赵海伶：在小县城做创业英雄

　　在秦巴山脉长大的赵海伶，小时候望着青川县城的大山，梦想有一天能走出家乡。如今在北京，面对台下的嘉宾和国内顶尖的创业者，她毫不怯场地说出自己的观点“情怀是做事的底线，不是讲故事的武器。”

　　与很多上台演讲的选手不一样，赵海伶上台之前没有化妆，只是穿了一件白色的衬衫，配了一条黑色的裤子。“每个人对穿着有不同的理解。”她笑着回答记者。

　　1988年出生的赵海伶，皮肤白皙，个头不高，操着一口带四川口音的普通话，这几年唯一没有变化的就是短发。她创办了青川海伶山珍商贸有限责任公司，用她的话说“就是把青川的山货卖到大山外”。

　　可别小看她，在2010年创业的时候，为了进山收山货，她买了一双新鞋，没过一个月就穿烂了。那时，她从家里要了2000元作启动资金。到2014年，她的公司实现了1000万元的营业额。

　　家里条件不错的她，由于父母工作太忙，童年在乡下保姆家度过。与农村很多孩子一样，她上山砍柴、下地弄猪草、去河里洗澡……

　　夜深人静的时候，她躺在床上，眼前浮现的画面是农村热闹的景象，人们忙着插秧，她甚至觉得老家像梵高《收获景象》那幅画，这成为她创业的原动力。

　　小学六年级的时候，妈妈问她想不想去外面上学，赵海伶虽然一直摇头，她无法拒绝母亲。她从青川县来到了绵阳市。初中就外出上学，让赵海伶养成了独立的性格。

　　2006年，她来到四川外国语大学成都学院上大学。她向家里要了1万元钱，和一个同学合伙在校外租了店面，开了一家咖啡馆。白天上课，晚上做服务员，有时别人点了一杯20元的饮料，陪着等到凌晨1点。她觉得赚钱不是一件容易的事情。

　　2008年5·12汶川地震，她与家人失联了一个星期。电话打不通，消息也中断了，得到的关于家乡的消息都是悲观的，她开始感到绝望。经历了一周的煎熬，她接到妈妈的电话“妈妈什么都没有了，以后给不了你以前的生活了。”她却告诉记者“我非常开心，起码家人没事。”

　　地震让她对亲情有了不一样的理解。两年后她大学毕业，果断放弃留在成都工作的机会，笃定地回到家乡，在家乡干什么她没有想好。

　　一次偶然的机会，她遇到了阿里巴巴来青川进行灾后援建的人员。在闲聊中她得到启发，可以通过淘宝把本地山货卖到全国各地。

　　说做就做。但当时正住在活动板房的她，遇到了难题——没有网络和快递。她抱着笔记本电脑，穿梭在政府办公的板房“蹭网”。那时候，她最兴奋的就是听到“叮咚”声，意味着有买家询价。一旦有订单，她就趁着下午顾客比较少，来到当地市场收山货。晚上12点后她还要给货物打包，早上6点必须起床，把货物放到去成都的大巴车上，委托对方快递员发货。

　　快递慢了，她几乎每天都在向顾客道歉；担心卖相不好，她要拿刷子仔仔细细地刷掉山货上的泥土；生意不好时，她逐个登陆论坛发文章推销商品。

　　回想创业之初的情景，“我觉得自己很快乐，一点杂念都没有。”那时候，她一个人进货、打包、发货，连自己赚了多少钱都不知道，用她的话来说“我在县城创业，没有生存压力”。

　　2011年，她招聘了第一名员工，还获得了阿里巴巴“全球十佳网商”的称号。她还记得，那时候青川正在修路，她拿着行李箱，翻过一座山才能坐到车去外地领奖。

　　赵海伶的名气渐渐大了，上门找她的媒体也多了，可她的心态没有变化，接受完采访之后，她照常坐到电脑前卖东西。成为“典型”之后，她得到了很多关注，但与团组织的关系最为亲密。

　　“一次团组织开会，室友刚好过生日，晚上领导就拿着蛋糕到房间，让大家一起给她过生日，这让我很感动。”她说，“只要团组织有活动，我第一时间就会参加。”

　　如今，赵海伶已经转型，从网上售卖转变为做供应链，有自己的品牌、加工厂、种植基地和实体店。

　　生意做大，给她带来了管理的难度，“我们一个基地就要面对上百名山区的农民，要用他们听得懂的方式来沟通，不能太文绉绉”。

　　很多年轻人认为做这行挺简单的，结果不少人来这工作几天就走了，原因是太枯燥了。赵海伶算了算，她的公司这几年沉淀下来的骨干成员有20多人，大部分都是本地的年轻人。

　　很多年轻人上门请教她创业的秘诀，她回答“选择自己能承受失败的项目。”在她看来，“作为一个在县城的创业青年，要相信自己在很多方面并不比大城市的年轻人差。通过创业，在小县城里也能成为‘英雄’，也能实现理想。”