2025年度焦点概览：时代风云下的热点聚焦

代建下沉市场的新尝试——以西昌阅山海项目为例

西昌，这座南方小城，因邛海、少数民族和航天而名声在外。近年来，随着城市的发展和人口的稳步增长，其房地产市场也呈现出蓬勃生机。在这样的市场背景下，旭辉建管下沉到县域市场，通过与西昌国资的合作，成功开启了代建模式的新篇章。

西昌阅山海项目，可以说是旭辉建管与西昌国资合作的一次成功尝试。在了解到西昌国有资产管理有限责任公司（以下简称“西昌国资”）有项目寻求代建之后，旭辉建管团队通过深入调研，发现西昌是一个内生型市场，过去十年里，人口、GDP和房价都在稳步增长。

虽然目前西昌的房价较最高点有所回落，但市场依然保持稳定，成交量和价格均维持在一个较高的水平。根据未来十年的规划，西昌市的人口还将继续增长，规划土地出让面积也保持在较高水平。这样的市场环境为房地产发展提供了广阔的空间。

西昌国资与旭辉建管的这次代建合作并非一帆风顺。阅山海项目的建设周期长达三年，去化周期约为30个月，这对双方来说是一个不小的挑战。但旭辉建管凭借其专业的团队和丰富的经验，成功实现了首开超百套的业绩，并超预期兑现了委托方的要求。

值得一提的是，西昌的工业产业发展势头强劲。这使得西昌楼市能保持平稳发展。西部新城作为西昌乃至凉山地区的地标性资源，其楼市一直备受关注。阅山海项目成为了在这样的市场环境下，旭辉建管下沉县域市场模式落地的一个典型案例。

相较于房地产的高周转，代建企业需要通过下沉与深耕，才能实现规模扩张并抚平一些沉没成本。自2021年开始，西昌国资计划通过自主开发或股权合作完成项目建设。阅山海项目地块早在2021年10月就拿地了，但项目的开发进程一直缓慢。直到旭辉建管的加入，才使项目进入开发阶段。

旭辉建管就阅山海项目与西昌国资进行了全过程代建服务的接洽，这一模式是旭辉建管在西昌的首次尝试，也是西昌国资的创新之举。在沟通过程中，旭辉建管以快速反应和服务态度赢得了西昌国资的认可。项目负责人徐一航表示，他们团队多次来到西昌，了解市场并与业主反复沟通方案，最终顺利中标并达成合作。

在整个合作过程中，旭辉建管充分感受到了西昌国资作为平台拥抱开放的态度和突破创新的魄力。徐一航表示，他们与业主方建立了良好的沟通机制，无论业主提出什么样的需求，他们都能迅速反馈并解决。这样的服务模式为代建行业的创新发展提供了新的思路。徐一航深度解读旭辉建管进军西昌的历程

踏入新的城市，每一个步骤都充满挑战与机遇。徐一航透露，新团队的旭辉建管初入西昌，必经的征途便是技术审查会、专家评审会、规委会以及初设会。这不仅是对项目方案的层层筛选，更是对团队适应新环境的考验。面对地方政策尺度和项目要求的陌生感，只有通过时间和勤奋来逐步适应和缓冲。

回忆往昔，旭辉建管于2024年4月18日开始上交报建方案文本，历经层层审查，终于在5月22日获得了三会的全票通过。这一速度创下了西昌之最。相较于其他已在当地开展十五个项目的本地民营企业，旭辉建管的效率令人瞩目。徐一航对此深感自豪。

正如旭辉建管总裁刘冰洋所言，建立与业主方的信任是代建业务的核心。在此过程中，解题能力、产品力以及性价比都是至关重要的因素。背后的成本管控和产品设计理念更是考验团队的综合实力。

在西昌项目中，旭辉建管展示了其卓越的成本控制能力和对客户需求的高度洞察力，实现了产品的差异化。团队针对当地风大的特点，巧妙地设计了下沉式庭院；根据当地客户对景观和光线的偏好，优化了户型和公区设计。这些细致入微的考虑，彰显了旭辉建管对市场的深度理解和精准定位。

从产品样板到城市热销，西昌阅山海项目仅是旭辉建管下沉县域市场的一个缩影。刘冰洋表示，未来旭辉建管将继续关注高端旅居、康养类产品的开发，并对存量物业进行升级改造，以适应市场的变化和需求。这样的战略眼光，无疑将为旭辉建管在未来的竞争中赢得更多优势。