上市并不是创业的终点

　　7月27日，深圳中科讯联科技股份有限公司（以下简称中科讯联）在全国中小企业股份转让系统正式挂牌上市。

　　中科讯联由讯方控股与中国科学院深圳先进技术研究院（以下简称深圳先进院）共同组建而成，目前已经成为rf-sim卡（可实现中近距离无线通信的手机智能卡）的生产厂商之一。

　　据悉，在深圳先进院参股的企业里，中科讯联是第一家上市的公司。中科讯联总经理张明宇近日在接受《中国科学报》记者采访时表示“上市对我们来说不是终点，而是一个新的起点，我们还将继续扎扎实实地研发产品和服务客户。”

　　华为走出的创业者

　　2010年，张明宇开始了自己的创业征程。他回忆道“华为是我的老东家，我在华为做过研发和管理，也曾自己带过研发团队，但最初的创业没有华为那般豪华的软硬件配置。”

　　中科讯联开始只有一支10多人的团队，没有独立的经营场所。张明宇说“我们团队初期就在深圳先进院提供的100多平方米的办公楼办公，每天都工作到凌晨2点，困了就在深圳先进院打地铺，终于在11个月后形成了300万元销售额，并在2010年当年产生利润。”

　　在产品研制领域，中科讯联依托深圳先进院的研发团队验证了产品方向的可行性，利用移动通讯技术、rfid技术、智能卡技术、电子信息技术和计算机技术，开发了rfid射频芯片、rfid系统、无线传感器网络等产品。

　　这里的rfid技术，又称无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。

　　张明宇以校园市场举了一个例子，在四川省剑阁中学，学校对走读生迟到早退、住宿生出入校门后是否形成有效记录欠缺管控；学校食堂存在用户数量少、现金、餐券、id卡共存情况，校外人员也可在食堂就餐，导致管理混乱。中科讯联通过与四川剑阁联通合作，向学校提供电子学生证和配套的sim卡，实现了数字化校园的管理。

　　2013年，中科讯联占据了中国联通该市场70%～80%的份额。张明宇也看到该市场存在的瓶颈，比如，最初使用国内厂商的芯片、产品质量不是很好；技术开发人员流失，跳槽到华为这样的大公司。这也坚定了他开发自己芯片，激励员工的决心。

　　2013年以来，中科讯联利用自己研发的芯片开始做电子学生证产品，从最初的5万片到2015年的27万片，张明宇表示今年有望达到50万片。

　　上市过程并不顺利

　　虽然挂牌上市已经过去快两个月了，但对张明宇来说筹备上市前后花了一年四个月，这个过程并不顺利。

　　2015年3月，中科讯联开始启动上市的准备，但作为一家市场化运作的企业，股东和股权的变动不可避免，张明宇称，“前半年的准备工作主要在股权的调整”。

　　，新的问题又出现了。张明宇告诉记者“深圳先进院在2010年以111万元无形资产入资中科讯联，上市评估公司也因这是无形资产不肯出具评估意见。”最终，在深圳先进院院长樊建平的支持下，今年3月31日之前，双方对无形资产进行了处置，彻底解决了该问题。

　　张明宇感叹到，在准备上市的过程中还有很多小波折，庆幸的是都顺利过关，虽然我们的上市时间有点漫长，但结果还算满意。

　　一路走来，中科讯联的产品已经得到科技部、广东省科技局重点关注，被列为重点发展项目，并获得科技研发资金支持。公司在移动支付方面已经和电信运营商在校企一卡通、公交一卡通等方面开展深入合作。

　　“我从30多岁创立中科讯联，最初并没有想到会上市，为了理顺股权，我们团队一共花费了760万增持，未来也希望我的员工能享受到股权的激励。”采访中，张明宇向记者透露如果公司上市后的经营还不如上市前，不排除会考虑退市。

　　风雨同行的合作者

　　谈到深圳先进院，张明宇表示由衷感谢。虽然因为准备上市中间产生了一些误会，但在合作中的互信，不忘初心，非常重要。

　　张明宇记得，最初深圳先进院免费给他们提供了办公场地，并在创业过程中给予了积极引导和帮助，深圳先进院一次次将中科讯联推荐给领导和客户。“我们一直苦练内功，就是希望能对得起深圳先进院一路的风雨同舟”。

　　付出总有回报。中科讯联不仅是深圳先进院参股企业里第一家上市公司，也是第一家盈利公司、第一家利润超千万元公司、第一家建立博士后流动站的公司、第一家连续四年当选深圳先进院优秀企业的公司……

　　与此，在深圳先进院参股企业里，中科讯联是收回投资速度最快的，2014年度仅分红一项达到202万元，深圳先进院已完全收回原始投资。

　　在自己创业成功的，张明宇也给创业者提出了忠告，创业需要破釜沉舟，拿出决绝和果敢的勇气，不能单纯追求先进的技术，而要以客户和市场为导向，把公司经营好，让投入和销售形成良性循环。

　　创业者很辛苦，张明宇认为中科讯联上市不是为了投融资，这只是走出了第一步。中科讯联将继续前行，以奋斗为本，无论是公司老股东，还是深圳先进院，中科讯联都争取在未来给予他们合理的回报。