努力打拼 只为创业梦想

　　从青岛到上海，再从上海回到青岛，毕业8年，三次成功的从业经历和一次艰辛的创业经历，勾勒出了油城孩子周鑫的奋斗轨迹。

　　如今，他在青岛银河国际学校已工作4年，从一名普通职员晋升为董事长助理、市场部主任，但他心中的创业梦却从未熄灭。

　　“这是我一份给别人打工的工作，之后我肯定去创业。”周鑫说。

　　去年以来，他已经开始兼职做微商，但他并不认为这就是终点。

　　前途光明时急流勇退

　　周鑫现在是青岛银河国际学校市场部主任，但他的工作经历原本与教育不搭边，回青岛工作更是他从未想过的事情。

　　2007年7月，参加完大学毕业典礼的第二天，工业工程专业毕业的周鑫就从青岛直奔上海，进入上海宏力半导体制造公司工作。这家公司是国内领先的大型半导体生产企业，位于著名的上海张江高科技园区。而上海，是周鑫一直梦想要去的城市。

　　作为生产主管，周鑫的工作是管理两条生产线和50多名大多是上海人的员工。

　　“在上海，我们都是外地人，而那个城市还是比较排外的。”周鑫说。

　　但周鑫有他的相处之道态度要亲和，多听别人意见，充分尊重同事，做人要真诚，不用太圆滑，不说太多话。

　　其实，周鑫是一个很活跃的人。休息时，他经常带着员工出去搞一些活动，在丰富大家业余生活的，也拉近了和同事们的关系。

　　“基本上，不管是普通员工还是公司领导，跟我相处得都不错，关系都很好。”周鑫说。

　　周鑫的朋友圈里，也以上海人为主。他们也会与周鑫讨论外地人怎么样，但他们都把他当成自己人，虽然他并不讲上海话。

　　良好的人际关系，对周鑫的工作带来了很大的帮助。安全生产是公司评判管理人员极为重要的一个标准，而制造业的生产过程一定存在安全隐患。这种隐患既有工业化生产线本身的问题，也有人为的因素。

　　周鑫创造了连续8个月安全生产零错误的奇迹，打破了公司的历史纪录。上至领导下至员工均为之震惊。与此，他的业绩也在公司名列前茅。

　　周鑫的职场前途一片光明。

　　，公司的一场大裁员让他心里起了涟漪。裁掉的员工中有他的好朋友，他们中的很多人都选择了创业。看到他们在外积极打拼奋斗，再加上长期在生产型企业工作的枯燥，及外界对张江高科技园区工作的男性的符号化认知，让周鑫有了想创业的冲动。

　　“张江男”是那段时间流行起来的称呼。“张江男”是指工作在张江高科技园区，具备理工科背景，生活圈子窄，工作勤奋，薪水很高，木讷，难找对象的一类男性。

　　“我不想成为这类人。”周鑫说。，他也认为自己不是这类人。

　　那段时间，他前一年申请的一笔本来用于装修的贷款也批下来了。有了这笔资金，周鑫决定创业。

　　创业其实没那么简单

　　创业，必须得选好项目。刚开始，周鑫与合伙人思来想去发现没什么特别擅长的。他们刚好认识一位学习绿植专业的朋友，这给了他们灵感。

　　租的店面只有20多平方米，何不做鲜花绿植行业呢?毕竟，这个行业入行门槛低，做起来好像也不难，并且周围的花店并不多，竞争不激烈。

　　两人一拍即合，决定开一家鲜花绿植店。经过三个月的筹备，2010年3月，他们的鲜花绿植店开业，周鑫的创业梦终于变成现实，他准备大干一场。

　　周鑫向单位递交了辞职信，领导为了挽留他，提出给他工资翻倍的优惠条件，但被他婉拒了。

　　把店开起来，只是漫漫创业路上迈出的第一步。

　　每天凌晨三点，周鑫就要和合伙人轮流赶到20公里外的上海曹家渡花市进货。回到店里时，已是早晨五六点了。

　　身体上的辛苦还是小问题，如何找到客户、维持客户才是最大的考验，周鑫开始真正感受到什么叫创业难。

　　初次创业的周鑫，对于生意中的潜规则并不清楚，有些客户明明聊得非常好，但就是不说买东西;明明自己的产品物美价廉，可别人就是不选择。这让他迷惑。

　　最难的，是去开拓新的市场并稳固原有的市场。“我们需要做的第一点是怎么去快点抢别人的生意，第二点是怎么让自己的生意不被别人抢。”周鑫说。他把所有的心思都用在了工作上，连吃饭的心思都没有，有时一天只吃一顿饭。

　　流动资金紧张的危机也悄至。周鑫发现，鲜花绿植行业并不像想象中那么好做，产品损耗大，固定支出多，投入大，但利润并不高。从账面上看每天都有盈利，但实际上支出更大，需要连续不断追加投资。何时是个头，他不知道。

　　周鑫手中的流动资金并没多少，他的日子越来越拮据。有一次，他接了一个几万元的订单，客户的预付款只占总货款的30%，剩下的70%需要都他垫付，但他根本拿不出那么多现金。无奈之际，他把自己的笔记本电脑和心爱的单反相机卖了。为了节省开支，他还把所有的兴趣爱好都放弃了。

