汾酒配额制销售拟扩围

　　汾酒将实行配额制销售的消息传出，引发业界对该公司将涨价的猜测。5月1日，业内有消息指出，汾酒太原区已于4月底下发通知，从即日起汾酒关联企业新晋商酒庄公司针对太原区分销商实行配额销售。另外，包含山西、京津冀、山东、河南、内蒙古以及陕西等将作为汾酒配额销售陆续落地的重点市场。业界分析，若该销售政策广泛实行，意味着汾酒的新一轮价格调整一触即发。

　　消息显示，每月末，由新晋商公司上报下月各分销商要货计划，并经太原片区负责人签字认可，如代理商擅自发货，超出部分将不计入分销商奖励。与此同时，控货期间新晋商公司可正常向商超系统供货。在消息中同时显示的还有11家分销商的名单以及相应的配额数量。据悉，此举是为维护太原区汾酒市场良好的运营环境，确保各级客户利益，保证价格体系的回升。

　　业内人士认为，事实上，在汾酒2018年的经营计划中，除了提及要加强广告宣传资源聚焦、优化品牌运作模式以及积极发展战略合作新模式以外，重点还提到了加大对营销系统的授权力度，明确营销系统各级的责权，构建主动用权担责的责权体系；持续力推产品升级，打造战略性大单品，加强新概念和个性化产品研发力度。另外，汾酒还希望通过营销改革激发市场的营销活力，而此次的配额销售，或将成为2018年该公司营销改革的重要举措。

　　有观点指出，通过实行配额制，一方面可以以供需关系作为调节杠杆对产品价格进行实时调整，平衡经销商、渠道商以及终端销售之间的利益；另一方面，在跟上当前市场向高端产品聚焦趋势的同时，调配汾酒旗下产品的价格体系，维护大单品的市场竞争力以及品牌价值。