4家上市险企10月份寿险保费环比骤降45% 业务重心

随着寿险业主流消费群体逐渐由“60后”“70后”向年轻的“80后”“90后”，甚至是“95后”转变，消费者的个性化与多元化需求愈发凸显。从供给端来看，保险行业的产品和服务却相对单一，无法满足市场的多元化需求，这种供需错配现象已成为制约行业发展的关键因素之一。

在这种背景下，每年的“开门红”成为寿险公司的重要战略。为了迎接新的一年的开门红，寿险公司在第四季度就会从人力、产品等多方面进行充分准备。但值得注意的是，由于险企对开门红的重视程度极高，当年10月份的保费收入往往会出现一定程度的环比下降。以中国人寿为例，其发布的“鑫裕金生”等新产品旨在抢跑2022年的开门红市场。尽管今年险企积极布局开门红，但由于寿险渠道改革正处于阵痛期以及代理人大量脱落等问题，开门红对保险板块的拉动作用可能并不显著。

对此，业内专家和上市险企管理层人士表达了相似的观点。他们认为，要想真正摆脱业绩与股价持续下跌的困境，上市险企必须加速推进寿险改革，切实解决供需错配问题。严智康进一步指出，要实现寿险业的转型发展，需要处理好存量和增量的关系，实现新旧动能转换。具体而言，需要调优存量、做优增量，让人力层面、产品和服务层面、机构布局层面都得到有效提升。

展望未来，保险业的增长将呈现出三大特征：保费增长从“新单拉动”转向“续期拉动”，利润增长从规模扩张转向存量优化管理，客户经营从单纯拓展增量转向深挖存量价值。保险业在转型过程中需要同时关注增量和存量市场。只有加快创新、优化服务、提升用户体验，才能满足消费者日益多元化的需求，实现行业的可持续发展。在这个过程中，“开门红”虽然是一个重要的市场策略，但其真正价值在于推动行业的转型升级，而非仅仅拉动短期的保费收入。