商业地产销售思路和方案上的变化

　　我们对于一个房地产的销售那可能是不太了解，所以我们要多去关注一些有关销售方面的知识，才能把销售给做的更加好，特别对于商业地产销售的策略是更加不同，那该从多方面进行分析。

　　房地产技术不断创新商业地产(CRE)行业，在线CRE数据工具集成为CRE专业人士研究、购买、管理和销售房地产的关键。从事这个行业40多年了。我见证了CRE数据管理和营销的历史，可以证明在线工具可以为券商、投资者和客户提供支持成为日常业务的基础，被迫进入瞬息万变的环境，暴露了行业内一些顶尖数据和营销平台的优劣。

　　从历史上看，CRE行业的技术采纳和创新落后于住宅地产。主要的技术玩家没有压力去适应或大幅度改进他们的产品，所以许多平台保持不变。在过去的十年里，由于竞争加剧、需求增加和千禧一代进入该行业，这种情况迅速改变，但在这种发展再加上面对面聚会的突然限制，发现人们越来越依赖虚拟技术，刺激了经纪人对创新的期待。随着CRE券商应对预算约束的努力，灵活包容的技术平台备受关注，特别在数据和营销的区别不再是行业规范。

　　适应性是CRE专业人员比以往任何时候都更需要数据和技术提供商来跟上快速变化的经济和全球流行病的潜在影响。不可预测的未来要求经纪人提出新的需求和要求，包括向行业内每个人广播电子邮件等工具，全国范围内搜索者可以使用的公共列表，以及促进远程工作和演示的屏幕协作工具。面对零售，空间需求和预算的减少，国内网上工作模式的改变，以及租户潜在的无力支付租金，这些都给CRE专业人士造成了沉重的压力，促使他们选择价值最高的平台，但对于经纪人必须在预算方面具有战略性，并投资于能够满足这一新需求的技术去探索新的CRE平台。

　　公开发行的风险在于，潜在投资者或租户现在可以不受限制地获得全国各地的上市信息。广泛分布的列表数据比以往任何时候都更加普遍，客户带着更多的背景知识和明智的请求来到谈判桌前，要在经纪人必须向公众展示他们的名单，以产生潜在的客户，这已经成为当务之急。

　　随着这种广泛的公众访问，有一个警告经纪人将他们的目录输入这些国家的免费搜索数据库的成本，但随着经济下滑迫使他们进入一个不确定的时代，定价已经转移到经纪人的思维前沿。

　　混合平台和成本效益，在除了保持名单领先于其他人，经纪人今天面临的最大技术挑战可能是获得负担得起的数据和营销工具。当营销工具和数据访问分开出售时，成本可能远远超过经纪人的预算，后在整合到混合数据和营销系统中的工具正成为经纪人的热门产品。

　　整合营销功能的预期也改变了行业的效率。对更细粒度数据的访问使经纪人能够创建快速分析，然后使用广播电子邮件等工具在同一系统内将每个资产推向市场，无论它是否到达市场，每个专业人员都可以到达它。

　　数据所有权和访问权对于行业专业人员需要注意的关键差异化特征是数据管理、访问和获取。当用户共享他们的列表并将数据输入CRE市场时，他们应该保留他们的所有权，并且能够下载、导出和共享他们认为合适的数据，那在一个行业中广泛共享库存是关键的营销和销售步骤，经纪人需要不受阻碍地下载他们当前的可用性和过去的财产数据。

　　很多列表和数据平台都养成了一种刻板的心态，收集用户的数据，收取一定的访问费。数据提交到平台后，贡献者实质上失去了对数据的自由访问权，必须付费才能检索。协作式数据采集方式，让券商拥有自己的数据，是联合行业的关键。

　　随着今天围绕着这个行业的所有未知因素，经纪人知道有一个选择，就是他们应该尝试新的平台，关注哪些公司在不断发布新的营销集成，努力为券商提供当今最全面的业务系统。我怀疑他们会发现他们需要的数据和营销工具比以前更有价值，这会让他们大吃一惊。这后期可以了解一下有关的操作策略。

　　在上面的介绍你可以清楚的了解到有关商业地产销售的策略的确有不同之处，到后期应对的消费者也是不太一样。