　　周鑫从未跟远在克拉玛依的父母讲过这些，他不想让他们担心。

　　周鑫渐渐明白，鲜花绿植行业需要持续不断投入才能维持下去，要真正见到回头钱还需要几年。他开始想要找份工作，以便维持店面日常的开支。2010年7月，他被大润发中国区总部采购部录用。由于面试出色，他是唯一一个被任命为“助理采购”的新员工。通常，新员工只能担任低两个级别的“采购助理”。

　　周鑫和部门经理负责大润发华东地区77家大润发店面的烘焙产品的采购，虽然工作繁琐，但两人配合默契，业绩斐然。

　　有了这份工资给予补贴，鲜花绿植店终于维持了正常运转。

　　创业成功的曙光已初现。，2011年过完春节，为了爱情，从未想过离开上海的周鑫，毅然决定放弃那里的事业。

　　干好工作不忘再创业

　　2011年3月20日中午，周鑫独自一人开着车，从上海回到久违的青岛，那里是他度过了四年大学的地方，也是女朋友所在的城市。

　　在青岛，合适的工作并不好找，有的工作薪酬高但地方偏远，有的地方近但薪酬低。

　　三个月后，经过权衡，周鑫选择了录用他的青岛银河国际学校。这所外人眼中的“贵族”学校给的月工资并不高，与他在上海的收入无法相比，但周鑫有自己的打算“学校氛围好，上班时间不长，还有假期，可以利用课余时间做其他想做的事情。”

　　初到学校，周鑫主要负责采购，他用很短的时间就把青岛的角角落落摸得一清二楚。学校需要任何东西，他都能用最短的时间买到。以至于后来，他离开采购岗位后，同事找不到买东西的地方时，第一个想到的还是“找周鑫”。

　　他的初露头角引起了学校领导的注意，后来学校又相继给他加派任务，让他负责学校食堂、人力资源等不同的工作。每一项工作，周鑫都很有想法，总能高效高质量地完成任务。

　　“我有创业的经历，我知道怎么以一个老板的眼光去看自己的工作。而且我自身的工作原则也是宁可多做一些，不会少做一步。”周鑫说。

　　2013年4月，受到赏识的周鑫被任命为董事长助理，此时，他来学校还不到两年。

　　半年后，董事长又让周鑫负责学校网络宣传工作，起因是他曾经与董事长谈过此事，董事长觉得他很有想法也能做成此事。

　　一接手，周鑫就想了各种办法宣传学校，比如开微博、在本地论坛发帖子、开展活动、与媒体联络等，使学校知名度迅速提高。

　　此时，微信公众平台开始出现。

　　周鑫意识到，这是今后的发展趋势，他迅速开通了学校官方微信公众号。为了使公众号有最鲜活的内容，他每天到各个班级采风，然后以图文的形式推送出去。这项工作，以前从来没人做过。

　　周鑫给自己定的目标是，每个工作日至少推送一条有关学校的信息，并让每位老师转发。很多同事对此不理解，认为这是他心血来潮，一阵风过去就完了。

　　但周鑫不这么想，因为每天关注人数都在增加。当看到“粉丝”人数从0增长到100时，他一下子觉得很有成就感，因为学校总共也只有400多个人。

　　这也让周鑫认为有坚持做下去的必要。目前，学校微信公众号运行得非常好，关注人数已达2000人，在青岛教育系统影响力很大。

　　2014年10月，在外宣方面成绩卓越的周鑫被任命为市场部主任。这年，他29岁，成为学校最年轻的中层管理人员。

　　“我知道自己应该朝着什么方向去做，能替老板多想一些就多想一些，能多做一些就多做一些。只要让做我的事情，就一定要做好。”周鑫说。

　　让创业梦想变为现实

　　尽管事业已蒸蒸日上，但周鑫从未断过创业的念头。

　　“我跟朋友说过，这是我一份给别人打工的工作，以后肯定要创业。”周鑫说。

　　微商这种新的商业模式的出现，重新点燃了他创业的热情。

　　2014年初，周鑫代理到了一个文玩品牌，兼职做起了微商。过去数年在工作、人脉和能力等方面的积累，让周鑫经营起来如鱼得水。现在，他每月在微商方面的收入远比上班多。

　　而文玩这一行，并不是他创业的终点。“如果我的圈子里有上万个关注者，我卖什么不可以?”周鑫说。

　　这个敢闯能干的油城小伙子，创业的梦想正在变为现实。

　　人物寄语>>>

　　“根索水而入土，叶追日而上天”，作为茫茫人海中的一叶扁舟，虽然身在天涯海角，但我们会通过身体力行告诉同胞，我们新疆不但有甘甜的瓜果、丰富的资源、热情的人民，还有一群热爱祖国、热爱这片土地的新疆娃娃。改不了的新疆口音、忘不掉的新疆美食、戒不掉的思乡愁，交融成一句话“我爱家乡——克拉玛依!”