快手将2021年电商GMV目标下调至6500亿元

　　晚点 LatePost报道，快手电商将今年的总成交额(GMV)目标定在 6500 亿元。根据快手财报，上半年快手电商 GMV 为 2640 亿元，已经完成总目标的 41% 。

　　6500 亿元是按 “宽口径” 统计的，即包括在快手小店和跳转到外部平台上完成的交易；包括实际成交的订单，也包括未付款、未发货和退款的订单。其中，在快手小店里完成交易的比例达到 90% 左右。

　　“快手电商 GMV 原计划制定得更高，” 一位接近快手人士说，但在年中时，目标有所调低。

　　《晚点 LatePost》了解到快手电商行业总共分为 14 个垂类，包括服饰、美妆、食品行业、珠宝玉石、花鸟文玩等。每个行业都有一个负责人，他们直接汇报给快手电商事业部负责人笑古。针对行业垂类设定的目标维度主要是 GMV 和商家数量。

　　在行业之外，快手另设了快手大 V 运营组，比如辛巴、散打哥等粉丝量超千万的创作者都在此组。他们带货品类比较杂，不属于任何行业。

　　“为了解决平台过度依赖超头部主播的问题，快手对大 V 主播带货不设定 GMV 目标，且限制了部分大 V 主播月度带货次数。” 一位快手电商离职员工说。

　　不过，这个策略在一定程度上也将影响电商整体 GMV 的增长，上述人士称。此前，辛巴家族在内的六大家族带货 GMV 占快手整体 GMV 的 6 %。

　　在今年二季度财报电话会议中，快手 CEO 宿华公布了平台中长期日活跃用户数目标——预计在 2024 年左右达到 4 亿。《晚点 LatePost》了解到，快手电商则计划在 2024 – 2025 年完成 GMV 2 万亿的目标。

　　这不是一件容易的事情。阿里系电商花了 14 年、拼多多则花了 4 年半才达到一万亿 GMV。

　　目前，快手计划把更多的资源投入到电商生态建设中，比如将抽成返还给主播以扶持其成长、建设 SKA 品牌中心改善供应链环节。

　　多名快手电商业务人士称，快手中短期内的电商货币化率水平不会提升。“要先把规模做大，行业做深，而非以商业变现为重点。” 快手电商收入主要通过从 GMV 中抽成一定比例。根据二季度财报，其电商货币化率为 1.4 % 。

　　快手在 2 月 5 日上市，当天收盘价为 300 港元，市值一度逼近 1.4 万亿港元。截至发稿，快手市值约为 3462 亿港元。

　　（文章来源Wind）

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