暖暖游戏融资1.5亿：换装游戏背后...

　　“超乎想象的完美审美！奖你一年份的五花肉！”“请问你是以怎样的心态搭配出这么一身来的？”不少玩家遭遇过“大喵”毒舌的评分，却又被游戏精致的服装吸引。《奇迹暖暖》这款女性向换装手游自5月20日上线以来，一度霸占App Store免费榜榜首的位置，不仅风靡于众多女生之中，甚至也吸引了不少男性玩家羞涩“入坑”。

　　2015年10月27日，《奇迹暖暖》研发商苏州叠纸网络科技公司宣布完成1.5亿人民币B轮融资。本轮融资由东方星晖领投、宋城演艺旗下宁波宋城互联网娱乐投资合伙企业跟投。

　　穿着一身素色的短袖和卡其色长裤，这位88年出生的年轻游戏创始人刚刚从另一个会谈中抽空出来。姚润昊是员工眼里的“最呆萌CEO”。距离初创苏州叠纸网络科技有限公司已经有两年的时间了，但你很难将“CEO”与“换装游戏”这样的词汇，和这个大学生模样的人挂上钩。

　　2012年，姚润昊还在日本早稻田大学读金融系研究生一年级。这一年，移动游戏正逐渐走红。

　　作为游戏爱好者的他，平时就接触过各个平台不同类型的游戏。他看到了国内女性向手游的空白“其实大部分女生都有玩游戏的需求，她们的需求没有被满足。”这让他萌生了做一个游戏来玩玩的想法。

　　念头一出，他就开始在各种论坛上发广告来“招兵买马”，而广告的内容则看起来极为不靠谱——“我想做一个游戏，有没有人愿意和我一起做？”姚润昊调侃到“这种1000个当中有999个是不靠谱的，而我就是那唯一一个靠谱的。”

　　姚润昊一开始的目标非常简单，就是自己做游戏自己玩。所以他找人唯一的要求，就是愿意不求回报一起干。就像游戏社团一样，成员们白天上班或者上学，晚上则在QQ群里一起讨论游戏的制作。

　　成员们有的在广州，有的在南京，而姚润昊在东京。这些分布在不区素未谋面的小伙伴们利用闲暇时间做着游戏自娱自乐，未曾想到在几个月后，这个名为“暖暖”的二次元萌妹，会给他们带来怎样的转变。

　　经历了约半年的制作时间，2012年12月6日，《暖暖的换装物语》正式在中国和日本的苹果App Store上线。这款画风清新的换装手游在玩家中获得了不俗的口碑，并逐步攀至游戏付费榜第一的位置。而此间，姚润昊的团队并没有花过一分钱，也没有做过任何的游戏推广。唯一能够称得上推广的行为，就是在上线的时候，呼唤周围的朋友一起下载。一传十，十传百，通过这种病毒式传播，《暖暖的换装物语》最终在App Store的游戏排行榜上登顶。

　　《暖暖的换装物语》的成功，让姚润昊嗅到了游戏创业的机会。一代的成功也印证了他们原来的那个逻辑是正确的，并且具有很大的优势。他逐渐开始琢磨走一条新的路自己制作的游戏，如何才能被更多人接受，才能吸引更多的人来玩？

　　姚润昊决定辍学回国创业“这个模式还是做得到的，既然能够做得到又不去做的话，以后就会后悔。”

　　“那时候创业还是非主流的。”政府号召创业的呼声还未爆发，但他的辍学创业之路并不像其他人所构想的八点档生活剧那样充满波折。在姚润昊拥有一个明确的项目并且有了一定成功的基础上，父母并没有断然反对他的辍学，而是选择了支持他的决定。

　　2013年，姚润昊在苏州正式成立了叠纸网络科技有限公司，而那个时候整个团队只有6个人。并且直到成员们来公司报到的时候，他才真正见到了QQ群里小伙伴们的庐山真面目。而团队成员一开始都不是专业的，更没有一个人是游戏行业内的。

　　2014年7月10日，由猎豹移动、阿里游戏代理的第二代游戏《 暖暖环游世界 》在App Store和各应用商店上线，当天#暖暖环游世界#的话题就被粉丝冲上了微博热门话题榜第3名。游戏在上线后成功登上中国App Store各项榜单第一，在国内女性向手游市场几乎是一枝独秀。

