税友股份上半年B端实现营收4.43亿元 分层经营有

　　8月18日晚间，【()、】发布上半年业绩报告。半年报显示，公司实现总营收6.86亿元；B端实现营收4.43亿元，同比增长6.67%，其中财税代理客群业务营收同比增长18.84%。

　　据了解，在数字经济发展的浪潮下，企业财税数字化建设正从追求降本增效的信息化向SaaS化、智能化、财税融合管理的方向发展，财税数字化的新基建将成为企业发展的重要驱动力。税友股份作为国内领先的财税SaaS云平台服务商，B端以“亿企赢”为品牌，围绕广大企业的财务、税务、业务、内控、人资、薪社等管理需求，利用大数据、云计算、人工智能等技术，为企业提供“业财税”“薪社”融合的SaaS订阅服务。

　　值得关注的是，报告期内，税友股份的B端瞄准SaaS业务的长期发力点，通过充分利用数字化运营体系优势，保障了毛利率水平的稳健提升。半年报披露，在客户运营管理方面，公司通过数字化运营体系，设定搭建标签管理系统，支撑联合经营实现多业务模式和多岗协同，并设定咨询AI接入，其中人工智能应答率超过60%，大幅度提升了公司的运营效率。今年上半年，公司的数字化运营体系促进价值交付效率明显提升，助力B端总体毛利率较上年同期提高4.56个百分点，达到71.44%。

　　B端深耕客群分层经营战略，细分业务向上发展彰显服务价值

　　报告期内，税友股份在B端持续执行客户分层、价值分级的战略，并聚焦高价值客户，实现客群的差异化运营，进一步优化客群结构与营收质量。针对具备一定规模和较好经营发展能力的中小企业客群，公司提供数字财税、数字人资、经营管理等服务；针对规模较小的客群，公司通过为财税代理机构提供代财SaaS平台，实现对小微企业的服务。

　　税友股份在此次半年报中透露，公司今年针对大中、高成长类客户实行价值挖掘升级，对中小类客户重点保障价值实现，对基础会员类客户开展深价值交付，以提高其粘性及续费率。今年1-6月，公司高价值用户数实现了环比59.5%的增长，中小客群续费率维持在85%以上的水平。面向规模较小的财税代理客群，税友股份重点推进快速拓展客户规模的策略，上半年公司财税代理客群的付费用户数环比增长20.4%，凸显经营策略得以良好落地，差异化运营的成效显着。

　　据悉，目前税友股份还逐步从B端延伸至C端，通过创新业务持续拓宽经营边界。报告期内，公司的PTS产品（薪酬个税社保SaaS）不断增强产品厚度，在银行、集团、人资机构、软件公司等多个特色行业客群完成了较大规模的拓展推广，市场布局进一步扩大；GTS产品（集团税务共享SaaS）已在证券、能源、房地产、化工、农业等行业实现了全面的推进；ETS产品（灵活用工税务SaaS）持续在多地规模推广试点验证，围绕非雇佣的灵活用工业态，探索高效、合规的整体解决方案。

　　值得一提的是，今年5月，税友股份的GTS产品成功完成迭代升级，正式发布GTS2.0产品。GTS2.0产品的涉税操作功能全面支持SaaS+本地化操作，实现了业务台账的灵活配置、税金计算的准备及时性，并覆盖大企业的预填申报范围，建设适合大企业需求的发票应用体系。此外，公司针对GTS2.0产品还开拓了、东方希望集团、绿城集团、财通证券等行业标杆客户，进一步丰富了GTS系统在多行业领域布局的成功案例。

　　根据半年报披露，税友股份凭借在创新SaaS业务方向的持续发力推广，今年上半年创新SaaS客群总体营收同比增长32.46%。

　　竞争壁垒稳固，稀缺的税务SaaS优势构建业务“护城河”

　　业内人士表示，税友股份凭借财税SaaS的税务管理环节，在行业中构筑了独特的领先地位，并在此基础上注重专业性产品的开发，通过税务领域逐步完善财税SaaS业务的核心竞争壁垒。税友股份是税务信息化领域少有的覆盖B端企业财税以及G端税务系统建设的厂商。公司G端以“税友”为品牌，深耕税务信息化领域20余年，在国家税务信息化建设方面沉淀了深厚的业务根基。

　　据了解，公司自2010年起，中标国家税务总局金税三期工程、自然人税收管理、税务数据分析管理、智慧电子税务局、社保费管理子系统等多个项目，具备丰富的项目实践经验和对税务系统的深厚理解，目前公司G端项目均取得不同程度进展。

　　公告显示，凭借自身在G端业务积累的行业经验，税友股份培养了300多名税务专家团队，兼具税务与IT综合能力。通过积极参与税务系统的云化、智慧化进程，公司以税务经验优势助力B端财税SaaS业务的稳定发展，促进了B端SaaS业务的成熟构建。

　　目前，我国的税务信息化领域对于技术以及人才的标准相对较高，外来厂商切入难度较大。税友股份凭借稀缺的税务SaaS优势构筑了坚固的核心业务“护城河”，体现出B端SaaS业务的稀缺属性。

　　此外，随着金税工程持续推进，“以数治税”的新时代正式拉开序幕。税友股份凭借金税三期积累的项目实践经验和对税务系统的深厚理解，在财税信息化领域中逐步提高行业集中度。

　　税友股份表示，未来将凭借税务数据沉淀的价值进一步提高服务价值，并充分利用大数据、人工智能等技术优势赋能企业成长。

　　来源：·中证网 作者：陆静