要，开发商的大部分利润沉淀其中，从辨证的角度来看，后期沉积下来的既是“垃圾”，可是“精华”，如果对其束手无策，它就成为鲠在咽喉的“鸡肋”；如果你前期规避或后期玩转过来，那它就是滋滋有味的“鸡汤”了。
回到尾盘产生的问题，其除了市场变化大层面的因素（如经济危机或不景气等）之外，主要来源于技术层面，如项目的前期定位、开发周期、开发节奏、规划设计、户型设计、配套档次、市场推广是否偏离市场的方向，尤其是整体规划布局是否合理而产生的朝向差别、暗房、对视等严重问题，还有户型内部设计是否协调，功能分区是否合理。再者出现尾盘的可能性原因是开发商因某些环节处理不当，或产权问题、资金问题等纠纷，导致项目停工、打官司或延迟入伙、货不对板等不良的社会口碑而导致销售滞缓。深圳近几年就出现明显的例证，北环路上的雕塑家园、香蜜湖的新天国际、南山后海漾日湾畔和特报旁的安柏丽晶等等。但尾盘不等于死盘、烂尾盘。
在营销过程中，出现了尾盘，但还是有很多开发商会犯开一些通病，不能保持清醒的头脑，去整合资源，清除“虚火”，彻底实现“自我清盘”。1、不愿降价，认为皇帝女不愁嫁，死活硬撑，期待市场再现高潮，一举解套。结果跟股票一样，越套越牢。
2、打“保留单位”牌，起先用这一招可能会有效果，但久而久之，市场已适应了，这也就成为了“废招”。
3、观望，新盘变老盘。没把握“黄金销售周期”，一鼓作气将其消化完毕。福田中心区的××雅苑，正是如此。
4、停止广告，依赖自然销售。与很多开发商接触，到了尾盘该花广告推广费之时，他们反倒非常谨慎，心里总是掂量着，迟迟不敢下手，你只能干着急。
5、忽视销售管理，轻视售后服务。很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘，特别是入伙以后，反倒处处出现售后报务的漏洞，很多细节没做好，客户投诉也就多了，在小型或无品牌开发商里面常常遇到。
遇到以上的做法，只能认为“结”往死里打，能“清盘”心里也只能算庆幸罢了。要把“死结”变“活结”，需要正视尾盘、运用恰当的营销手法将其“玩转”。
1、合理降价。在适当的时机降价，结合适当的理由自圆其说，说服老业主。
2、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理，如降低首期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送创业基金等等。
3、改良产品，市场细分、缩小门槛。通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让其顺理成章地接受。
4、重新包装与推广。通过新的包装与推广，使尾盘动起来，所谓在“运动中消灭尾盘”为上上策。尾盘最怕“静卖”，很少积压性尾盘能在无声无息中消化掉。专业公司应该通过专业优势、网络资源、展示活动、促销活动等方面下手，为开发商消除“心中的痛”。
5、新盘带旧盘。项目之间的销售互动以及客户之间的人际互动对尾盘的销售也起到一定的作用。
6、调整销控。对发售单位的价格、付款方式、优惠方法、推出时机进行合理的调整，使层差、朝向差的单位总价更具有吸引力，以接近购房者的需求。如布吉××中心花园有一套两房单位就是作类似的处理，目前已售完。
7、客户口碑传播。通过各种奖励措施，如送现金、送管理费、减免首期等，调动老业主的积极性，让“客户关系营销”成为项目营销“第二只手”。
8、发挥售楼员的作用。在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等等。
4、房地产尾盘促销方案
内容来自用户:严文凤
房地产尾盘促销方案一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间
2008年11月8日起
三、活动内容
尾盘集中赢,清盘销售送大礼!2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：
