京东国美苏宁价格战上面，对于新老模式话语争

　　在前一段时间有关京东国美的新闻满天飞，那可能是几个巨头在这里不断的炒作带来的格局，后期不知道会发展成为什么样子，特别是后期他们的主战场的格局。

　　当美国的对手百思买陷入内外困境，其表现被亚马逊侵蚀时，苏宁和国美的内忧可能才刚刚开始。在向线上艰难转型的过程中，京东CEO刘强东通过微博提前向苏宁发起价格战，也意味着新模式对旧模式的冲击已经到了紧要关头，即互联网民主购买模式挑战区位霸主模式，这将拉开纯电商企业挑战以苏宁为代表的传统连锁巨头的序幕。

　　事实上，经过一天的较量，很多人发现京东并没有做到“三大电商卖的平板电视、洗衣机、冰箱价格比国美， 苏宁"所有家电价格便宜10%”。苏宁易购的部分产品价格不低于京东，国美也没有兑现全线比京东低5%的承诺。

　　首席执行官卜广齐坦言苏宁京东的价格战是一个营销骗局。本质上，这种炒作是一种营销骗局。这是京东和苏宁在资本市场上互相攻击，无法顺利融资的行为。

　　信达， 兴长， 青岛， 沙元军，副总经理认为，京东选择了一箭三雕打“家电”价格战1.增加销售额，增加资金的流量，提高业绩。2.提前抢占10月市场，打乱线下的渠道循环策略，做到先下手为强。3.创造声势吸引眼球，但卖不出去，也挣钱。无论谁赢谁输，流量、关注度、人气都上来了。

　　显然，京东，苏宁和国美都成功地抓住了舆论的制高点。过去，价格战玩家天猫和当当网成了看客。另一位家电人士指出，在这场大价格战的背后，京东和苏宁实际上剥夺了家电制造商和消费者的话语权。在这场较量中，家电供应商的态度出现了明显的倾向性，很多供应商都相当不如苏宁和国美的京东，随着未来电子商务行业的发展，格局可能会发生变化。

　　霸气的刘强东说要打苏宁，伤害苏宁低调反击。

　　类似当当网的书战，京东选择在同一个非核心领域进攻。一向霸气的刘强东锋芒毕露，他的目标显然是针对苏宁，说要在家电领域打败苏宁。就在马云不停地谈论诚实、道德和责任的时候，刘强东解释了发动价格战的初衷京东不想赚钱，但苏宁和国美赚钱太辛苦。为了让消费者受益，京东必须打一场价格战。

　　刘强东表示苏宁和国美的毛利率为19%，小家电毛利率超过35%，家电毛利率达到25%，it产品毛利率为5%-6%，手机毛利率约为9%。国美和苏宁25%的毛利率只能赚3分，也就是成本要达到22%。苏宁的店面租金占整个收入的4.3%，而且人多，即使京东的购买价格比苏宁高3个百分点，整体成本还是低很多。

　　刘强东指出京东家电没有10%的毛利率也能盈利，成本只需要6%，而it产品和手机产品更低，只有3%和4%。全送人便宜20元30元，家电毛利率25%，打起来便宜几百。，京东和苏宁价格战的关键是双方最终的成本竞争。

　　“家用电器有很大的发展空间，这是苏宁和国美的命脉，也是唯一赚钱的领域。击败这一类别，苏宁的竞争力大大下降。这场战争将会继续。线上只是一场小战役。当5000名特别专员驻扎在苏宁的商店时，他们能感受到这种痛苦。”

　　刘强东甚至表示，如果京东和苏宁之间的战争持续几个月，京东将考虑推迟上市一年，京东账面上的现金远远超过10亿美元，这根本不是“坏钱”。

　　，这一次京东非常准确地将手指指向苏宁。他甚至认为国美不是京东的对手，国美需要一些时间。缺少灵魂人物是很危险的，他的表现也在下降。京东不希望国美崩溃。鄙视以前的竞争对手天猫和当当网。刘强东笑着说“都是擦鞋的。他们有偷袭的能力吗？有能力的从不正面攻击。”

　　相比京东霸气，苏宁易购微博发了一个《唐伯虎点秋香》 周星驰的精彩镜头。周星驰喊道“小强，你怎么了？”刘强东带着强烈的讽刺，京东太小了。

　　苏宁李斌执行副总裁告诉腾讯科技，“企业的市场竞争不是打脸，苏宁易购不会参与这样的辩论。我们仍然更多地考虑我们的核心竞争力是什么。”