　　今年5月20日，以换装PK、竞技为核心玩法的第三代游戏《奇迹暖暖》进行公测，游戏在上线当天就冲进了App Store免费榜第一。

　　经由腾讯独代，接入了QQ和微信的关系链后，两个月的时间，《奇迹暖暖》的用户数量就已经达到了1100万。游戏用户群从一线城市向二三线城市扩张，年龄层从原来的18—25岁为主，扩大到现在的12—35岁之间，而男性用户占比也从原来的5%上升到了10%左右。

　　走进暖暖游戏位于上海的公司，有穿着lolita洋服和 JK制服的画师正在绘制暖暖新款套装；有的成员穿着拖鞋，在电脑前神情认真地敲打键盘。办公桌和公司的书柜上放置着《黑子的篮球》、《弹丸论破》等作品的手办，而作为暖暖系列的灵魂宠物“大喵”，则在各个角落里卖萌“刷脸”。这个以90后为主的年轻团队里，女性成员几乎撑起了半边天，公司的主程序、主策划、主美术都是女生。

　　公司的二次元氛围浓厚，而身为英雄传说系列和逆转裁判系列的真爱粉丝，在提到去年发行的《英雄传说闪之轨迹2》时，这位年轻的CEO仍显得兴致勃勃“最关键的是有情怀。”而姚润昊同样将情怀放在了对团队伙伴的选择上，他们招人的最大要求就是对游戏的热爱。

　　但在他看来，所谓对游戏的热爱，并非是沉迷于某个游戏不吃不喝，而是要认识到游戏是为什么存在的，要理解游戏的本质应该是要带给人更多的乐趣。

　　“现在游戏创业本身存在很多的误区，创业的时候不去想用户的需求是什么，就看市场上什么东西能挣钱就做什么。”许多新上线的游戏，就是照抄国内或国外市场上的“爆款”，游戏完全变成了一种变现工具，换个皮换个名字就摇身一变重新进入玩家眼帘。

　　在姚润昊的理解当中，一个游戏最重要的应该是带给人享受，然后再是商业化。游戏应该是商业跟艺术的结合，是和电影很接近的一种东西。尽管他坦言目前暖暖在商业化方面也在逐步推进，但姚润昊也有自己的一些坚持。

　　曾经有日本的公司想要获得暖暖IP的授权来做一个游戏，姚润昊没有答应。如果利用暖暖的IP给其他爆款游戏换个皮，变成所谓的“暖暖消消乐”或者“暖暖打打打”，姚润昊吐字清晰地说“有些事情不愿意做就是不愿意做。”

　　姚润昊经常会遇到这样的问题“为什么你们能把女性向游戏做得好，别人做不好？”事实上国内也有很多人都做过女性向游戏，但结果都并不如人意。

　　姚润昊解释称，“因为很多游戏团队以男性成员居多，他们并不太了解女性的需求。他们根深蒂固的观念，就是我要做一个女性的游戏，我就要和男性的不一样。”女性向游戏是不是一定要轻度、休闲？是不是一定不能有PK、竞技？是不是在色彩方面就得不一样？很多游戏团队给自己添加了“女生应该会喜欢这样的东西”的条条框框。

　　在《奇迹暖暖》的游戏世界中，服装被赋予简约、清纯、华丽、性感、可爱、清凉等不同属性。玩家除了要根据剧情提示所要求的属性完成搭配外，还要与剧情人物进行搭配PK。玩家还可配置、升级暖暖的不同技能来提升自己的分数并削弱对手的分数以达到评分S级的要求。，游戏还设有搭配竞技场可以让你与其他玩家进行在线PK，每周会进行一次分数结算。

　　在姚润昊看来，他们成功的关键就是在于归根结底人都是一样的。以PK竞技来说，每个人其实都是一样的，或许女生不喜欢拿着棍子打赢对方，但一定喜欢穿的衣服比对方漂亮，这都是与人深层次的本性需求息息相关的。他认为，自己在这个游戏上做了很多别人认为女性一定不会接受的东西，都被接受了。

　　“我们不是因为做了不一样的东西，不是因为认识到了女性和男性的不一样，所以我们成功了。我们正是因为认识到了女性和男性一样的地方，然后成功了。”姚润昊说。

　　“有更多了解女性需求的人来做的话其实是好事。”姚润昊预计，国内女性向游戏在明年将会有一个大的爆发，而这个市场亟待更多的公司以及更多的产品去培养，“大家都做得更好才能都有饭吃。”