以产品力打造核心竞争力 融信中国11月销售额达

　　时至年底，房地产企业面临降负债和冲业绩的双重压力。四季度往往是房地产企业完成全年业绩目标的冲刺阶段。临近年末，一份满意的销售答卷，是对企业实力最好的证明。

　　据融信中国披露的数据显示，2020年11月，融信中国实现合约销售金额约188.36亿元，环比大幅增长28%，远高于克而瑞公布的百强房企全口径销售金额单月环比8.4%的增幅。详细对比融信中国下半年的销售数据，单月销售金额均高于120亿，进入第四季度，销售金额呈现整体上升的态势。

　　凭借着自身正确的战略布局和扎实的内功，融信中国业绩展现出强增长力和爆发力，也成为助力公司穿越周期的关键。

　　目前市场去化压力犹存，企业整体的去化率水平仍处于相对低位。对于房地产行业而言，

　　业绩增长的最优解是有适度规模货量支撑的高去化销售模式，这是行业很多房企业绩持续稳定增长的引擎，也是融信中国一直坚持的推货策略之一。

　　以融信中国为例，2020年上半年，公司实际推货量为887亿元，实现合约销售金额604亿元，实际去化率约为68.1%，去化率保持在行业较高水平。

　　以苏州融信天澄项目为例，因为项目板块价格最高，销量最好，三季度销售面积、金额、套数三冠王，全苏州排名TOP2;融信在重仓的杭州，展望和荣望两项目开盘即售罄;南京融信都会澜岸4个月三开三捷，成为创造单月最高流速记录的项目，同时成为区域板块唯一不启动中介分销亦开盘售罄的项目，此外南京世纪东方、秦尚栖庭的去化速度都在板块同类产品中遥遥领先。

　　受政策影响，三道红线推动的去杠杆是高位再平衡，未来地产行业的去杠杆，将是高销售回款，高开发投资，高土地出让金额之下的理性再平衡，不是资产价格大起大落，开发投资和开竣工探底的再平衡。据了解，融信中国2020年的推货节奏与上述原则保持一致。据报道，融信中国2020年下半年推货量约为1300亿元，考虑到下半年去化率受疫情影响减少，预计保持70%的以上的去化率，下半年或贡献约900亿的销售业绩。

　　从实际表现来看，在融信中国的营销智慧下，通过一二级联动快速转化，保证货量充足，同时实现高去化率，公司不仅可以保障业绩目标，同时能够最大化资金的周转效率，减少存货积压，提高管理和运营的效率。

　　近些年，融信中国坚持聚焦高效能城市，深化1+N战略布局，其深耕的长三角已成为业绩贡献的重点区域。2020年上半年，该公司约80%的销售金额来自于长三角区域。当前背景下，长三角区域内各类住房需求旺盛，有强劲的购买力支持，融信中国在长三角地区的提前布局与深耕策略将为其未来的持续增长打下基础。

　　在产品品质方面，融信将“产品力就是生命力，产品力就是核心竞争力”作为设计研发信条，坚持中高端精品战略，在产品开发上保持着高品质、高附加值、高舒适度的自我要求。融信在不断的开发实践中沉淀着优势产品基因，并提炼出了中心系、世纪系、海月系、澜天系、海纳系五大产品系。

　　随着市场需求的不断变化，融信不断进行产品的升级，以期满足业主在新环境下的需求。受疫情影响，人们的住房观念变化明显，今年3月，融信展开了一场囊括11357组家庭的调查，并在全面分析生活居住痛点与家庭需求变化的基础上，推出“CARE+全心健康家”产品体系。该产品体系以多方位的居家系统设计，全面提升了“健康”在人居设计中的权重，既具当下人居症结之针对性，也兼顾了长远的兼容能力，未来将逐步应用于融信各产品系中。

　　与此同时，在追求美好生活概念方面，融信将艺术元素融入建筑与社区生活中，6月交付的杭州ARC项目全面落地的“艺术社区”，ARC充分利用建筑的架空层空间，在其中融入了“知行和艺”的全新概念，既拥有了阅读空间、少儿体能区、业主会客厅等功能性空间，也设计了儿童手工室、舞蹈室、书画区等艺术性空间，极力为业主呈现一个开放、包容、和美的生活氛围。

　　头图来源：123RF

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