　　在回应“停止战斗”的说法时，李斌说“价格竞争是市场的永恒。任何情况下都会有一定的价格战。”李斌表示，电商公司之间的价格战将继续，根据年初制定的策略，苏宁每月的盈利行为将至少持续到12月。

　　在战争中被冷落的当当网CEO李国庆不甘寂寞“在家电的竞争中，老刘嘲笑当当网擦鞋，这是有道理的。国美家电的代购价格优势变成了当当优势！我愿意为国美擦鞋，只要这个观念共识不打破，我愿意在家电领域为擦鞋挣钱。”一向高调的天猫，这次沉默了。

　　家电供应商冷静对待价格战，更加关注渠道资金链。

　　据刘强东公开披露，三分之二的供应商支持苏宁京东的价格战，包括索尼在内的其他供应商拒绝参与。一位家电行业人士向腾讯科技透露，苏宁在战前一天给供应商发了一封邮件，要求他们支持公司的价格战，商品价格不应高于京东。

　　事实上，就在价格战轰轰烈烈打响之际，有人说出海集团已经停止与海尔京东人合作，指出海尔集团与苏宁国美合作多年，从未与京东签署过集团层面的合作协议。不排除京东从集团子公司或供应商处获得货物。。

　　长虹多媒体产业公司执行副总经理苏欢子建议，竞争不应该只针对竞争对手，还应该针对消费者。中国电商平台谁能根据消费者过去的习惯和消费特点，打开个性化主页推荐感兴趣的潜在产品，购物体验是最终成功的关键。康佳集团股份有限公司副总裁穆刚说“京东不是经营企业而是破坏社会财富！如果中国企业家傲慢自大，不尊重他们的对手，他们在不久的将来就会被打败。”

　　格兰仕的陆激烈发言人告诉腾讯科技，今天的价格战有点激烈。作为供应商，我们要理性。，我们会关注资金的分销商链，这涉及到现金流安全，没有供应商会冒这个风险。，还要注意商业环境的友好性，保护代理商的价格和营销策略。

　　陆激烈强调，在这场近乎疯狂的价格战中，不会有赢家。对于消费者来说，电子商务的优势应该是快捷的服务和个性化的营销计划，而不是价格。以价格为核心的营销策略不会形成固定的客户群体。价格便宜的话可以从哪家买。这么低的用户粘性，不是长期发展的时候。

　　“所以，作为供应商，现阶段要冷静对待。我们欢迎合理和刺激的促销活动。如果我们破坏了商业环境中的恶意竞争，我们需要停止。”陆激烈表示，没有供应商会为这场价格战的风险买单，更不用说主动给渠道供应商输血了。

　　一位产业家电老手认为，家电供应商的明显倾向充分体现了美和苏宁在家电话语权方面的优势。对于线下每年1000亿元的采购规模，家电供应商无疑会选择美， 苏宁，而不是京东。，苏宁和美与家电制造商签署了年度承销合同，不易受到价格战的影响。

　　事实上，尽管京东，等电子商务公司发展迅速，但整个电网采购市场的规模仍然很小。以京东为例。去年家电销售额只有30亿。刘强东预测，今年京东家用电器的规模可能会超过70亿台。

　　对于目前的形势，刘强东打出了伤心牌。他指出，供应商已经忍受了美和苏宁20年，现在还有京东。如果京东被杀，家电供应商将会更糟。，京东实际上是在竞争所有的家电制造商，或者平衡美和苏宁，这也是唯一的力量。“如果京东家用电器也按比例缩小，任何供应商都会觉得它们非常强大。只要两家公司合作，就足以覆盖你的客户群，使制造商处于有利的位置"

　　刘强东还指出，即使京东达到1000亿元的规模，也不会像美、苏宁那样压迫供应商“压迫供应商，就不和我们玩了。这是一个游戏，一个商业游戏。从器物的角度来看至少有三只脚是稳定的，现在只有两只脚了。”

　　也有支持刘强东的供应商表示，目前这些渠道的供应价格是一样的，进入电子商务时代后，回报率相对较快。所以，如何打渠道厂商之间的价格战，只要不影响供应商的销售策略。我们公司没有受到这场价格战的影响。

　　地段霸主模式与网民民主模式百思买可以借鉴过去。

　　苏宁京东的价格战备受关注，因为这是一场新模式和旧模式的较量，这意味着原有的两种和平共处模式，随着企业的不断扩张，减缓了网上购物者的增长，已经到了一个关键时刻，未来的竞争将不可避免地进一步加剧。即使是盛气凌人的刘强东，也认为苏宁京东的价格战不会正常发展，而是会被电子商务企业之间的常规价格战所取代。

