A股走强带动基金销售热情回升 基金经理连夜出差

　　受近期A股的火爆行情带动，市场触觉敏锐的基金公司开始增加与客户的沟通。记者了解到，部分公募基金从销售到基金经理的路演和调研频次明显增加，基金申购量也有较大回升；部分私募基金则接到不少来自FOF管理人、券商资管等“财神爷”的调研需求，更有明星FOF产品在渠道“临时插队”，想趁市场火热大卖一把。他们称，虽然从需求产生到产品成立通常还需要一段时间，但市场做多的热情已经完全被调动起来了。

　　加码调研和路演

　　北京某中型基金的基金经理称，最近在一些零售渠道做路演时，已经感受到氛围与去年明显不同。“今年1月之前想向渠道推权益产品，但他们都不听不看，总说‘市场不好、卖不出去’，现在不光会听，而且还主动来问我们对未来市场的看法。他们认可后也愿意向客户推荐，客户也听得很认真。”他说。

　　他特别提到一个细节：“我上周有天晚上8:30的航班飞上海路演，登机队伍后面就是两位做投资的，排队时就在讲仓位怎么样，这段时间怎么做，感觉情绪非常积极。而且我提前24个小时买第二天的机票，就已经没多少票了，机场排队的队伍也很长，感觉不少是出公差的。行情好，基金经理肯定会提高调研频率，销售人士也会加强与各类客户的沟通，至少有一段时间会过上‘不是在出差，就是在出差路上’的日子。”

　　一家大型公募的人士称，机构客户最近都在买老基金，公司指数基金有明显的增量。新基金销售也好于春节前的情况，但还没有特别明显的放量。“按照以往的统计，行情上涨，基金首发规模的变动一般会滞后3个月以上，因为投资者反应会比较慢，但现在一些存量公募基金的申购量已经上去了。”

　　北京一家大型公募人士称，销售端都觉得要趁市场好起来赶紧争取客户，最近他们和渠道的沟通频率明显增加。另外，几家大基金公司ETF也是发行的重点，这是从布局的角度考虑，近期市场的火爆算是给这场大公司之间的“战役之争”添了把火。

　　“我已经能明显感受到，权益基金经理都想好好宣传一下业绩。中午在食堂听到基金经理们激动地讨论市场，这种情景已经很久没有遇到了，感觉很high！以前即便有讨论，也都比较压抑。”深圳一位基金公司渠道人士说，“还有的基金经理去年四季度想发行二级债基，在满足市场需求的同时，抓住更多权益市场的机会，结果因为种种原因没发成，现在每天因踏空而懊悔不已。”

　　机构提示短期风险

　　去年一家业绩相对不错的权益私募的投资经理称：“开年来股市涨幅不错，尤其最近一个月更加强势，主动联系我们调研的机构客户开始增多，如FOF管理人、券商资管等，因为2018年我们公司的净值表现不错。目前我们每周尽量维持3-4家机构的调研，还是坚持以投研为核心，没有过度借势做营销。”

　　一家知名权益私募资深人士则称，某明星FOF产品在某渠道今年年初本来没有排期，但因为近一个月市场的火热，渠道安排这只产品紧急“插队”，将其他产品的发行档期延后。

　　另一家大型权益私募人士称，一些FOF管理人近期因自身申购量的增加，也频频与包括他们在内的股票私募接触，表现出明显的配置意向。本来按照年初的计划，这些FOF管理人更想配置量化对冲类基金，现在随着市场风格的变化，可能要重新考虑了。另外，银行委外资金比零售端的客户更敏感，去年四季度就在咨询权益方面的机会，但因受资管新规影响，资金暂时难以进入市场，处在“情绪上想买，但路径还未打通”的阶段，但仍然一直在关注这方面的机会。相信银行理财子公司正式营业后，A股市场会有一笔不能忽视的增量资金。

　　他还提到，有一家私募本来在一家较大的渠道排了一个比较冷清的发行档期，预期销量很低，结果年后市场火热，面该渠道同档期只有这一个产品在卖，投资者急着入场，结果这只产品销量不错。现在这只产品也在申请延期，希望多借一点市场“东风”。

　　“不过，在现在市场这种强势上涨的情况下，投资者个个都是‘股神’，我们专业投资者的价值反而难以体现了。不过，我们已经开始在平台上提醒大家在跟上节奏的同时要注意控制风险。”上述知名权益私募人士表示。