三大巨头涌入千元价格带 啤酒行业高端化“内卷
随着虎年春节的临近,啤酒行业的高端化竞赛愈发激烈,价格带不断上移。继华润啤酒推出高端啤酒“醴”后,青岛啤酒和百威啤酒也相继推出了千元价位的高端产品,价格直逼飞天茅台。
这一波高价啤酒的涌现,引发了市场的广泛讨论:高价是否等同于高端?在存量竞争时代,啤酒企业如何赢得市场认可?
这些高端啤酒的价格确实不菲。华润啤酒的“醴”定价高达999元/盒(2瓶)。而青岛啤酒的“一世传奇”艺术典藏超高端产品标价更是达到了1399元/瓶(1.5升)。百威啤酒的“百威大师传奇虎年限量版”也毫不逊色,标价为1588元/瓶(798毫升)。
这些高端啤酒之所以价格昂贵,背后有着深厚的原因。华润啤酒CEO侯孝海表示,“醴”的推出是为了发扬中国啤酒文化。而青岛啤酒和百威啤酒的高端产品也在原料、酿造工艺和包装设计上有着与众不同的特点。
高价并不意味着高端。在四川凤求凰投资管理有限公司董事肖竹青看来,高端啤酒需要在长时间的培育中扩大市场容量,得到精准的消费者意见领袖的引领,并在互动推广、品鉴体验方面下功夫。中企资本联盟主席杜猛也表示,某些消费群体存在一种习惯认知,即一分钱一分货,但这也为企业营销策略提供了方便。
实际上,这些高端啤酒的销量虽然不大,但作为企业的标杆和品牌支撑点,意义重大。肖竹青进一步表示,白酒行业推出高端品牌需要一个漫长的过程,而营造消费者的心理价位预期更是需要时间和故事。他认为,未来啤酒市场将进入更细分的阶段,消费者可以根据自身需求选择不同档次的啤酒。中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬也表达了类似的观点。
高端化是啤酒行业的竞争主线。在存量竞争市场,企业需要思考如何让市场接受高端化的产品并提前占领消费阵地。这需要企业在品牌宣传、产品定位、消费者意见领袖的引领等方面做出努力。也需要企业明白,高端化不是一蹴而就的,需要长时间的积累和培育。
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