　　值得注意的是，这场电商价格战不能简单理解为市场行为和股价狙击策略，它也代表了互联网电商挑战零售传统家电企业的必由之路，面对零售企业抽签胜出的传统主导模式，在互联网电商上购买家电的人群相对分散，是网民的民主购买模式。这就要求电商企业具备更强的网络营销能力，为自己争取“选民”。这一次，刘强东通过微博和互联网展开了一场战役，也是这种逻辑的体现。

　　类似的例子已经在远离大洋彼岸的美百思买上演，该州多年来一直占据全球电器连锁行业的榜首，而零售巨头正面临着来自亚马逊等在线零售商家的激烈竞争。许多消费者在百思买，庞大而完整的店面中体验到了这一点，然后他们选择在价格较低的地方购买，百思买的许多商店成为了产品展示的场所，但销售额并没有增加。

　　许多观点认为，百思买和其他大型零售商人将像恐龙一样逐渐灭绝。亚马逊是零售工业的未来。网上零售商家的经济效益更大，因为没有实体店，可以提供更优惠的商品价格。而且网购更方便。在互联网上，消费者可以在世界任何地方在线购物，无论白天还是晚上。

　　到目前为止，百思买也在向互联网转型，但各项指标都没有达到预期目标。他们有自己的网站，为客户提供在线订购，然后在商店提货和退货的选择。，即使是基本的库存管理也无法在美的网站设计中实现。相反，它需要不断支付零售店的租金。现在，百思买的业绩下滑，股价暴跌，它不得不宣布关闭业绩不佳的商店，其创始人甚至计划私有化。

　　苏宁和美现在正经历着类似的麻烦。根据苏宁，发布的财报数据，该公司2012年第一季度实现净利润9.51亿元，同比下降15.3%。今年7月，美宣布公司预计上半年出现净亏损，这是继第一季度净利润大幅下降87.79%后的又一重大业绩隐患。

　　不仅如此，苏宁和美也加快了低效门店的调整。在苏宁，该公司第一季度调整/关闭了35家连锁店，预计第二季度将调整/关闭约50家。根据美的计划，今年下半年集中所有新开业的门店都将设在，仅今年下半年美就将关闭和调整约170-250家门店。

　　落后一步，落后一步，这一幕正在3C线上的领域上演，面对年轻一代，3C领域的鲶鱼京东，成长为电商掠夺者，老大哥苏宁坐不住了。苏宁采取了坚定的态度，更愿意削减京东。此前，苏宁表示将开始在线下，线上推广同等价格的3C产品，以确保全市最低价格。以北京为试点，从3C的范畴逐步推广到苏宁等全国范围内的范畴。今天苏宁宣布，从8月17日开始，将在全国1700家门店展开“全民利益战”，今年最大的促销活动将针对所有商品展开。

　　苏宁副董事长孙为民表示，这一调整是为了使线下价格与线上，一致，苏宁对线上和线下的利润“没有太大期望”。即使你不赚钱，你也要阻止京东李斌说，“虽然会牺牲苏宁，实体店的短期利润，但苏宁易购可以通过打击竞争对手最高比例的销售来实现快速发展。"

　　另一个3C大国美，不甘寂寞，表示从本周五开始，中国美电器1700多家门店调整价格，直接打破线上价格，全线产品低于京东，欢迎消费者现场比价。如果价格高于网上价格，商店会及时调整价格，以确保更低的价格。美的负责人说，商店降价没有截止日期，这可能是一项长期活动。

　　，尽管苏宁和美近年来迎头赶上，但它们在网上购物领域仍面临巨大挑战。在线下领域，苏宁和中国的美在3C领域处于领先地位，但线上走在了一起，而苏宁和中国的美并不占优势。即使是被关闭的商店所给予的份额也可能被京东和天猫抢走。

　　就苏宁而言，易购提出今年实现销售预测200亿元，低于去年京东，上半年才实现52.8亿元的规模，虽然李斌认为这不是问题。，下半年至少需要150亿元才能达到这个目标值，这对易购来说绝非易事。我希望在线下易购满天飞的广告能够体现出真正的价值，不要在冬天电商现金为王的时候浪费掉。这就有点像布局那样。

　　在上面的介绍你可以清楚了解到有关京东国美苏宁价格战上面的操作的格局是不一样，特别是每一个商家上面的布局不同。