家电下乡是真优惠还是假优惠?家电下乡是 部分
家电下乡,推动和加快渠道下沉,可以解决产业?普遍存在的‘市场下滑、需求不振、出货‘下跌’的问题,在这方面,家电圈并不乐观,因为渠道不是目前产业,家电发展转型的核心力量,家电行业已经过了渠道赢、渠道为王的时代。想要了解更多可以看下
今年以来,新一轮渠道沉没成为家电市场的热门话题。背后,许多家电企业和家电零售商家通过密集的促销活动推倒了零售,的门店。由此,很多第三方机构和舆论认为,家电行业的增长机会将来自市场渠道的沉没。
目前,除了京东, 天猫, 苏宁, 国美等零售家电厂商外,我们还加快增加了零售从线上到线下,从城市到农村的门店数量,并发展了一大批村镇以外的加盟店。甚至许多领先的家电公司,包括海尔, 美的, 格力, 海信和TCL,以及方太, 格兰仕, 九阳,等。开始把推广活动的主角锁定到乡镇经销商身上,而主会场则直接投放到乡镇级市场。
需要注意的是,这一轮家电企业和商家共同推动的“渠道下沉”商业举措,其核心原因是外部经济和市场环境的大起大落,大起大落,最终面临着出货,市场低迷、零售终端下滑、消费需求低迷等一系列挑战和压力。许多厂商希望通过渠道下沉,在零售找到新的消费群体,拓展更多渠道,从而创造新的消费增长点。
但家电圈并不认为渠道下沉是突破目前家电市场低迷,拯救增长乏力的渠道和关键。,我们必须清醒地认识到,渠道的沉没对产业来说并不是什么新鲜事,早在10多年前,一批家电企业就相继启动了渠道沉没计划,与此,一批零售家电厂商也在零售推倒了门店,但沉没市场并没有挖到“金矿”。
,家电消费市场已经结束了“渠道为王,渠道独霸”的驱动时代。同样,家电市场的线性增长也触及了天花板。光靠产品、技术、渠道、营销,并不是解决市场增长问题最好的良药,最好的政策。
,要解决家电市场的发展问题,不能再采用“头痛医头,脚痛医脚”的老办法,必须跳出传统的逻辑和体制,打造新的商业动力和驱动平台,这是商业竞争的基础。
长期以来,渠道下沉一直被认为是中国家电市场的一种阶段性经营策略,近年来的突出特点是通过下乡或在城市扫楼来扩大零售的网点数量,甚至每天不时地进行推广,采取全方位撒网的粗放经营策略, ,许多制造商并没有通过提高零售门店的经营质量和销售能力,提升新的销售水平,来建立新的发展动力和体系。
毫无疑问,对于家电厂商来说,如果产品缺乏差异化亮点,那就只有一场持续的低价战,无论在零售,扩张几万个网点,都只能解决暂时的出货问题,而无法解决企业的长期可持续发展问题。从这个角度来说,如果你想通过渠道的下沉来解决家电市场的增长问题,那就属于典型的企业和商家了,他们“不顾一切,赶着去医院”!
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