zara创始人，那些你不想知道的故事

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　　每当我们谈到zara，人们都会想到它著名的快速时尚模式或其领先的供应链管理。在过去的两年里，全球经济衰退严重影响了零售业。快时尚的代表企业HM和GAP今年利润大幅下滑，优衣库利润下降近一半。

　　zara创始人，那些你不想知道的故事

　　12岁时，小阿曼修和母亲去杂货店买食物。这家食品店的柜台很高，小阿曼修站在柜台前什么也看不见，但他清楚地听到柜台里的人对他妈妈说，约瑟夫夫人，我真的很抱歉，我不能再给你任何面子了。

　　多年后，即使成为亿万富翁，阿曼修仍然对他那天下午说的话印象深刻，他称之为“童年的沉重打击”。就是在那一刻，12岁的阿曼清楚的知道自己的家庭穷到了不可持续的地步，从此下定决心要脱贫。

　　阿曼修出生于二战前，父亲是西班牙一个小镇的铁路工人。除了父母之外，阿曼修还有一个哥哥、一个姐姐，他们是一个五口之家，他们在拉科鲁尼亚小镇生活了很多年。

　　就他记忆所及，他父亲每月300比塞塔的工资永远不会撑到月底。因为贫穷，阿曼修比同龄人敏感得多，但也骄傲得多。他害怕别人看不起他，在人群中几乎从不大声说话，总是担心让别人觉得不舒服。

　　即使有钱了，阿曼修对钱还是很敏感的。有一次他公开表示，如果邀请别人去他的乡间别墅，他会觉得不舒服，因为被邀请的人可能都买不起别墅，贸然邀请别人可能会造成巨大的心理落差。

　　12岁那年下午的沉重打击后，阿曼修离开了学校，在镇上的几家商店里做杂工。阿曼修很努力。不管在哪里工作，他几乎什么都要赶着去做，打扫卫生，跑腿，随时帮别人在柜台招呼顾客。因为勤奋和责任感，几乎所有的老板都特别欣赏他。

　　Zara成立时，勤奋和认真一直延续至今。他几乎每天都忙于工作，甚至在生日那天，他也只抽出一点时间和家人一起吃早餐作为庆祝。如果你被邀请参观zara工厂，你可以随时见到阿曼修。他喜欢和工厂的一线员工呆在一起，和设计师保持联系。阿曼修也喜欢在世界各地有很多零售店。

　　退休后，阿曼修经常在晚上7点左右去公司总部，因为这个习惯，很多员工为了“见”阿曼修，故意拖延下班时间。

　　曾担任纽约西班牙商会主席的Camnias得出结论，阿曼修是一个有着销售人员思维方式的商人。“店主可以自由选择他喜欢的东西，而售货员很少有帮忙选择的权利。他们只能在店里想办法卖东西。”

　　对于阿曼修来说，在Ramaha工作帮助他学会了观察顾客，思考如何让人们喜欢店里的商品。这一经验在zara的后续行动中得到了充分利用。每个季度，他们都会先介绍一个根据时尚潮流设计的系列，然后观察顾客的反应。

　　也是从阿曼修开始，时尚不再是人们追求的对象，而是成为了迎合人们需求的服务。几乎所有的评论员都会说inditex是一家从现实出发的公司。

　　阿曼修是个不愿意平庸的人。他在拉玛哈做助理的时候，满脑子都是自己当老板的想法。有一段时间，他每天都煞费苦心地向兄弟姐妹们解释他是如何研究市场形势的，他将如何进入细分市场，试图说服他们一起创业。

　　当时三个人的工资只够养活自己，没有多余的钱投资。所有人都不看好阿曼的计划。但最终，阿曼修用毅力说服了身边的人。1963年，阿曼修拥有2500比塞塔，创建了自己的企业——果阿服装公司。

　　作为企业，员工基本都是自己的家人。除了他们的兄弟姐妹，只有一个外人叫canas，这个人是阿曼修家的老朋友。

　　起初，他们的办公室是阿曼修家的餐桌。他们在那张桌子上制定各种计划，还在那张桌子上设计、裁剪和制作衣服。很多时候，桌子上摆满了各种文件或者布料，外人看不出原来是餐桌。

　　短短10年，阿曼秀在服装行业站稳了脚跟。他的产品继续畅销，他开始有自己的设计团队。一些产品开始出口到国外，并逐渐在世界各地开设零售店。

　　对阿曼修来说，开一家零售店最痛苦的事情之一就是长途旅行。阿曼修很久以前就对飞机表现出厌恶。80年代，他先是从拉科鲁尼亚坐火车去巴黎，大约30个小时，然后从巴塞罗那开车去巴黎。

　　很多年后，阿曼修买了私人飞机，但很少使用。经常有人猜测，zara的全球扩张可能因为阿曼修的怪癖而被人为拖延了很长时间。

　　阿曼修被称为时尚终结者，但他一直拒绝与时尚联系在一起。他一年到头都拒绝打领带，他最喜欢的衬衫是白色或蓝色。他的下属说他是一个总是避开上层阶级和富人圈的人。

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