在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员,液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；自·二是可能会有部分客户不接受这个解释，坚持要补偿或者坚持在售楼处闹，那么就有必要请公司的律师出面解决。
5、散户可以在尾盘集合竞价时买入股票吗
闪牛分析：转载，希望可以帮到你！
可以。
集合竞价期间可以买卖股票。
集合竞价 9：25产生一个开盘价， 如果买价高于开盘价或者卖价低于开盘价，那么会以开盘价成交
集合竞价是指在股票每个交易日上午9：15—9：25，由投资者按照自己所能接受的心理价格自由地进行买卖申请。
集合竞价主要产生了开盘价，接着股市要进行连续买卖阶段，因此有了连续竞价。集合竞价中没有成交的买卖指令继续有效，自动进入连续竞价等待合适的价位成交。
具体来说，集合竞价是将数笔委托报价或一时段内的全部委托报价集中在一起，根据不高于申买价和不低于申卖价的原则产生一个成交价格，且在这个价格下成交的股票数量最大，并将这个价格作为全部成交委托的交易价格。
拓展资料：
股票集合定价由电脑交易处理系统对全部申报按照价格优先、时间优先的原则排序，并在此基础上，找出一个基准价格，使它同时能满足以下3个条件：
1.成交量最大。
2.高于基准价格的买入申报和低于基准价格的卖出申报全部满足（成交）。
3.与基准价格相同的买卖双方中有一方申报全部满足（成交）。
该基准价格即被确定为成交价格，集合竞价方式产生成交价格的全部过程，完全由电脑交易系统进行程序化处理，将处理后所产生的成交价格显示出来。这里需要说明的是：
第一，集合竞价方式下价格优先、时间优先原则体现在电脑主机将所有的买入和卖出申报按价格由高到低排出序列，同一价格下的申报原则按电脑主机接受的先后顺序排序；
第二，集合竞价过程中，若产生一个以上的基准价格，即有一个以上的价格同时满足集合竞价的3个条件时，沪市选取这几个基准价格的中间价格为成交价格，深市则选取离前收盘价最近的价格为成交价格。
6、为什么股票喜欢在尾盘买股，尾盘买入法如何
你好，【尾盘买股的优点】
1、尾盘买股最大的好处：能规避大盘的系统性风险。能很好地预防大盘暴跌引发的资金被套。
2、由于股市实行T 1操作，尾盘买入个股，若第二天开盘即跌，可立刻止损，能减少资金损失。
3、属于右侧交易，所以追高可能性不大，大多会在个股支撑位置买入。
4、选股时间充足，有一整天，更有利于寻找个股支撑位的支撑强度。
【尾盘选股公式】
尾盘是股市一天即将结束的标志，不仅是当日多空交战的总结，还是决定次日开盘的关键因素。所以，股市波动最大的就是收盘前半小时。因此，尾盘选股公式就尤其重要。
1、用上午收盘价与最高价、最低价以及中间价进行比较。若上午收盘价在最高价与中间价之间，则表示后市多方将强于空方，那么股价后市震荡上行创新高的概率极大。
2、用上午收盘价与最高价、最低价以及中间价进行比较。若上午收盘价在最低价与中间价之间，则表示后市空方将强于多方，股价或将下跌。
最佳买点
1、激进者可在股价尾盘快速冲高时果断买入。
2、稳健者可在股价尾盘冲高次日，股价企稳后择机买入
尾盘买股票的一些技巧：
1、尾市收红，并且出现了上下影线，这是探底获支撑后的反弹，可以考虑跟进，次日以高开居多。“买在最后一分钟”可避当日的风险。
2、尾市收黑，出现了长上影线，上档压力沉重，可以适当减仓，次日低开低走的几率比较大。涨势中尾市放巨量，这时候就不宜介入，次日开盘可能会遇到抛压，所以不容易涨。
3、跌势中尾市放巨量，这是恐慌性抛售导致，这是大盘将跳空而下的讯号。跌势中尾盘有小幅拉长，涨势中尾盘有小幅回落，这是为了修正尾盘，并没有实际意义。对于尾盘阶段行情的移动，投资者需要综合去分析，进行仔细鉴别。
本信息不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策，如自行操作，请注意仓位控制和风险控制。
7、尾盘选股买入法
没有这个方法 投资长期看就一个方法就是选好公司然后等着它长大