发行首日五只公募FOF“短兵相接” 哪家卖得最好

　　9月26日，市场迎来5只公募FOF同日发行的盛况。中国证券报从相关渠道了解到，对于FOF这一新产品，部分银行网点在发行首日还是持观望态度，不过互联网平台则相对火热，FOF基金较其他新发基金首日销量更大。

　　业内人士指出，按照以往基金销售经验，发行首日销售量都比较少，但通常在截止日期前一周突然出现井喷式增长。

　　“上午卖了几百万”

　　FOF发行第一天，中国证券报以普通客户的身份早早就在 北京某网点的贵宾理财室等候，不过现场未看到其他FOF购买者。说明来意后，工作人员拿出事先准备好的“XXX策略混合型FOF”宣传材料介绍了FOF投资的相关情况。

　　中国证券报从交谈中得知，该银行网点并未对FOF销售采取特别的策略和激励措施。据介绍，虽然发行日期为9月26日至10月27日，但并不排除提前结束募集期的可能。

　　另有一家银行网点的工作人员介绍，部分客户对于新型基金持有审慎态度。这方面还需加强投资者教育，做好产品宣传。另外，银行的客户经理表示，FOF主要是在“十一”长假之后开始销售，目前他还没有接到培训通知，不确定是不是主推基金。

　　投资者方面，一位银行网点的普通客户表示，对于FOF投资，会在更深入了解后再做决定，目前先观望其业绩表现。

　　销售数据方面，“今天一上午卖了几百万”，某大型银行北京分行的一位工作人员说。

　　业内人士认为，按照以往基金销售经验，发行首日销售都比较少，而通常在截止日期前一周突然出现井喷式增长。原因在于，现在认购到基金成立之前这段时间，投资者认购的钱是按照活期存款算利息的。“哪怕这部分钱是从货基中拿出来的，投资者都可能会损失掉利息。这可能是FOF发行首日销售表现一般的原因之一。”

　　互金平台首日销量较好

　　相比之下，互联网平台的销售则较为平稳。上海某独立互联网基金销售机构人士告诉中国证券报，周二FOF基金销量情况较好，可能由于前期宣传较为充分，FOF基金较其他新发基金首日销量更大。

　　“销售的高峰期取决于认购结束的时间，国庆节前，不少资金选择购入货币基金享节日收益，预计假期结束后和认购结束前可能会是销量较高的两个时间节点。”上述销售机构人士说。

　　中国证券报梳理了线上各大理财平台发现，多个互联网金融平台开始销售FOF基金，主要包括：阿里旗下的蚂蚁财富、京东金融、天天基金网和赢家财富网爱基金。其中，蚂蚁财富和京东金融涵盖了五家基金公司所有FOF基金产品，天天基金网和赢家财富网爱基金则均取得建信福泽FOF、南方全天候FOF和海富通聚优FOF的销售资格。

　　中国证券报注意到，在互联网销售平台上，这五只基金享有不同程度的买入费率优惠。

　　以蚂蚁财富为例，建信福泽FOF、南方全天候FOF和海富通聚优FOF的买入费率均享受0.1折优惠，而华夏聚惠FOF和嘉实领航FOF则没有买入费。另外，在该平台上，建信、华夏和海富通的FOF基金起购金额为10元，南方FOF起购金额为1000元，而嘉实的起购金额则只有1元。

　　（FOF认购信息汇总）

　　基金公司“马不停蹄”

　　一家于今日正式发行FOF的基金公司相关人士告诉中国证券报，目前公司按照新基金销售步骤正常推进。无论是产品培训，还是跟托管行、渠道的激励沟通，都按照新基金销售一步一步开展。

　　“唯一不同的是，我们是首批公募FOF，会更重视跟投资者的沟通。所以，在资产配置培训、FOF产品培训等方面将使出更大力气。目前我们的FOF团队被各个渠道约满了，正马不停蹄地开展路演、培训。”上述基金公司人士表示。

　　以南方基金为例，据中国证券报了解，该基金公司在一个月前即开始预热，资产配置团队和销售渠道、客户进行了多轮沟通。据不完全统计，近一个月单个分公司开展的FOF专题培训已超过80场，可见FOF产品受到了客户、渠道的热烈欢迎。以某省份为例，针对全辖区分支行的微信和现场培训已经超过两轮。

　　另据了解，泰达宏利全能优选混合型FOF将于10月9日开始发行。

　　对于国内公募FOF的预期收益，某知名私募基金经理表示，

　　总体上看，FOF的业绩表现将超过三分之二的公募基金，但由于目前全球公募基金总体表现趋向指数化，FOF的业绩也不大可能大幅超越指数。另有私募基金合伙人表示，从收益上看，投单一基金可能出现极高回报也有可能出现极低回报，但通过FOF投多个基金，凭借母基金管理人比较专业的管理能力，FOF的收益率会处在中高部分。

　　六只FOF特点介绍

　　南方全天候策略FOF：将采用基于风险平价的“全天候”资产配置策略，灵活投资于多种具有不同风险收益特征的基金，寻求基金资产的长期稳健增值，力求为投资者对抗周期性的资本损失。其核心投资思路在于，通过配置风险而非配置资产的崭新投资哲学来控制基金的相对风险，实现组合内风险的平衡。

　　海富通聚优精选FOF：主要采用优中选优的择基策略，基金管理人首先将在历届获得“中国基金业金牛奖”的基金中筛选出所有开放式股票型基金、混合型基金。其次，基金管理人将从收益能力、稳定性、风险水平和管理人角度对基金进行评分，做二次筛选；最后，精选出一定数量的基金作为核心组合。

　　嘉实领航资产配置FOF：属于中等风险和收益水平的投资品种。嘉实基金是国内少有的拥有大规模专户FOF实盘经验的基金公司，嘉实的专户FOF已实盘运作超过两年、日均管理规模超过百亿元，客户多为银行、保险等大型金融机构。即将负责嘉实领航资产配置混合型FOF投资管理的团队拥有着成熟的专户FOF实盘运作经验。

　　华夏聚惠FOF：华夏基金通过与国际知名的FOF／MOM管理人罗素投资合作，将海外经验进行本土化落地，力求推出更符合中国投资者资产配置需求、更能满足其风险偏好的FOF 产品。罗素投资是国际知名的FOF／MOM管理人，其资产配置方案覆盖2.4万亿美元资产。

　　建信福泽安泰FOF：为目标风险系列FOF中风险收益特征相对稳健的基金。建信福泽安泰混合型FOF主打资产配置与量化投资特色。值得注意的是，该FOF拟任基金经理由具有量化投资背景的梁珉、王锐两位基金经理同时担纲。

　　泰达宏利全能优选FOF：将在全市场范围内进行淘基，投资于其他基金的资产占基金资产的比例不低于80%。大类资产配置方面，泰达宏利全能优选采用风险平价策略，对资产相关性进行分析和重新划分，结合当前市场环境，得出各类资产适当的配置比例，平滑各类资产波动，使组合能够从容面对股市、债市、商品市场的牛熊交替，降低择时成本，提高投资性价比；同时，基金经理对该策略进行多维度改善，引入大量宏观经济金融指标，刻画各类资产的潜在投资机会，增强策略的长期投资收益。