富士莱闯关A股：约七成收入来自外销 存产品结构

　　中国网财经7月4日讯 苏州富士莱医药股份有限公司(以下简称“富士莱”)近日在证监会网站披露招股书，公司拟于上交所公开发行新股不超过2200万股，公司股东公开发售股份不超过550万股，发行后的总股本为8800万股。富士莱本次IPO的保荐机构为华林证券。

　　招股书显示，富士莱本次IPO计划募资3.2亿元，其中1.7亿元用于年产720吨医药中间体及原料药项目，1.5亿元用于补充流动资金。

　　资料显示，富士莱始终以各类原料药与中间体、保健品原料的研发、生产和销售为主营业务，包括硫辛酸类、肌肽类、磷脂酰胆碱类三大系列产品。2014-2016年，公司分别实现营收1.44亿元、2.46亿元、3.22亿元，同期净利润分别为578.28万元、4860.63万元、5858.25万元。

　　招股书显示，富士莱的产品结构比较单一。2014-2016年，公司主要产品硫辛酸系列占营业收入比重分别为68.41%、78.37%、66.83%。富士莱表示，公司在加强硫辛酸系列产品竞争优势的，正积极加大其他产品的研发和销售力度，来应对公司产品结构单一与市场竞争风险。

　　从销售地区来看，富士莱产品主要以外销出口为主。招股书显示，2014-2016年，公司产品外销收入占主营业务收入比重分别为68.68%、73.83%、69.79%，主要出口到美国、欧洲及亚洲部分国家。富士莱提示，由于出口销售受出口目的地国(地区)的贸易法规、关税水平、非关税贸易壁垒以及政治环境等因素影响较大，如果出口目的地国(地区)上述贸易环境等发生变化，将对公司的出口销售产生不利影响。

　　从销售模式来看，富士莱采用直销和经销两种销售模式。招股书显示，2014-2016年，经销模式的销售收入占主营收入的比例分别为84.11%、70.78%、53.15%。富士莱在招股书中提示，经销模式使公司对经销商存在一定的依赖性，过多依赖经销商渠道，不仅会失去销售环节的部分利润，且会影响对客户需求直接开发与维护。

　　股权结构显示，钱祥云直接持有富士莱0.25%的股权，并通过控股股东富士莱发展控制公司83.64%的股权，从而控制公司83.89%的股权，为公司的实际控制人。

　　资料显示，2015年10月9日，富士莱正式挂牌新三板，采取协议转让的方式。2016年6月公司进入上市辅导阶段。